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很多商家和个人朋友很少或不会用淘宝的钻展,那么如何不盲目乱投,用最高效最省钱的方法来获得自己想要的流量呢?
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淘宝手机APP钻展广告位示意图
今天我用5步法来教大家提升自己天猫店铺的钻展推广能力。
第一步:预算分配
小卖家投放钻展的预算一般都是300起步或者高一点到1000左右。预算低怎么去分配?
这里建议:预算低的时候不要想着去投放站外,原因(站外虽然CPM便宣,但是回报本低点击率低所以点击单价不一定便宜,而且用户的心智也不是奔着购物来的,所以站外只适合做大范围的曝光,另外由于预算限制,我们要考虑如何最大化的利用这个资金,选择适合自己的推广位。
第二步:资源位选择
如果你刚开始做钻展,不知道哪些资源位好适合你,我这里建议你用这两个方法来确定资源位
1.查看同行数据,根据资源位的推荐指数来选择(毕竟大家都试过了,好的资源位也就这些)
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钻展资源位数据
如上图,可以很方便的选择自己行业的或者是自己想要找的资源位。
2.查看COOL里面前3页里面资源位占比最多的和第一页资源位占比最多的,如果都趋向一个资源位,小伙子不要犹豫啦!就是它了!!!
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创意排行榜
这2种是比较适合小预算,比较嫌麻烦想节约时间的的朋友可以用这2个钻展玩法
如果你时间充足,可以按流量排序,点击率不错的保留下来,但最终不要贪多,我们最终要保留下点击单价最低且转化最好的那些资源位,这样你就可以用最少的钱获得最多的优质流量,后面你会更有把握玩钻展扩大自己的推广预算。
第三步:确定下来的资源位做创意测试
创意这块需要多做几张图,不要只做一张图就完事了,大店况且如何,小店更需要用心了,手懒不得,一定要勤快。
排版、文案、配色、产品款式要多出一些,同时记得调性要和店铺的整体调性搭,不要差异太大,用户点击进入后落差大就会跳失掉。
记得做图最少3-5张,开启创意优选,这样你的创意区分度会越来越明显。
第四步:基础设置直接精细化
小预算不要地域时间段全选,直接看生意参谋选择转化率高的地域和成交时间去投放
第五步:定向一计划多单元
小预算定向要测试好,知道哪些定向好,就要分单元去测试,不要一下子集中到一块,中间有适合自己的流量和不适合自己店铺,一部分流量不转化直接浪费钱了,所以我们要做精,少而精是我们要追求的
前期定向作为小卖家不要去选什么兴趣点,直接做访客定向,也不要做种子店铺,直接做自主店铺、DMP定向。
记住,最终留下来的不要求多,一定是要精华。
点击单价低,点击率好,转化高
钻展要做的就是精细化!
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最新点评

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做淘宝是一条艰辛的路程,感谢分享
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爱死你了,这么好的帖子要顶的
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朋友不错,谢谢您的努力,顶了
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