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我们在选择潜力爆款的时候,首先要拿到数据。怎么拿到数据呢?花钱!其实这件事大家可以这么想,在自己能力接受的范围内,花钱买数据其实是省时间,那么怎么买?我这里方法是用直通车。当然也可以选择超推什么的,主要是拿数据。
大家看下图,一般在推广直通车的时候,特别是服装之类的季节产品,都会留1-3个计划用来测款用。
为的就是尽快的拿到数据。那么要跑出来多少数据够呢?最少300访客等于直通车300个点击量。至于要数据的速度,根据你的预算来就可以。比如一天100个访客,那么需要三天时间。
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有300个访客以上的数据以后我们选款的第一个维度是:【点击率】
我们来看下图,正常测试产品的时候单计划300元以内日限额的预算,我们会放3-5个产品到一个计划里同时测试。
下图我们可以看出来,每个产品所得到的点击率是不一样的。
选择点击率高的,除了点击率我们还要去关注另外几个指标,现在我们要到生意参谋里。
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打开生意参谋点——品类——宏观监控,下拉到下面,如下图位置
这里我们要看的是产品的【收藏加购率】和【访客平均价值】
重点勾选的几个数据,商品访客数,商品加购件数,商品收藏人数,访客平均价值
收藏加购率大家记住一个公式:(收藏人数+加购件数)/访客数,这个比率越高越好。
【访客平均价值】是指平均一个1个访客能你带来几元的收入,这个数据越高,产品能承受的推广费用越高。所以我们在点击率好的情况下,下来参考收藏加购率和访客平均价值,这里优先收藏加购率。
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我们选款要参考的3个数据,1.产品的点击率、2.产品的收藏加购率 、3.访客平均价值;
顺序即为优先级,这里说明一点特殊情况:
比如一个产品的收藏加购率很好,但是点击率很低,这样的你可以去优化主图,从而提高点击率。
具体情况具体分析解决,祝大家都能找到自己的爆款。
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最新点评

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不错,学习了
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淘宝的每一步决定,就好波及到所有到淘宝上运营的商家
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好贴,绝对要支持下!!~~
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