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在开始讲解如何选择主推宝贝之前,藏花老师要先跟大家聊一聊:为什么要去选择主推宝贝?或者说,选择主推宝贝有什么意义呢?
首先,作为中小卖家,本身推广费就是有限的,所以,要把推广费先花在最适合主推的叶子类目上,和最好的宝贝上;
其次,若不考虑千人千面,一个关键词只展现排名最高的两个宝贝,所以我们需要这个关键词,能展示我们主推的宝贝,而不是展现了其他非主推的宝贝。
最后,选择主推宝贝,是为了省时省力省钱。假如您推了一款很普通的宝贝,浪费了很多钱,还浪费了很多时间。而本该大力推广的那几个宝贝,却因为没有重点去推广,而错过了最佳时机,最终导致全店陷入不好的境地。
所以,我们一定要在大力推广之前,选出需要我们重点去推的款,和辅推款,还有不推广的款。
那么接下来就是重点了,到底有哪些途径可以确定接下来一段时间(应季性产品或服饰类),或很长一段时间(非应季性产品或标品)内要主推哪几个产品呢?
1, 个人经验。
其实个人经验,有时候真的会害死店铺或资金链。这里说的个人经验,是指这个掌柜有着对行业的高度了解和敏锐眼光,可以提早发现接下来要爆火的元素或热点,顺应流行趋势的发展和消费者的需求。这个不仅仅是对于服饰类,很多产品都会有流行趋势的。
2, 市场数据。
当然,很多时候,仅靠个人经验是不行的,还要靠市场的数据。根据市场类目的竞争度,飙升属性等,科学地选择出适合重点投放的宝贝。
3, 同行数据。
同行在做的款,如果已经起来了,说明这个款是没有问题的,但是您要看是否还能切入,如果很难切入了,那不跟风也是一种省钱的方法。如果同行的数据显示是在飙升阶段,那您此时介入,还是可以捞一笔的。
所以,以上总结一下,最好的确定主推款的方式是:个人经验+市场大盘+测款。
接下来是测款的具体方法。
1, 明确测款的目的:选主推款,或者测试某个款的数据是否打标。
2, 测款的方法:标准计划测款,智能推广测款。
3, 测款预算:根据类目PPC等决定。
4, 测款时间:上架即测。
5, 投放平台:无线端。
6, 投放时间:早8点-晚12点,高峰时段。
7, 投放地域:关闭偏远地域和港澳台。
8, 关键词:大词,长尾词,广泛匹配,行业均价110-120%,人群全开10-20%。
9, 测款周期:2-4天,或每个宝贝,获得8000以上展现。
10,观察点击率、收藏加购率、转化率,综合对比数据指标选择点击率收藏加购,转化好的款,并对各个款进行排序。
11,顺便测图。每个图获得2000以上展现。
12,顺便测人群。溢价不超30%。
注:新款,所以重点关注点击率,收藏加购率达标,转化率行业1/3即可。

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从上面的案例中,我们可以看到,这5个款测试后,点击率还是有很大区别的,后3个宝贝,点击率比较高,再去对比收藏加购,就可以判断出哪个款最好,哪个款其次。前2名的宝贝,就是我们要主推的宝贝了,第三名的可以辅推,其他的宝贝可以利用低价引流去推广。
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