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我们都知道,点击率是我们获取流量能力的重要因素,也是影响淘宝是否推荐的重要指标之一。而主图是影响点击率最重要的因素之一。几乎所有的卖家都知道主图对产品的重要性,作为不可以触摸实物只可以看图片的网络,主图就是吸引顾客购买产品的第一步也很重要的一步。但是很多小卖家既没有美工基础,又没有经济实力去找专业美工制作主图,所以很多店铺的主图都是很简陋的。今天我就和大家讲一下,一个没有太多美工基础的人如何制作一个高点击率产品主图!
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例如下图1,通过创意图片体现拉杆箱的容量和多隔层设计,旅行也可以让物品整整齐齐!图2体现了拉杆箱的称重性!下面两个图片不仅仅是创意性,也会让人知道产品优势!下图就是将创意和产品卖点很好的结合了起来!
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图1(图片源自淘宝网,仅供参考)


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图2图片源自淘宝网,仅供参考)
二、卖点型主图
卖点,就是客户最想获得服务,这个也可以叫客户痛点。知道顾客需要什么,然后在主图上体现,,抓住顾客所需及所顾虑来做主图,一般情况下这样的主图的点击率都不会低。那么卖点如何选择呢?下面的方法大家可以看一下。
1、通过生意参谋搜索主要关键词找卖点
通过生意参谋搜索主要关键词找卖点然后进行数据整理!下面以朋友刚刚询问的食品类目为例,脆枣为大词,通过将搜索词放入表格中分析,可以明显看出顾客搜索时在意的几个点:无核、酥脆。主词后缀的属性词,基本都是客户需要的,如果客户搜索了,你的主图体现出他需要的,那么你的宝贝被点击的几率就很大了。
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图3(图片源自淘宝网,仅供参考)
2、通过进店关键词找出卖点
通过进店关键词可以找到对应本店产品突出的卖点!然后表格统计进店关键词,从进店关键词中找到,顾客在意的产品点,发现酥脆、冬枣、无核是消费者进店主要关键词!那么主图就显而易见需要添加,酥脆,冬枣,无核三个关键词!其他类目也相同,将进店关键词进行统计及分析,选取其中顾客比较在意的点,进行突出!
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图4(图片源自淘宝网,仅供参考)
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图5(图片源自淘宝网,仅供参考)
四、活动类,价格类主图
价格突出当然不太适合高端产品,价格不占优势的产品那么突出价格就远远不如突出卖点了,如果产品有一定的价格优势,那么产品图片可以将价格突出,或者是将活动突出,点击率很理想!
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图6(图片源自淘宝网,仅供参考)
接下来就是制作主图了,以上都是可以组合的,创意和卖点型组合,卖点型和颜色型组合,卖点型和活动类组合,手机端展现的卖点不宜多,多了则失去了重点,将自己的卖点!根据自己产品和市场实际情况来组合!通过以上几个角度,相信大家就不会盲目,可以有方向的制作自己的产品主图!
不管什么样的主图都是要经过数据考验才知道点击率高低,不是主图上传就高枕无忧了,将美工设计的主图进行直通车测试,相信大家能找到属于自己产品的高点击主图!希望要在产品的路上一路花开!
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