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前段时间作为传统的“寒冬” 315,今年因为疫情也很平淡的度过了,但是不代表平台没有动作。结合最近一些被查的商家信息,我们可以发现今年淘宝更多的处罚方式比较轻,以删除订单销量评价为主。这可能是对新加入的淘宝大军的一波宽容,避免过重的处罚“吓退”部分人。
但是这种处罚量大了还不如单品降权,单品降权好歹30天以后链接还能用,删除的销量评价多了单子相当于白刷了,坑产和销量权重都没了。这也是为什么很多商家接到这种处罚后说明明不是降权为什么自己的产品搜索不到了,是不是隐形降权了?其实只是因为最近段时间做的坑产和销量权重没了。

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而付费推广部分,超级推荐一直都是有直播推广的方式,直通车现在也加入了直播推广计划,前提都是需要店铺先开通直播权限。这算是近期的更新内容。
直播带货似乎之前只存在于抖音快手等短视频app上,并且需要有良好的粉丝基础和运营团队才能做好,但随着越来越多的资本操作推广,其实对于普罗大众来说,加入直播带货的大潮,其实也没有那么难。以前淘宝店铺开通直播权以后,还得去做直播浮现权,不然可能一天到晚直播间都没有几个真人。但是现在直通车和超级推荐的直播计划,哪怕不花几千去做浮现权,也能提升直播的权重和卡位,简单来说把直播当成是关键词,一样的用付费推广计划去提升权重,就能获取免费的直播搜索排名流量。至于直播内容和形式,有句话说的好:没吃过猪肉,还没见过猪跑吗?我身边认识的做食品和服饰类目的商家朋友很多都是自己亲自直播,也不是说一做就要像罗永浩一样卖他个上亿,但是一天简单转化个几单十几单的,比刷单做销量还是好多了的吧。
近期复工复产的形式一片大好,很多新老商家都开始打造店铺和产品,有的是做季节性产品,开始做夏款的预热和拉升;有的是老品恢复拉升。在这里不论是新品还是老品,这么久没有操作的链接,我们都将它作为一个新品来看待,讲解一下如何现阶段产品突破和上升。
一 [新品期]
我接触过的一些商家,他们的店铺有自己的主销售款,做的不错。但在今年疫情的形式下,都在自己的主营店铺里加入了一些其他的类目产品推广,例如“口罩”,“消毒液”,“面粉”等等。心情我能理解,但是这样的操作难度其实很大,因为店铺主营类目这不是仅仅一个说明,它代表的是店铺获取的流量标签,来源人群,以及结构发展。加入不符合店铺类目的产品推广,往往在推广过程中关键词ppc异常贵,而且获取的展现少之又少。最后的结果一般都是做不起来。
所以在运营店铺之初,我们要确定好店铺的定位和产品的共通性,即类目统一,形式统一,产品关联性强。
其次新品核心的任务是确定好标题,主图,详情。这三者的重要性是按照我这个顺序排列的。新品的标题不是胡乱设计一个满字符就完事了。我们在产品上架以后要做的就是刷单,开车等等推广,这些内容里面我们都需要用到关键词,那么确定标题的时候就要考虑到我们后期会使用哪些关键词补单,哪些关键词开车。用这些关键词进行按照展现大小的排列顺序,组合出来的标题才是一个及格的标题,希望新老商家做新链接的时候都要记住这个概念,这为以后免费流量的上升其实是有伏笔的作用的。
主图详情自不用说,首先确定好全店产品的风格基调,整体产品都走一个路线,这是良好店铺发展的前提。哪怕只考虑做一两个短期爆款,也要把自己货源的优势体现出来,是价格低于市场大多数,还是款式优于市场大多数,在图片中显眼表现出来,这样的主图能换来高于市场同行的点击率,前期就赢了一半。
总结一下,我们可以看到三毛在新品期强调的内容其实都是为中期爆发埋下伏笔的关键。产品能顺滑的流量入池,着重看的就是点击率和转化率。标题涵盖的关键词展现量更多,就代表产品的发展性更高;图片点击率更高,就代表产品的ppc能更低,权重起来的更快。
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新品期补单做基础销量评价,关键词选用精准长尾词。首先新品搜索权重低,一般只有搜索半标题或者长尾词才能找到产品。其次,同样的单量做长尾词比做核心大词更容易获取自然搜索爆发,长尾词覆盖的关键词更多,简单来说“长裙”比“淡黄长裙”的展现量更大,因为前者是核心大词,但是不一样的单“淡黄长裙”比“长裙”更容易获取免费自然搜索流量,因为前者的门槛低。
新品期直通车推广部分,标品类目能使用的关键词往往很少,长尾词展现量不够大,大词ppc较高,且不容易把控点击率。这个时候我们应该大词精准匹配,长尾词广泛匹配,出价尽量出在前三。因为标品类目差异性较小,卡在前三的位置,哪怕销量评价比不了同行老链接,但只要价格或者产品的优势存在,就能有比较好的转化率。
非标品类目能使用的关键词比较多,出价出在前4-6,前10都可以,具体根据获取点击的点击率和转化率改变出价。非标品往往前期不使用核心大词,因为核心大词反而跟产品有一定的出入,比如“上衣”跟“老人 运动 宽松上衣”,后者很清晰明确,前者搜索出来的可能根本就不是老人穿的,甚至性别也不符合。
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二[起爆期]
产品起爆期是流量上升的信号出现以后进入。一般表现为自然搜索开始拉升,或者直通车关键词展现点击稳定烧钱,点击率良好,转化率稳定。
这个时期标品和非标品的操作差异也比较明显,非标品可以拖价,标品不建议拖价。甚至非标品的关键词如果都是删选好的转化稳定的词,卡着位置做日销额的增加,都好过于降低分时折扣来达到点击量上升的效果。
诚然ppc几毛钱的效果人人都羡慕,但是直通车的竞争是巨大的,拖价很容易掉关键词位置,下去了再想上来可不容易,直通车用来盈利一般都是高客单价产品,低客单价产品能够做到优秀的转化率,往往比投产好看重要的多。
人群的优化筛选是爆发期的关键内容,在新品期我们会将符合产品特点的人群都加入计划测试,出价方面只要系统建议溢价不是高的离谱,一般都可以直接使用系统建议溢价,而有些人群例如自定义人群是没有系统建议溢价的,我们可以在组合的时候观察该人群覆盖的人数,太小的暂时不添加,有个大几千上万的自定义人群可以按照整体的人群平均溢价出。
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直通车计划关键词进来的流量尽量要都覆盖在人群里,但是爆发期的关键是由“关键词点击大于人群点击”--“关键词点击接近人群点击”,这个转变代表着流量标签性增强,有利于产品的转化率提升。而这是线性相关问题,转化率提升带动更多的自然搜索流量,爆发的环节就产生反应开始运作起来。

热衷于补单起搜索的商家,在起爆环节很容易因为补单量太大吃不消跟不上,转化率反而下降,这时候就体现了直通车做精准人群的重要性,还是可以在这个时期利用直通车去提升流量的精准性,适当的做打标单,提前打好标签再补单。这样真实单量上升了,压力会小很多,并且补单起搜索的产品一般不会只做一款产品,同样的方式适合其他产品甚至其他店铺,多链接齐头并进,才能降低补单操作的风险性,持续盈利。

三[超级推荐]
以前在自然搜索稳定爆发以后,直通车会开始做定向推广,但现在的直通车定向虽然没有消失,但是老司机都转去超级推荐专区操作付费手淘首页了。
手淘首页很多商家喜欢一开始就做,并且有一个说法:首页流量大的产品一般搜索流量小,搜索流量大的产品一般首页流量小。
我仔细观察过自己操作的店铺,好像确实是这样,但是这个大小是相对而言,两者相比自然会有高下,好比店A的首页流量大于搜索流量,但店A的搜索流量远大于店B的搜索流量加首页流量。
新店新品前期我不建议做超级推荐,因为超级推荐属于“货找人”,转化率点击率对比直通车肯定会比较差,只有在直通车选出优秀的图片和优质的人群以后,再去做超级推荐的拉升,店铺的投放系统人群访客才汲取的大,点击率也有保障。超级推荐要想带动手淘首页流量入池,烧的动钱,点击率投资回报率好,都是缺一不可。
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使用超级推荐之前要注意产品类目能不能投放超级推荐,很多类目是有限制的。这里可以在这查看。另外观察同行优秀店铺的流量结构组成也是操作超级推荐的一个由头,同行店铺都没有首页流量不代表不能做首页流量,但至少这不是我们最核心去获取的首要流量来源。
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产品的生存价值是需要在最短的时间内获取系统的认可,系统越快给予免费流量,产品的生命周期才越长。
总结一下,本次对于老店新品老品拉升,新店新品上升,以及标品和非标品的区别推广都做了比较全面的介绍和讲解,接下来我会用近期的一些店铺做比较细致的划分和实操分享。欢迎商家朋友来找我分享交流。
电商,每天不一样,最后祝各位身体健康,生意兴隆。
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顶啊顶啊,好贴不顶是一种罪过
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楼主节操掉了,还不快捡起来
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顶......叹为观止.....
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