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随着双十一不断临近,商家们也在为这一盛大的节日而烦恼,店铺销量好的卖家想利用这次机会更上一层楼,店铺销量差的则是希望可以来个咸鱼翻身。其实双十一对于电商人来说是空前盛况的一次节日,怎么才能做好双十一营销也是至关重要。水滴石穿,贵在持久,冰冻三尺非一日之寒等等,做淘宝运营也是贵在坚持,对于新手卖家来说,如果不知道如何有效运营店铺,那么我们可以从店铺产品详情页来进行优化。
详情页面优化需要考虑一下几点:
一、运营店铺要懂得换位思考。
一个好的产品详情页需要考虑到买家的需求,把详情页做成买家想看到的样子。所以需要进行换位思考,通过细节来打动客户。
二、运营要充分了解目标人群做好市场调研。
在设计详情页之前,要做市场调研,了解买家的需求。具体的目标客户是老人,小孩,白领或者学生等等。针对不同的人群去制定设计风格。分析买家人群分析买家的消费能力,消费的喜好,以及买家购买所在意的问题等。通过同行业调查,还可有效规避同款。
1、通过数据做市场调查:
市场调查的方法可通过阿里指数清楚地查到买家的一切喜好以及消费能力、地域等等很多数据,学会利用这些数据对优化详情页很有帮助,还可以通过生意参谋为您探查数据化经营之道。
2、通过产品的评价了解买家最在意的问题:
可以去宝贝评价里面找,里面可以了解买家的需求是什么,购买后遇到了什么问题等等。通过市场调研和评价的分析,可以让产品定位更加准确,和产品应表达的优势。针对买家喜好对症下药的产品详情页才是好的详情页。


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三、运营:详情页进行分区设置。
1、基础描述区:
如上图中介绍产品的口感,营养等。基础描述区主要用于介绍产品的卖点和一些基本信息。可以进行宝贝展示、淘宝宝贝卖点介绍、快递说明、购买须知、退换说明、联系方式、售后服务、商品参数、商品报价、尺寸相关、颜色分类、测量方法、模特展示、细节展示、购物流程、支付方式等。
这部分区域的内容要求我们,照片和产品描述要尽量做到吸引眼球,卖点提炼的精准到位。描述的文字可以根据消费人群而制定,活泼的或者温馨的前卫的等等,可以根据产品制定不容的文字描述内容。
2、展现实力强化信任区:
通过提供一些证明企业规模的照片或者一些实力证书等,提高店铺的品牌感、专业感,令买家更放心购买,增加产品的可信度。通常这部分区域可展示:效果展示、设计手稿、品牌故事、关于我们、产品知识、公司荣誉、鉴别方法、洗涤建议、使用方法、保养方法、授权证书、质检证书、用户评价等。这一部分内容比较固定,做好之后可以长期使用。
3、促进消费区:
主要是为买家提供更多产品选择,增加购买数量提高客单价。如图9中的活动关联销售。或者热卖推荐、相关宝贝、搭配套餐、搭配套餐、新品推介、好评推介等。
促进消费区域可以在平时的详情页中设置一些淘宝关联销售,可推出爆款或者套餐。更是在大型活动中提高客单价和烘托节日气氛的好方法。因此这一模块我们可以灵活布局,根据不同的需求更换不同的内容。
四、颜色的选择。
通常产品详情页的颜色和风格要和主页整体风格相统一,这样有利于加强买家对于店铺的印象。
颜色也是我们应该注意的一部分。例如女性目标客户更加喜欢粉红色,马卡龙色系的详情页风格。而男性目标客户则更加偏爱酷一些单一一些的色系,例如灰色黑色银色蓝色等颜色。因此就需要我们针对消费人群,去定制详情页特有的颜色。
通过分析定位,能更好的让你设计出打动买家的详情页,从而促进成交率,如果买家因为好看的主图点击了产品的连接,可以说是始于“颜值”。那因为好的产品详情页购买产品就可以说成是终于“品质”了。
通过以上的分析,我们就知道了日常运营中,店铺详情页的重要性很高了,对于新手卖家来说,做淘宝店铺运营,关键是持之以恒,更重要的还有对于店铺的分析,以及店铺细节的判断优化。
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