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我们看看这个数据 :一个月做了800万。


这是一天的数据:


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这个是一个月:
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这个数据看了是不是会上瘾,我们不羡慕人家数据,但是我们要知道人家是怎么打上去的,我们有没有机会打上去。之前都是从市场分析切入给你大家说产品,今天我换个角度,从产品价值给大家说一下产品。


产品价值
你想做这这个产品,首先你要了解这个产品,他的功效,优缺点,试用人群,这些你都要了解的,从这个方向切入,去做主图、详情页、包括买家秀。无限地去放大的你的产品价值。这样消费者会觉得你专业有购买和复购的想法。核心就是站在产品和顾客的想法上去做店。
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做店思路
首先,你做店要有个整体的思路,你不能说想做什么就做什么,就是说你要有自己的理念,培养品牌意识,这个就是一个宏观的规划,不要去听那别不靠谱的说你做个小淘宝还什么产品规划,这个是很严肃的一个问题,如果你想赚块钱,ok那你可以找到一个产品就做,赚到就跑。那么问题来了,如果做大了怎么办,是不是也是做完一次就跑路了呢。所以宏观你要理清楚的。
就以我们这个产品分析,我们做的是咖啡冲剂,但是冲剂其实有两种的,一种速溶冲剂,另一种就是挂耳冲剂,这两个人群其实市场人群都还行的,都是有很大的市场,但是我们主要先去打中端人群,那么我们就是先去做挂耳式为主去布局,普通的就先不推。
找到主推款,不是说就做这一个款,我们去看看市场其他店铺的布局。
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你会明显的发现,他们的产品销量都不低,每个款都很好,没有一个是单款去打爆的。如果自己吃不准,那么你就去多找几个店去看看,销量小一点的店铺看看,综合看一下,凡事做的比较稳定的店铺都是这样去打的。这个说明什么事,这个就是类目的特色,全店动销店铺。
相关性产品全店动销
全店动销我们之前介绍过很多次了,这个以我们类目为例给大家再去梳理一下问题,相关性全店动销的核心是在于相关性产品之间做相互转化比如你做的是咖啡冲剂,那么你再去做咖啡伴侣,这个时候两个产品同时会有新访客进店,搜索咖啡伴侣的有可能咖啡冲剂转化,搜索咖啡冲剂的有可能咖啡伴侣转化。
前期布局上就要去做好,比如我们做的是咖啡冲剂,但是我们可能就做这一个类型的产品,我们要去做一个配套的产品,比如咖啡伴侣、咖啡饮品、无糖咖啡、各种口味的咖啡,咖啡冲剂上完之后,你可以去做其他奶茶冲剂,以这个款为例。


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操作计划
产品上架好之后,我们集体去做销量产值评价,把我们的基础做好,如果资金是ok的,那么就去一起递增(主款核心去拉升,其他款辅助拉升),数据出来之后,我们就集体上车去做精准计划,看转化率再去拿车递增拉升。资金上不足那就先去选一到三款去针对性的去拉升就行了。但是你的相关性产品一定是要做到位,根据客单价,走淘客,搜索,直播等方式去起款,后面车加超级推荐承接。我看看这个动销数据。


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总结一下:这里强调一个重点,就是动销店铺一定要前期就去把你几个相关性产品搭建好,前期框架是要做好的,不然你后面流量起来的很慢的同时也不好稳定,人家是1+1大于2,你不只是一个款打两个款!
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最新点评

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发发呆,回回帖,工作结束~
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真的牛,双手赞成,谢谢了
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感谢大神分享 必须顶一个
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如果能给大家带来好处也不错。
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