找回密码
 立即注册
  • QQ空间
  • 回复
  • 收藏
聚划算作为淘系商家运营中最重要的活动,之一他定位于淘系规模和爆发力最强的营销平台,很多商家经常报名,但就是怎么也通不过,这是为什么呢?
今天我从三个方面帮你揭开这个谜底。
1.聚划算活动对店铺的价值所在
2.常见聚划算被拒的原因解析
3.如何提高聚划算报名通过率
103026tjr0cjkp0f70thh8.jpg
通关秘籍
1.聚划算活动对店铺的价值
        a.无线手淘端核心流量阵地
        b.销量计入搜索排名
        c.提升品牌影响力
        d.新老客户维护
        总结:聚划算是促进店铺快速成长的核心通道
2.常见聚划算被拒绝的原因分析
        a.店铺原因 (如店铺整体成交情况店铺层级、退款率、投诉率、DSR、处罚数据、售后数据)
此原因被拒后行动方案:对店铺数据进行诊断并输出报告,精准定位店铺问题,整改提升后再报名
103026hmy9uzn2u98gl298.jpg
聚划算未通过提示
        b.单品原因(累计日销、销量趋势、购买转化率、收藏率、加购率、搜索热度)
                被拒后行动方案:抓取单品近7天或者30天的各项数据,具体分析是哪项数据直接影响活动,并制定数据报告,配合推广,CRM营销代入数据提升)
103026iqg56k9gc9ch4855.jpg
聚划算未通过提示
        c.平台要求(历史参聚成交情况、报名货值)
        被拒后行动方案:合理配置资源,促进目标完成;成交预期不足20万,货值满足不了平台产出和销售目标,应根据实际情况来调整货值。
103027mb2js742tstsbjpe.jpg
聚划算未通过提示
总结:精准定位被拒绝原因,快速改善,再次报名,例如
103027jfmrmcb4cmhyhkfc.jpg
精准定位
3.如何提高聚划算报名通过率
103027tid44infnbijj4af.jpg
提高聚划算报名通过率
选坑——找准自己的活动坑位报名
        1活动类型(两天团OR三天团、品牌团、主题团等)
        2坑位招商要求(店铺是否有符合商品)
        3活动时间(是否有其他活动冲突?是否符合商品的季节性?)
        4坑位数&当前报名数量(从招商坑位数与报名数量的比例来判断竞争是否激烈)
选货——选择各项指标优秀的单品报名
        1抓取店铺数据和待报单品数据,对比同行均值,综合选择优势较大的货品
        2将店铺最优质的产品报入自认为最容易入选的坑位,前期还是建议从佣金两天单品团来报名,其他的对产品要求比较高。
数据维护——审核期间抓取竞品数据,精准提升
                1.小2审核节奏如何把控?举个例子某商品4.25日报名,5月6日审核通过,14日开始预热,可以推导出,小2会在活动开始前8天左右审核商品。
103028j2sru2d8ds2ijqsc.jpg
前8天左右审核商品
                2.竞品的哪些数据需要核心关注:店铺相关(日销、DSR)产品相关(人气、时效、性价比、历史最低价等)聚往表现(历史单坑产出等)
                3.如何抓取竞品数据:通过生意参谋,抓取审核期间上活动的单品数据,以下图为例
103028tbo8t00ootlq0qg1.jpg
图例
你会发现:支付转化率在审核周期逐日递增,这或许就是竞品的优势所在,如果我们也能这样难搞自己的产品数据,那么竞争力自然就提升了。
总结与思考:
我们不妨根据今天所讲的思路,对自己店铺进行复盘活动报名中,有哪些环节可以优化?
103028ytsq8jlrojscjoqo.jpg
优化环节
发表评论
登录后参与评论 / 立即注册

最新点评

倒序浏览
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
我要点评 使用道具 举报
前排,哇咔咔
我要点评 使用道具 举报
绝对喜欢,好帖子不多哦,顶一下
我要点评 使用道具 举报

用户反馈
客户端