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很多淘宝商家都在思考直通车推广如何撬动自然搜索?今天我们就一起来揭秘一下,结果真相很伤人
在新手课程的时候,很多做了几年的卖家都弄错了,以为开了直通车就一定会撬动自然搜索,不开直通车就一定无法撬动自然搜索。有的人还说,淘宝不给你自然搜索就是想要你花钱开直通车,一定要开直通车给淘宝交保护费,才会有自然搜索……但是真相却很伤人,往往是这样的,你可能一天花一万元直通车费用,也无法撬动自然搜索。
毫无疑问的是如果你直通车开得好,是可以撬动自然搜索的,比如下面这个例子。
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如图:直通车付费流量,有效地撬动了免费流量的快速上升。



如果你的直通车效果不好,花再多钱的也无法撬动自然搜索,相反,还会拉低店铺的整体效果,给店铺带来灭顶之灾。
所以,严格来说,直通车只是个辅助店铺付费引流的工具,并不是向淘宝交保护费兑换自然搜索的门路。直通车开得好,能有效提升店铺的流量品质和转化,进而带动销售额,把店铺做大做强,如果开得不好,还会拉低店铺的转化,给店铺带来负面影响。
首先我们要清楚直通车带动搜索的原理是什么?在直通车后台,我们可以看到官方的解释。
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如图:直通车后台报表栏目图形解释
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如图:直通车后台对自然流量数据的解读
明白之后,我们从以下三个方面入手,破解无法撬动自然搜索的难题。
一、转化率权重
转化率也就是直通车能够给店铺带来多少的成交,转化率越高,成交金额也越高。在商家运营角度来说,反映出宝贝的带货能力,能力越突出,系统越认可该宝贝或者店铺,对流量的承接能力比较强,给予分配越多的流量。从另外一个角度来说,直通车是广告位,该位置给你比给其他人更能产出更多的价值,所谓的坑产,为淘宝贡献更多的销售额,为淘宝留住更多的买家,对淘宝的贡献值越大。
二、收藏加购权重。
如果买家通过搜索,在直通车产生点击,有了收藏加购行为,这些行为在所有点击行为中,可以视作有效的点击行为,其他都要么是成交的行为要么是流失的行为。收藏加购,代表着宝贝的人气权重。这两类数据是产品能力提升的数据,对带动自然搜索有很大帮助。
三、带来进店访客权重。
代表着产品的引流能力的,体现这个能力的是点击率,点击率反应的是买家对你宝贝感兴趣程度的数据,也是最最核心最基础的数据,点击率越高,说明宝贝越多人感兴趣,才会带来后面的收藏加购和成交。当然,还有一个容易被很多人忽略的是,点击率是在一定的点击量的基础上来计算的,如果点击量基数太小,也无法有效撬动搜索权重,基数越大,质量分越高,权重也就越高。
总之,只有以上三项数据表现足够好,才能有效撬动搜索,反之,如果直通车数据低于你产品或者店铺本身的表现,比如,直通车的转化率还没有店铺自然搜索的转化率高,首先会拉低全店转化,拖了店铺的后腿,对于带动自然搜索来说会产生负面影响。
所以,淘宝直通车还真不是交保护费,不是给了钱就有流量,而是直通车的点击率高、收藏加购高、转化高的情况之下,才会有效地撬动自然搜索。
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最新点评

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没人回帖。。。我来个吧
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哎,小卖家真的是很难做啊,谁能明白我们小卖家的心情呢?
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谢谢楼主啊,受益匪浅啊!
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