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电商的我们经常流传着一句话“金九银十双十一”,这三个月做的好,全年吃的饱。现在距离双十一也就不到两个月的时间。大家可以看看自己店铺的主图款,销量、评价、收藏加购率是否看的过去,能否在双十一当天爆发?
活动的重要性
小卖家往往都有一个不想投入过多,但想一夜暴富的心理,但现在不把链接权重做起来,不为后面双十一储备资源,怎么度过双十一的考核期?现在也在换季的热浪中,时机这么好,现在都不去加大力度做店铺,难道还要等明年?
​双十一是一个可以成就店铺的日子,有的店铺可以像雏鸟展翅飞向高空,有的店铺却只能扑腾两下,坠入崖底。每一个店铺都会有一个在大促期间一飞冲天的心。但那些店铺和宝贝是单纯的等流量来爆吗?肯定不是,就算产品特别棒,不去推广也没有用,所以我们要在旺季来临之前把产品的基础以及直通车权重提前做上去,才能完美的应付旺季来临。
现在可能有些店铺已经感觉到直通车或者其他推广有些难以上升甚至稳定很久的账户存在漂浮不定的变化了吧?不止PPC,甚至账户权重也在浮动,那就说明你的同行已经在开始行动了,所以我们也要当之无愧的去继续推广,本身车子权重已经很差的现在就要认真操作去把权重做上去,权重已经不错的车子也要认真不能松懈的去稳定好当前现状。
如何布局迎接双十一?
活动的重要性大家也都知道了,但是很多中小卖家还是很迷茫,到底要如何去布局,才能迎接双十一?
首先要把流量入口打开,树立精准的店铺人群标签,精准的标签才能带来精准的流量,这样转化和点击才能得到较好的维护,账户数据好了,权重上去了,也能带动源源不断的自然流量。
1、直通车权重
首先要做的肯定是提高直通车账户权重,不单是为了上分,也是为了在降低ppc,在日限额相同的情况下,获得更多的流量。
账户权重是带动自然流量的一个前提,所以大部分宝贝只有在账户权重稳定的情况下才有机会带动自然流量,如果你的账户权重做不起来自然流量基本上就没戏。
直通车账户权重做高以后才能做好直通车,直通车的数据好了就会带动这个宝贝的权重,宝贝的权重高了就会带来源源不断的自然流量从而让店铺权重提高。
账户权重高低可以直接看车子的质量得分。比如车子新建一个计划如果发现都是七分,证明权重已经很低了。而质量得十分也并不是账户权重最高,质量分虽然显示出来的十分制,但它背后实际上是千分制,在分数长期稳定的情况下才能算账户稳定。
比如现在我们可以推一款利润款宝贝,前期可以不赚钱,可是产品性价比一定要好,通过这款宝贝源源不断的成交,让店铺权重稳定持续到旺季来临。不过这个方法很考验产品的内功和操作者的能力,因为谁也不能保证宝贝会一直稳定持续到旺季。
2、做好预热
预热是为了把主推款提前铺垫好,等待热销时间的来临。在预热期间我们一定要把宝贝的基本功做好,才能在双十一期间爆发一波流量。
在这里给大家介绍一种新的玩法——提前单玩法。也是快速超越其他新品的一种玩法。
提前单玩法的原理
通过产品没有正式上线之前,就给产品打上精准标签以及大量的单量+坑产进去。等产品正式上线的时候就会累计大量的收货权重+人气权重。(这里就不给大家细讲了,有兴趣了可以加老师微信私聊dsxcztc)
我现在手里一些店铺的秋冬款,现在差不多已经预热了一个多月,就是为了旺季做准备。
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3、精准的人群
流量时代,大家都想要流量,但是我们要知道我们最根本是想要那些流量?是精准的流量。如果流量不精准,就算是量大,店铺也转化不了这部分的流量。所以在旺季流量上升之后主推人群,主要针对我们产品有意向的人群加大投入,从而实现转化、收藏加购数据的提升,提高权重。
其次系统会给我们一些人群包——“淘宝节日属性人群”,相对来说精准度还可以,但需要注意,这些人群的流量通常都比较大,如果性价比一般的产品或者说不太符合大众的产品不建议添加,其他产品的话不管是标品还是非标都建议大家测试一下看看情况。
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前期账户没有流量,所以还是要靠付费去获得精准流量,利用直通车树立起精准标签,这样后期带动自然搜索也更省力。有的商家可能会问,直通车要一直开吗?资金有限,什么时候开效果好?其实没有固定标准,直通车在我们店铺需要的时候,就要开起来,而且不要开开停停,这样会影响权重。
其实直通车并没有很烧钱,只是比较吃操作,是一个实操型很重的辅助工具。等到投产起来,投入的钱完全是可以从销售额上补回来。而且直通车后期也会带动首页流量和加强店铺的标签。
拉动搜索的维度
1.点击率(重中之重):是否浪费淘宝给你的展现资源,判断图片标题好坏的标准。
2.收藏加购率:消费者是否喜欢,也是后期销量稳定的基础。
3.转化率:没有达到行业优秀水平的不推,不达标的想要爆起来也太不可能。
4.花费与销量的递增:阿里、淘宝毕竟也需要赚钱。
5.老客户复购:包括购买过,加购过,收藏过,浏览未购买四种情况,老客户复购不仅可以提高销量和账户权重,而且会给店铺打上精准的人群标签。
双十一前期重点不要踩的雷区
①千万不要被扣分,降权。
扣分降权链接一朝回到解放前,前面辛苦做的基础全部白费,尤其现在这个阶段,28号双十一的海选就要到了,再过段时间从新链接开始推广,季节性的产品效果就会差很多。像我秋冬款的产品从七月份左右就开始做了,所以别人现在才开始做,到时候怎么赶上我?
所以现在主推的链接有了权重,除了基础的数据维护,就不要大量的人为干预,但前期必要的基础量还是要搞的,没有销量宝贝推广效果也不会很好,总之尺度自己把控好就可以了。
②关于产品定价。
​产品定价有很多技巧,千万别盲目低价引流,到时候深陷价格战爬不起来。多分析同行产品的定价,对比质量,合理定价,一旦价格定下,波动的幅度就不要太大。
因为从现在到双十一期间淘宝都会考核产品定价,后续双十一上了活动,以你这几个月的历史最低价作为操作,报备到双十一的价格。
比如你现在产品卖到99,为了流量和权重把价格降到69,这样虽然达到了短期的目的,但是会引起店铺标签混乱,而且一到双十一就是你的噩梦了,毕竟低客单人群并不是你精准的目标流量,会对后续店铺操作造成很严重的影响。
③关于产品的内功
内功万年不变,一个宝贝如何让买家放心购买,就是看宝贝的内功做的好不好。基础销量、评价、问大家、详情、标题、主图都是不可忽视的重要点,要是在旺季来临之后发现内功有问题,到时候更换详情图标题这些都会影响到权重,导致流量下降,别人在旺季疯狂上升流量而你却因为内功而流失掉大量的流量,想想就难受的慌。
③现在不做引流,店铺自生自灭就等活动馅饼
这个也是中小卖家的通病,总想要一鸣惊人,不去推广,盲目自信自己的产品,这些都是错误的观点,现在淘宝体制越来越成熟,头几年你说能莫名其妙爆起来我信,但是现在这几年标签化这么严重,很多砸钱的商家都砸不动自然流量,不投入不交租金,马云估计让你赚到钱的几率为0。
大家要去分析竞店的流量如何,自己店铺每天要补多少单才能赶上竞店,自身店铺的承接度,什么样的人群才是自身店铺的精准流量,没有更深层次的剖析,导致精力没有用对地方,所以店铺还是要去逐步去打基础,拉升店铺的权重,这样才能为双十一做好铺垫。
双十一活动常识
根据今年最新的消息,商家在8月底,9月初就要紧张起来了,属于双十一的考核期,海选,报名,预热,正式活动,等等一系类的时间布局在下面的表中都有体现。
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往年有很多在双十一没报上活动的店铺,甚至因为一些原因很多店铺连外围都没有进去。导致跟双十一无缘,竞店如果在活动期间表现好点,整体的差距就会拉开很大,真的需要大家注意这一点。
每一个成功的店铺前期都离不开精细化的布局,现在已经不像那些年了,产品好就会爆发,酒香也怕巷子深,提前对店铺宝贝做出计划性布局,承接好接下来三个月流量的大爆发。也可能会有些人觉得预热浪费钱或者直通车推广赔钱,老司机没要求你那么做只是个人意见,选择与否在你自己。
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