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            最近很多朋友来找我问一下几个问题,我总结了一下,集中回答一些问题,也给你们吃个定心丸,淘宝能做,但是要讲究方法方式。
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一:新店经营,大概有以下几种情况:
1、首先我们当前宝贝分标品和非标品。标品没钱没厂不要做,但是非标品就可以完全尝试一下,只要产品新颖或者性价比等等系列问题,是有机会做起来的。(如何区别标品分标品下面会说)
2、标品是:充电器,洗发水,奶粉,尿布,手机,玩具,以及大多数电子产品,等都是标品,没钱没实力别做,做不起来的。
3、重点说一下非标,如服饰鞋包,重在款式,如果你就几个产品就不要做了,重款式就是多上产品,才有可能出爆款,小卖家就是上新,拿命上新,中上卖家就是做布局,产品布局,团队布局,绩效布局,投资人布局。
4、具体如女装重款式,也就是说多上款,上应季款。童装重材质和款式,也就是说找好产品加多上款。当然服饰鞋包同理。
5、小类目如皮衣等高客单,重在拍照和表达,因为我们都知道通常高客单价在淘宝这个平台能做起来爆款的极为少数,第一是品牌,第二是广告效应,第三网红。所以在图和详情这些等等介绍的方面,一定要体现出来宝贝价格高的原因从而诱导客户下单。
6、大类目中的低客单,就得靠产业带的集群效应,比如30块一个女包,肯定是河北白沟,不是白沟的就不要做了,2块钱的手机壳肯定是华强北,这类只要有产品,能做到比别人便宜上架就行,通俗总结一句就是性价比要低。
7、再小类目,如渔具,这就重在差异化表达,你说你的长,我就说我的结实,你说你的又长又结实,我就说我带多个勾勾,这一类重在表达。顺便说一句,小众女装也是,比如汉服,重在拍照。
8、推广,找一点搜索量大,竞争小的词作为主关键词做好标题,然后直通车就只开这几个词,注意开车不是为了成交,而是为了测图的点击率,重点:把主图点击率做到这个词同行的1.5倍以上,然后直通车猛开一个月,这个时候注重成交,只要有人买哪怕不赚钱都卖他,而且一定不能出现中差评,一个月后月销过1000,达不到你找我,我直接把你1000单买了。简单来说就是不在乎盈利与否,先做出来一款引流的款,接下来就舒服了很多,因为老司机也在之前说过很多次,现在的淘宝你真的想依靠直通车去赚钱?别想了,十家店铺开车有一家能靠直通车赚钱就不错了。
9、其它各种技巧对中小卖家无用。现在淘宝已经是实时更新排名,也就是说2年前刷单排前面能呆一个月,能赚一月钱,去年能呆一周,赚一周的钱,现在只能呆一秒,一停刷单秒秒钟打回原形,反而因为数据异常会被系统降权。
第二:我想在阿里巴巴分销卖,有什么好的思路么?
我奉劝刚入坑的掌柜,千万不要为了一时冲动,感觉淘宝好做容易赚钱就去做。然后随便在阿里巴巴找个货源代发就觉得万事大吉开始赚钱了,那是十年前了!
有这种想法的朋友,我就想告诉你做生意开头不是你这么个思路的,你这么个思路起头,百分百死,不说你熟悉某个行业,至少你现在需要对某个行业有兴趣,然后再去了解市场。
举例 ,我现在对女装感兴趣,那么我得去杭州的四季青跑一趟,了解一下源头货物集散地是怎么个情况,你得了解淘宝现在卖的是怎么个情况,摸摸自己口袋,看看要备些货自己钱够不够或者说自己钱够备多少货,几款,每款多少。
如果按你的想法,随便有个人对你说,兄弟你做女装吧,成本才19.9元每件,卖卖能卖59.9元每件,利润超高,销量还很好,你一听,可以哦,有的赚,事实呢,立马死,而你投的钱还不如扔水里看泡泡消费的慢!!
第三:大哥,我想问一下现在做淘宝什么行业好赚钱?
同意是经常可以遇见的一个问题,我感觉问这个问题的朋友们你们可能活在梦里……为什么呐?
首先卖什么都行关键你有没有资源,行业资源,货源资源,资金资源,从事淘宝的个人经验累积,营销运营手段。
有这些支撑你才能结合淘宝的规则,有的人说技术,那就比如说选择冷门行业,引流,做标题,做高点击率主图,高转化详情,还有开车什么人群低出价高溢价,黑搜白搜刷单这些玩起来。
没有金刚钻,千万别揽瓷器活,更何况现在的淘宝站类流量都快饱和了,比如去年18年都在玩站外流量了,想微博啊,抖音这些。
所以说朋友问淘宝卖什么好的,我相信你也是刚刚想接触这个行业,我建议去淘宝一些网店做个运行助理打工吧,做个一年春夏秋冬看看人家怎么做的,涨涨见识,因为啥也不懂的小白进来就是纯属扔钱。
就比如没事收藏一些淘宝店,过几个月你就会发现有几家店关了。总之进入一片未知的地域先投个石听听,别拿着辛苦钱去打水漂瞎玩,就算是奔着吃一线长一智这个想法来做淘宝,那老司机敢说钱都赔光了问你赔在哪里,你照样说不出来。
上面我大致说了一下最近一些朋友找过来询问最多的三个问题,也同样再次奉劝各位刚打算做淘宝的掌柜们,一定要三思而后行,不是说让你有百分之百的把握在去开店,你让我去开店我可能最多也就8成的把握可以做好,而是要告诉大家,别人的成功不是放个屁就成功的,所以一定要慎重!!!
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