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首先来讲一讲布局,家装主材类目如何去布局。
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A.产品之间的高关联度
简单来说,目的就是提高间接转化,提高坑产。顾客通过单品进来,如果有更多的搭配选择,或者觉得单品价格,款式还没GET到顾客下单,那么其他的关联推荐的产品如果可以补上一刀。那么这个订单就成了。
B.产品之间的取长补短
同类型产品都会有各自特质特点,但是不一定适合全部卖家,在这种情况下,店铺同类型产品就应该有各自的特质特点,达到取长补短的效果,满足顾客全部需求。
C.产品的切入节点(划重点)
时间的布局是非常重要的,如果在推一款产品的时候,大盘流量足,会更好操作。淡季狼多肉少,一般PPC也会更高。从整体来说,大盘流量足的时候,对点击率,转化,PPC这些都是有较大的影响的。
D.合理的款布局[重点]
一般店铺的款我会分为两种,一种是引流款,就是以引流为主,这种款大部分受众广,价格亲民,没有太大利润空间,可以有效引流。另一种是盈利款,盈利款利润空间较高,同时有足够的卖点吸引访客转化,这种款是店铺核心。引流款和盈利款配合好,需要有关联,让引流款能带动盈利款。还有一种是引流款和盈利款是同一款,这种情况最好,直接按照爆款方式去推广,同时准备一个备用款来带动全店。
选款,选款时可以参考店铺生意参谋里的品类,主要参考转化率
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在有足够访客量情况下,扣除刷单算下来最真实的数据,选取转化率最高的款去做盈利款,访客最多款做引流款,如果一个款可以同时做引流和盈利最好。


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接下来进入家装主材的核心内容:
这么多年家装主材类目的经验,我告诉大家,这个类目最健康的流量构成就是
[付费流量占店铺30%,免费流量占60%]
基本行业TOP店铺的流量构成都是这样,付费流量基本就是超级推荐和直通车。
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这是展示的单品流量构成,选择本店产品和竞品的对比。
家装主材类目最优的流量构成就是付费免费3:7的占比方式。有很多商家说不开车不开超级推荐呢?这里解释一下,家装主材类目是高客单高利润产品,行业均值的PPC普遍在两块到三块,并不是很高,在推广的过程中,基本所有优质产品店铺在推广上基本都能做到产出[纯利]和投入成正比,甚至通过直通车和超级推荐盈利,这是其一。
其二,流量竞争,对于TOP店铺包括高层级的店铺来说,竞争就是和同行去竞争,最大的就是流量竞争,去抢流量。在这个环境下,如果您直接放弃了付费流量这一块,那么您会比同行少了很大一部分流量,那么店铺的成交金额会间接的比同行少,淘系给你的排名就会下降,自然而然的,逆水行舟,不进则退。同时,这也是为什么明明做到了行业TOP,还一直去做直通车和超级推荐,就是为了流量竞争,很多大店铺,在做到行业TOP,直通车超级推荐一直都处于亏损状态还是要开,讲白了就是为了流量。


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讲一讲刷单和补单
家装主材这个类目,基本都需要刷单。目的就是为了补转化,这个相信不需要多说基本都知道,补转化率,维持淘系给的免费流量。
另外还有一点,补DSR,DSR有三点,描述、服务、物流。前两点不说,说说物流,在家装主材这个类目,物流分是个问题,这个类目大部分产品都是大件,在快递问题上会比较大,如果DSR掉的话,那么店铺流量就会掉,这个大家都知道。在刷单补单的同时我们尽量去做一下物流单,刷单同时补DSR物流分。


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付费流量
这个类目,在前期核心点应该放在直通车,然后是超级推荐,之后就是免费流量了。基本前期都是先靠直通车和超级推荐引流,来带动免费流量。
这个方法相信很多人都知道也都会,比较简单暴力的一周递增玩法,18年的可能有人会说过时了,其实并不会,掌握原理现在依然可以玩,纯白车,不是黑车,完全正规。
使用的方法是递增拖价法!!!
a.点击量在短期内呈暴增式增长
b.利用拖价法持续降低PPC
a.点击量递增:通过计算PPC和日限额,根据具体需要的点击量设置日限额,控制点击量在前几天做递增,目的是快速做权重累积上升,递增最大需要的量具体多少可以根据自身做计划,递增需要前几天去操作即可,达到自己满意的点击量即可停止做递增。
b.拖价法:利用分时折扣去做拖价,做降低PPC的操作,拖价可以每天去操作,直到拖价进行不下 去。
至于递增拖价玩法很多人都了解也都会,原理并不难,结合自身去操作。一些细节的也可以参考我以前的文章。实在不行可以联系我本人帮您解决操作上的细节问题。
老生常谈,说说点击率
这个类目硬性条件就是图片点击率必须过关,不然很难去降低PPC拉自然搜索。
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点击率分为两块来说,搜索行为和视觉感受。
搜索行为简单来说就是选词,直通车是建立在关键词的基础上,因此点击率第一个突破点就是关键词。关键词本身的点击率,PPC的高低,出价位置的不同都会影响到点击率,一般去做关键词,选取相关性比较高,同时PPC比较低的关键词,那卡高排名,能有效提高点击率。
关键词操作去提高点击率属于人为优化操作,而第二个方面视觉感受就属于产品本身了。简单来说就是图片的点击率,视觉这一块以前说过很多,都是一些大体的概念。看看思维导图,把视觉这一块一些细致的方面也都说出来了。
主图/车图:产品款式为主要因素(非标品)、文案、品牌、颜色、构图
拍手手法(原图要OK):场景展示(代入感,感觉)、细节展示(质感,设计的亮点)
展现位置的影响:非标品(个性强烈的产品,展现位置影响比标品较弱)、标品(你的展现位置直接影响点击率和转化率)
家装主材类目直通车一般我操作都是做短期的暴力递增来拉搜索,效果也是很明显,做家装主材的朋友在这方面有问题可以随时请教我。
好了,文章到这里就先告一段落了,对于超级推荐有问题的,可以积极留言,我看到都会回,对于操作有问题也可以,有必要下一篇会讲一讲超级推荐怎么做。
最后,希望商家朋友们都能越做越好!!!
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如果能给大家带来好处也不错。
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貌似很有用的样子
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看了LZ的帖子,我只想说一句很好很强大
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