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            好不容易把流量做起来了,但是总是不转化怎么办?
通过对直通车或超级推荐的各种优化努力,终于迎来了还可观的流量。但是这些流量进来之后,转化跟不上,销量上不来钱却花了不少。于是想着降低出价吧,流量可能又少回去了;维持现状的话花费吃不消。不知道该怎么调整比较好了。
你是不是也遇到过这样的情况?
别急,先从引流的产品找问题,确认一下流量大的产品是否有测款?商品自身有没有问题?定款的方法对吗?
测款是一个很重要的前提环节,主观选出的产品款式,是从商家的角度来衡量的,往往更多考虑的是生成工艺、成本、包装运输等因素,但是只有消费者真正喜欢的商品才有机会做起来,怎么来判断哪些是能做起来的款呢,就需要放到市场环境中经过真实的数据来筛选。
例如这家饰品店的商品,同样材质同时上线的项链,售价都是42元,但是一个销量905件,一个只有33件,是不是可以说明高销量款的项链更容易被他的客户群体接纳,如果加大推广的话转化更好。
不转化这个事情完全可以从测款环节来解决掉,选择转化高的款,推广进来了流量总是会比一般的商品转化起来更容易一些。
有些商家说,我测款了呀,但是还是出现只有流量没有成交的情况。
那我想问,测款的时候你定款的标准是什么?是按上面我所说的转化率选款还是按点击率选款呢?很多商家,其中又以服饰类商品最为突出,喜欢以点击率选款。
点击率高直通车权重容易起来,流量容易做出来,点击单价容易降下去。所以很多商家就以点击率来定款,推点击率高的款。这是非常错的做法
为什么呢?
这篇不就在讨论这个事情,流量做大了,不转化。点击率高只是做流量的保障,并没有保证可以做出转化呀。
看下面的数据,8分钱的流量,很美好吧,很难想像在2020年的今天还有这么便宜的流量吧,流量也还不小。那么。为什么我不把价格提高一些做更大流量呢?哪怕做到2毛也是不贵的吧。价格提到2毛流量翻个两三倍是没问题的。
之所以我只愿意做那么低的出价就是因为转化跟不上呀。转化太低,只能低价稍微推一下,没法拉大流量打爆。这就是按点击率选款经常会出现的问题。
如果款式没问题,再来看看图片呈现是否能够引入真正喜欢这个商品的顾客
之前提到过有点击代表着有兴趣,但是有的时候,是为了去做点击率而做点击率,引进来的流量只是对图片感兴趣或者是为了满足对商品的好奇心。
例如有的商家为了提升点击率,只展示某个很小细节的图片,像下图这个产品消费者只知道它是蕾丝的,至于是长款还是短款,是圆领还是v领,是收腰的还是宽松都从主图看不出来。必须要点进去才能看到产品的全貌,但进去很可能会发现不是我的菜,就会出现徒有流量却没有转化的情况。
主图的点击率固然重要,但同时也要展现出商品的全貌,在提升点击率的同时也能让消费者快速了解产品,并提升对它的好感,让进来的流量都是对产品有初步认知的。
如果商品款式和流量都没有问题,那就要梳理一下提升转化率的几个要点,并对产品进行优化:
1 产品卖点:无论是主图的第2345张图,还是产品的详情页,是否有突出卖点。这个时候就需要知道你的买家是谁,了解他们最关注什么,是功效,还是颜值,或是大小,在合理的价格范围内突出产品优势,直击买家心里,才能收获他们的喜爱。
2 买家反馈:有一定销量和优质买家秀,以及问大家的正向反馈,会增强消费者对产品的信任感。
3 营销手段:适当地做一些营销折扣,不一定要便宜很多,有时候可能几块钱也会让消费者觉得挺划算。如果实在不能立减,也可以送点赠品、购物优惠券等,反正就是让买家有“占便宜”的感觉。
4 购物保障:比如说包邮、运费险、七天无理由退换等。尽量让消费者买了之后没有后顾之忧,这样就算万一不合适还可以有办法解决。
以上就是流量进来之后,该如何提升转化的要点分析。不管怎么说,产品是最核心的因素,首先要判断这款商品是否被市场所接受,如果是的话,再通过图片或视频等更好地呈现出卖点来,同时把各种保障和营销做到位,这样通过各种渠道引入的相关联流量,才能把商品做起来
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