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一、【店铺基本情况介绍】
店铺平台:c店
产品:窗帘
类目:居家布艺
层级:第五层级
货源:自产自销
推广渠道:直通车推广
销售情况:优秀
与鼎海合作阶段:至今
合作前店铺情况:店铺基础比较一般,掌柜什么运营也不做,在第三层级,排名也很一般。店铺只做了直通车推广,一款产品做了标准计划跟智能计划,还分加好几个计划一起推广。

二、【店铺的存在问题】
1、店铺整体的流量相比同行比较少。
2、店铺整体拉新情况不是很好。
3、店铺产品比较单一主要是以窗帘为主。
4、店铺人群乱。
5、店铺没有设置优惠券。
6、店铺详情图片做的比较简单。

三、【运营思路】
店铺主要以直通车无线运营去做,直通车本身就已经确定好了款式并推广了一段时间,养关键词然后让这个款去拉新,成为店铺引流款。也是店铺的利润款重点带动店铺的转化率,无线运营做好店铺老客户的维护跟上新提醒的推广。

四丶【掌柜配合店铺运营操作】
让掌柜多多鼓励买家好评晒图,把买家的好评意图的反馈截图制作放在详情页里展示,让大家很直观的看到,详情页图片让掌柜排版优化设计要给人眼前一亮的点。之前都是随便传了几张图片,也都全部重新设计好。尺寸明确清晰的标注好。让掌柜把店铺里没有成交很久之前的宝贝下架,不要影响权重,定期店铺的上新。下架掉许多跟类目店铺主卖没有关联的商品。并且通过钻展配合拉动访客流量,尽可能纠正店铺人群的定位。每天定期去发微淘作品。
直通车方面

目前直通车只做了一款标准计划推广,是掌柜之前的原计划进行优化,之前计划里只有六七个关键词,还有三个是只花钱没有转化的关键词。然后删掉了高花费的关键词优化了创意标题跟创意图片,重新添加了许多关键词进行推广和测试,留下来的都是高点击率和高转化率的关键词。也解决了人群不太精准的问题,把不符合产品跟店铺的人群暂停或者删掉,溢价太高,导致了关键词出价非常高,日限额很快就花没了。把人群高花费没有产出比的也都全部暂停。让美工制作车图优化创意,进行测评。并且开通了一个智能计划辅助推广,优化关键词做到低花费高转化。直通车标准计划的投放时间比例也进行了调整,之前掌柜上午基本不投放,在了解了掌柜的情况跟客服在线时间进行了调整。关闭暂停掉了掌柜那些相同产品的推广计划,同款产品没必要推广多个计划进行测试。

五、【提升后的数据】
直通车数据如下图:
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店铺数据如下图:
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店铺总成交数据如下图:
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六丶【总结】

当你通过直通车选款测款确定了热卖款,或者是店铺销量最高款进行引流,都必须通过直通车推广,带动更多的访客量。这个店铺之前的店铺自然访客流量很少,通过直通车的推广后期也慢慢带动了店铺的自然访客流量,加购收藏更是从一天几十个做到了一天几百个的访客。通过关键词的搜索进店的访客,也变相的带动了店铺里其他产品链接的访问量。直通车通过关键词的搜索下单也改善了店铺人群不精准的问题。直通车是一个需要时间需要投入的推广工具,不是一朝一夕就能立马看到效果的。所以必须要有耐心,通过每天每周的反馈数据实时的进行调整。也可以配合超级推荐一起推广。
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