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直通车的销量明星,在去年刚上线的时候,一直被很多掌柜吐槽
原因是需要TOP20内的销量产品才可以竞价成功。
销量TOP10的商品可以通过关键词竞价拿到第1位的位置,销量TOP11-TOP20可以竞价拿到第11位的位置。
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但是如果类目内,高客单价的产品,往往销量不会太高,也就达不到标准,所以销量明星就没有任何用处了。
而一些个性化的产品,本身更多追求的是一些如猜你喜欢、有好货、必买清单类的流量,而销量明星只能在销量排序中卡位。
所以直通车销量明星这个功能,更多还是一些低价冲量产品为主,消费者人群也是偏向于销量排序这样的指标进行搜索的敏感人群。
因为功能的局限性,所以官方近日就对销量明星进行了升级。
关于销量明星的升级,主要有哪些内容和问题:
1.做了哪些方面的升级?
2.需要如何去操作使用?
一、做了哪些方面的升级
1.首先是销量明星宝贝准入门槛的升级,目前后台可以看到产品对应了一个销量星级。
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销量星级的定义是:由平台根据宝贝所在的类目过去30天销量排名计算得出,所有宝贝划分为1-5星。
1-2星宝贝无竞价资格,就算你出价到位,也没有机会展现;
3星宝贝可竞价销量排序页下第11位;
4-5星宝贝可竞价销量排序页下第1位和第11位;
也就是说3-5星的宝贝才有资格进行销量排序页的关键词竞价。
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这个准入门槛应该怎么理解:
①星级更新是根据近30天内,你的产品的销量排名来决定的,每天都会更新,跟月销量显示机制类似
②有星级只代表这个产品符合准入门槛,能参与所有关键词的竞价,注意星级产品跟爆款与否无关。
③竞价卡位成不成功,还要看你宝贝和词的相关性,以及竞店的出价。
2.第二个升级点是:新增关键词出价指导。
主要作用就是帮助店铺进行实时竞价,这样对计划的调整变得更有效率。
二、需要如何去操作使用
销量明星以前是按照销量来决定你的产品能否操作,升级后,是以实际成交额计算星级。
当然竞价之间也做了调整,不同单价之间的产品,也对应着不同星级的竞价
需要如何去操作使用?
1.拓展流量
我们知道每一个产品的标题,能够覆盖的关键词是有限的。
而学过自然搜索的掌柜也清楚,标题之外的关键词流量也是可以拿到的
所以销量明星就可以帮我们扩展这些我们拿不到的流量。
2.相对低价获取小词排名位置
当你产品有了星级入门门槛,进入销量明星推广后,也能相对应找到一些其他关键词引流,从而增加销量和流量。
而且这些关键词,可以用相对应低的价格,拿到排名位置。


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最后我们在建立计划的时候可以把词、地域分开建,让效果最大化!
那么,如果你的产品达到升级后的门槛要求,现在就可以去尝试操作,避免后期大家都熟悉之后,出现竞价变大,流量难以获取现象。
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