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在淘宝上卖东西,买家大多数能够看到你宝贝的途径是要对比很多卖家的宝贝,那么主图的第一印象就成为点击率是否高的非常重要的因素(影响点击率的不仅仅是主图)。如果卖家并不懂美工,只能从运营角度去谈一下如何尽可能做好产品主图。如果你本身是会美工的运营,这个真的是很厉害的,因为这样可以省略和美工沟通的过程,能够把运营思路更好的体现到每张图片中展现出来!
我们先看一下主图设计的核心,也就是目的是啥?有多卖家觉得这个很容易,不就是能吸引买家点击吗?对但不全面,在我看来,一张好的主图核心是:在满足买家眼球的同时最大限度的强化买家购买心理需求。
好了,理解了主图的核心,我们来看一下做主图的需要注意的几个点,这里不谈什么主图的尺寸,什么竖屏思维,第几张是白底图这些写的人太多了。我们今天就是一起对一张好的主图应该具备哪些好的方面,欢迎大家补充!
1.从产品属性下手
突出产品属性,这点很高理解,买家在搜索时多半都是冲着你产品本身属性相关才看到你的产品,如果在主图中放大属性本身特点一方面吸引买家眼球,另一方面也可以让淘宝给你更为精准的打标。
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2.突出买家人群特点
有很多产品的使用者很可能是某一类特定人群,他们大多有这共同的社会理念和价值观,这个时候想办法突出你的主图来证明,我的产品就是咱们这类人群所需要的。比如你主图可以是文艺风格,职业风格,校园风格等等。
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3.卖点突出
主图直接展示突出核心卖点,打消买家主要疑虑。例如:男包,买包的人在意的是里面的空间大不大和拉链隔断多不多?还是重视的手机放里面耳机方便听歌?防不防水?甚至有没有防盗锁等等。有些卖家提炼不好卖点,是因为你的卖点只是你认为的卖点,而并不是大多数买家想要的卖点。比如很多卖家为了显示自己专业,用一些实际上大多数买家无法搞懂的专业术语或数据表达卖点,实际上反而弄巧成拙。还有的卖点不够简明扼要,为了所谓的充分证明自己卖点,把卖点图片文案搞的很复杂,其实买家可能仅仅就需要一个很简单的一个场景表述。举个例子,你卖女包,一直强调材质好,样式华丽,可能买家其实只在乎这个女包里面是什么样的,有多少分类,够不够放她的东西。你没有展示和强调这些,那就失去了这类客户。再举例,你卖一款女士大衣,提炼了很多卖点展示,但实际上可能买家比较在乎的只是你大衣上的扣子容不容易掉,那你有没想到这个,有没有想过赠送扣子?
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(图片来源淘宝网,仅供参考)
4.相对竞品主图的差异化
包括:背景颜色差异;角度视觉差异;细节大小差异;场景差异;模特差异等等。这个不多解释,就是用差异化的主图,优先吸引买家选择点击。
5.创意的力量
好的创意事半功倍,其实买家去搜索想要的产品时,大多在淘宝展示的产品外形类似,功能类似,这个时候一个醒目的创意往往会鹤立鸡群,达到意向不到的效果。但是有一点创意是有时限的,因为道理很简单,当一个好的创意产生,就会有很多卖家去模仿,然后随着时间的推移,之前的创意就不再“新鲜”。所以又需要我们不断地产生新的创意。
6.价格促销活动
主图中促销力度的直接展现,往往能够直达客户心理。所以你的价格策略允许的话,可以好好设计一下促销活动力度,打折,优惠劵等等。
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7.赠品力度展现
举个例子,我们去超市购物的时候,经常会遇到A产品和B产品价格差不多,质量也差不多,但B有赠品,而赠品正好也是我近期想买的或后期用的上的。于是就选择了B产品。淘宝上也一样,主图上展现赠品的力度,可以刺激买家优先选择我们。这就需要我们对购买人群很好的分析,来选择好的赠品营销策略。
创意来源于生活,多多观察生活中的一切。最核心的重点是别人没有的,你有。别人有的,你要比别人做的更优秀!不多说,最后就要看你的执行力了!
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