找回密码
 立即注册
  • QQ空间
  • 回复
  • 收藏
在非标类目里,测款是必须要做的工作之一,并且如果你持续不断地上新,原则上测款也是持续不断地测,如果每个款都要100个点击量,综合算下来,成本其实挺高的,那上新多的店铺,有没有成本比较低的测款方式呢?今天呢就给大家分享一个低成本测款的实操案例,感谢大家一直的支持。

gfQ6favdLC2QDA2I.jpg




首先说一下工具的选择,钻展可以测款,超级推荐也可以测款,但是通常来讲还是会选择直通车,因为钻展和超推都要入池,都要做承接页,挺麻烦的,所以直通车是最快速的一个测款方式。
但是通常来讲,如果每上一个新品,就开一个单品计划的话,点击成本是非常高的,因为没有基础权重,所以100个点击量的测款成本其实不低,如果有很多款要测,应该怎么玩呢?
首先要考虑一个问题,淘宝全网的产品都有赛马机制,谁的产品数据好,谁就跑出来,我们可以通过运营完成店铺内部赛马,这样不需要多余的测款成本,就能先在内部完成一轮测款了。
我们来看具体玩法,用到的是直通车智能计划,在智能计划里添加N个同类产品,添加N个差不多词系的关键词,举例,如果一家女装店有牛仔裤、连衣裙、T恤,就要把这些品类分别建立计划,不能全放在一个智能计划里,流量会不精准。
可以把T恤放在一个智能计划里,连衣裙放在一个智能计划里,并且可以手动添加词系差不多的关键词,比如T恤就是圆领T恤、印花T恤,当然不是一定要很精准,但是必须要二级词或者三级词,且词系方向不能错,假如纯色T恤买了印花T恤的关键词,数据可能会很差。
当我们建完了相应的智能计划后,就要打开智能推广观察3-5天,这个时候要低出价,比如出价1毛,当然这是拿不到展现的,于是就要每天做递增,看哪几个款先跑出来。

k3xSLlLj3f6Vp35i.jpg




我这里讲的好款,其实是展现量,你会发现一个很有意思的规律,在智能计划里,如果放很多款,通常只有2-3个款能够获得展现量,如果你在一个智能计划里,放了20个款,结果有4个款能够得到比较正常的展现量,还有16个款连展现都拿不到。
那么这16个款,我们可以判断在内部的赛马里面就跑输了,所以这些都不怎么需要测款了,如果执意要把这16个款测起来,就要用到循环测款玩法。玩法是,如果计划里有20件T恤,当发现有点击量的款上来后,可以把这个款删除,然后添加到标准计划里继续测或者直接推。
这时候,因为智能计划里能拿到点击量的款被你删掉了,一般就会有第二个款,第三个款会跑出来,你就继续观察数据是不是比之前删掉的好,如果好,就把它再挪到标准计划里,如果没有之前那个好,直接删掉就行,如此循环。计划可以不用关,反正出价低。
通常来讲,在智能计划里能够展现出来的,一定是比较优秀的,所以在循环的测款过程中,测款计划就变成了日常计划,而日常计划真正做得好的女装店,就是做计划不停地测款,不停地淘汰数据不好的款,打败自己的爆款,这才是女装店运营的核心。
当然,如果你反复测还是没什么好的款的话,就不要硬推了,等着就行,当有一个款觉得数据还不错,想先试推的时候,就要开始给产品打标了,告诉系统你想要什么样的人群。
打标有三种玩法,一个是直通车打标,一个是老顾客打标,一个是客服引导寻单客户点击打标。
先讲直通车打标,有朋友会问我,到底要开多少点击量,才会有基础标签,个人建议至少要有300个以上的点击量,才会有足够的数据,启动预测功能。

cHvCH277V9k1Y862.jpg




为什么是300个点击量?因为大部分类目下,直通车300个点击,能够启动智能出价,但是300个点击不足以让系统确定标签,只是有了大概数据,有了底子系统才会有人群方向,再朝这个方向找你的标签,才会越来越精准。
第二个是老顾客打标,就是把老顾客找出来,不管是在你的微信里,还是在淘宝群里,还是在短信里,找出来后半卖半送,如果你要打爆品,可以通过甩货的方式,去给你的老顾客送福利,淘宝全款拍下,然后通过微信返现。
第三个就是客服引导客户点击,既然这个人已经来咨询了,多数是一位意向客户,多数是一位标签精准的客户,你要多推它一些产品,让他在你店铺的其他产品里也去逛一下。
发表评论
登录后参与评论 / 立即注册

最新点评

倒序浏览
锄禾日当午,发帖真辛苦。谁知坛中餐,帖帖皆辛苦!
我要点评 使用道具 举报
这么强,支持楼主,佩服
我要点评 使用道具 举报
很好,辛苦楼主发这么有意义的帖
我要点评 使用道具 举报

用户反馈
客户端