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你知道商品的详情页做得好不好?是可以直接决定商品的成交率的高低的。那么对于商品的详情页究竟该怎么策划,才好呢?卖家要想设计出高转化的详情页就要从消费者的角度出发,去思考最终打动消费者的究竟是详情页中的哪一个细节、哪一个文案、哪一个内容。今天我们就一起来看看吧!
详情页文案策划实操思路

1.详情页文本与标题保持一致性。知道许多卖家,怎么能让宝贝得到更多的点击率?会在宝贝的标题当中,增加一些营销词,热词等。那么若是宝贝详情页中的文本并没有这些内容,那么是很容易提高跳失率的。所以说详情页文本要与标题保持一致性。不仅能增强店铺的人群标签,同时对于自然搜索进店的买家,精准化的匹配更容易出现成交。
2.增强文字的可阅读性。在详情页当中,不仅仅有文案,当然也是少不了图片的。对于图片和文字的排版设计时需要把握一个度的。让文字和图片达到平衡,最好实现相辅相成发目标。有一定的比例。给顾客呈现良好的阅读体验。
3.满足小众需求。文字描述要有个性和特点,满足小众的个性化需求。获得小众的高度认可。慢慢地积累自己店铺的老顾客老粉丝。可以适量以及适当添加一些专业术语,当然要予以解释说明和使用说明。减少客服的工作量。
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实操技巧

(1)产品的故事或者产品商的故事。对于一个品牌来说,有故事是最令人心动的。像我们所熟知的巧克力,其背后就有一个美丽的故事。这些故事被很多人写进了书籍当中,不断的被大众所熟知和推广。而这样的推广其本身没有商业广告。但是却很受人追捧。所以说不论是产品的故事还有产品商的故事都是很有魅力的。既带来产品的曝光,同时又给品牌的或者品牌的其它产品带来了流量的福音。
(2)产品亮点。产品的亮点叙述或者设计理念,可以引起许多人的共鸣。增加了图片的可视性。比如说设计师语,产品亮点剖析,或者写一段根据产品的属性的文艺的优美文字。不过需要提醒卖家的是。对于亮点的阐述,要分主次以及顺序,先把重要的讲了。
(3)产品原料叙述。让了买家买的放心,同时增加顾客对产品的认同感。可以添加一些原料概述。生活中不乏这样的例子,比如农夫山泉等等。
(4)功效。功效也要分主次,比如面膜主要补水其次美白等等。既可以促进转化率,同时还可以减少客服工作。而且最关键的就是要实事求是,否则回购率就会减少,当然还少不了关于售后服务的阐述。
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18条高转化详情页的设计口诀总结:

1:选择极具冲击力的形容词来创造气氛;
2:把销售文案放在图片下面;
3:从用针对个人的措辞来套近乎,如用“你”;
4:撰写短小、简单的词语;
5:大声喊出“免费”类信息;
6:编写有说服力的产品文案;
7:忘掉风格,将销售放在第一位;
8:裁剪有度,删除那些含糊其词的话语;
9:通过递进罗列好处来激发消费者的购物欲望;
10:提供正反两方面的信息,以双重角色来说服消费者;
11:利用从众效应,给消费者一个购物的理由;
12:用非常具体的实例来压垮竞争对手;
13:使用著名的奥格威版面设计原则;
14:重复与说明重点,让消费者熟悉并记住你;
15:重新划分信念等级,改变消费者的现有意识;
16:利用消费者的恐惧心理来刺激消费;
17:确立自己的权威地位;
18:物以稀为贵。
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