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提升流量访客的核心公式是什么,那就是
曝光量(展现)X点击率=访客
不管你是用任何方式去提升流量,要么是提升了曝光(展现)要么是提升了点击率或者两者同时提升了
对于很多人不是很能理解曝光(展现)和点击率的定义,我用一个不算很恰当但是比较容易让人理解的例子来说明
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切蛋糕,蛋糕的厚度可以理解为曝光(展现)你把蛋糕做厚(高展现曝光),同样的表面积不管你怎么切,都会切的比薄(低展现曝光)的蛋糕要多
为什么我不说把蛋糕面积做大?因为有的产品展现位置有限(上一篇有说到翻页率的区别)而这块蛋糕你是能切几等分,就是点击率,你能切下来多少蛋糕,你就能分到多少访客。提升访客就是切蛋糕,如何提升一个量(做大做厚蛋糕)提升一个率(切几等分)就是核心知识。那么再回顾一下上篇
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为什么我们要科学选品完善所有产品属性,产品属性完善的越多,越容易得到曝光,为什么?因为尽管你标题可能不包含属性词,或者你的主图没有sku的图片,但是因为你完善了属性和做好了sku图片这些产品信息,那么你的产品依然是会被系统识别推荐给合适的买家至于其他的三点提升曝光展现也是一样的道理,就是把蛋糕给做大做厚~
那么我们再回到如何提升点击率
点击率篇
第一点
价格影响点击率毋庸置疑
那么我们如何做?
只要我们外部显示价格比竞品低,内部通过sku价格布局比对引导就可以提升点击率的同时又保证利润和转化
第二点
图片对于点击率的影响效果几乎是最大的
那么我们如何做?
1. 背景颜色差异化
2,copy优秀竞品
3,主图构图优化
4. 构图元素差异化
5. 产品拍摄角度
6. 场景化代入
7. 主图营销文案
①.如何让自己的主图能脱颖而出,这里的差异化不是为了差异而差异,而是通过比对同层级竞品主图的色彩构成选择视觉相对更为跳脱的背景色
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②.优秀的同行竞品永远是最好的老师,假如我们打不过他,那就加入他!
③.主图的构图优化能更为准确的传达信息,从而提升点击率
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④.元素差异化
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我们在主图构图的时候会用到很多元素,而元素与元素之间的呼应关系更容易让人有整体感
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这里的差异可以是大小位置的差异,人与物,物与物的差异
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⑤.产品的拍摄角度
一张图好不好看角度非常重要,这就是为什么跟人合照脸大的会自觉躲后面,有心机的还会照着脸用手指比个V。下面我就简单说个三种常见的拍摄角度
仰拍的效果是增加立体感,视觉下宽上窄,极具视觉冲击力更容易突出主题,拍人会显得挺拔拍建筑会显得森严,适合写意
俯拍产生的效果是恢弘大气,容易体现层次感,常用与食品类目的拍摄
平视拍图让人感觉平和稳定,不容易突出主体但是很能体现出细节常用于日常真实的产品风格
⑥,场景化的代入
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我们有些主图会通过场景化的代入感来让买家产生共鸣打消购物的疑虑,我们会还原一些线下使用的场景来刺激买家的购物欲望例如家居用品我们会采用家庭场景,办公用品或采用工作场景。除了模拟场景,我们还会通过图片调动情绪促使买家激情消费。
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通过产品分析洞悉买家心理再用图片视觉传达信息让买家不断的降低购物决策,让让买家停止思考,让买家觉得你在为顾客考虑,最终让买家一步一步的陷入消费的‘陷阱’!
⑦,图片上营销文案的添加配合图片传达的信息会更直观有些时候如果实在不知道如何优化主图点击率,那不妨直接添加营销文案在主图上。我们可以直抒用户痛点,爽点,也可以直接标注促销活动,说不定会有奇效!
第三点
销量对于点击率的提升这个几乎是老生常谈了
那么我们如何做?
假如有一定的销量累积,这点可以略过,假如你是新链接,那么你最好是无所不用极其的把销量迅速攀升到一定的程度,别问是什么程度,问就是销量第一。
第四,五点
展现位置和人群
可能会疑惑?展现位置是啥?又有哪些?
在此有个不太成熟的建议,您的直通车,钻展,超推,抓取的洋淘秀,达人种草图和各种推广图最好是跟主图区分开来。由于淘宝的千人千面机制,搜索流量占比越来越少,而推荐流量越来越多。搜索是人找货,推荐是货找人。所以我们优化点击率就要根据图片的投放渠道,展现位置和人群来操作。自然搜索主图点击率高未必用于钻展,超级推荐就会高,洋淘秀淘宝经验点赞多的也未必适合做主图!
好了,本期的分享就到此为止,最后展现位置和人群对点击率的优化可能没更详尽的说明,因为发现,这脑图越写越多,可能还要再发几篇帖子才能说个大概,那我们具体问题具体讨论。
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真精神!!!!!!
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内容很丰富,非常值得我们学习!,大赞!
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谢了.学习中,先顶
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