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对于电商人而言,春节来临,有的商家早早就回家过年了,但对于部分有干劲的电商人注定是不平凡的:因为春款预热,年货节,都在这一月悄然发生。所以要想在年前实现弯道超车,流量翻倍,销量翻倍,拔得头筹,就需要你现在找准方向,提前做布局规划。
相信我,淘宝的抢钱模式已经开始了!
以下为干货时间!!!
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一、布局节点的问题
近期很多商家朋友都遇到了流量下滑,转化下滑的情况,那造成这个情况的原因是什么呢?
很简单,你去看下自己的大盘数据是不是在下滑不就行了。
在做布局找节点的时候,有两个常见的问题:
1、过早的布局。
过早的布局,虽说是会有充足的时间来进行测款,做基础优化,但是会因为市场的需求量少这个因素,而导致新品权重的白白丢失。
2、过晚的布局。
过晚的布局,会导致市场已经被对手占据,会影响我们店铺产品的转化率,要想做赶超就得投入更多的钱去冲流量,而且必须保证自己后面所做的优化是正确的,不然劳神伤财还毫无效果。
其实找时间节点这个工作没有这么难,只需要你先参考往年的春款节点,充分的观察市场流量的变化,再分析自己店铺近期的流量波动情况,去综合的考量,来确定属于自己店铺的最佳上新时间。一般情况下,1-3月是清库存+备春款的时间,3-5月是春款大爆发+夏款款预热的时间。
二、打造爆款的问题
店铺不管是经历换季换主推换图片……反正各种换,他都始终有一点不能换没了,那就是“爆款”这一定店神针。
成为爆款的几个必要因素:
①应季款,有很大的市场需求。
②货源充足,质量优,定价合理,有利润空间,有明显的风格属性。
③会利用好一切可以利用的流量渠道,提升流量,提升转化。
具体步骤:会挖掘产品,重视定位,并做好产品的基础优化
1、选款
选款的时候,一要结合市场来分析到底什么样的款式,更容易被打造成爆款;二要结合店铺定位来精准布局自己的店铺的产品。
选款的时候就杂乱无章,那么后面再怎么努力也是徒劳,一定要紧跟淘宝规则,做精而细小而美的店铺,这样在操作的初期,就能很好的为店铺引来较为精准的流量,店铺人群标签就会快速起来,人群精准了,店铺的生意才会越来越好。
2、新品标
尽可能的争取到新品标,因为新品标可以有效的拉升权重,让我们的产品尽早有流量的扶持,这样展现和曝光的机会也会增加,利于产品的发展。
3、做基础
买家对于新品来说,是缺乏信任感的,所以产品的基础必须要做好。
(1)做标题的优化,前期选词做长尾词,去避开竞争的同时抢夺流量,利于新品的发展。
(2)做图片的优化,做主图小视频,要求是一定要有属于自己店铺的风格卖点,这样有利于后面点击率和转化率的提升。要用这些资源去放大我们产品的优势。同时要加入引导买家做收藏加购的话,收藏加购这个数据维度现在可是很重要的。
(3)做满减,满赠,优惠券和关联销售,能有效提高客单价,同时也能为买家营造一个好的购物氛围。当然了,该有的保障一定要给到买家,让他们没有后顾之忧,这个点不要觉得小,没有,一定是会影响到你店铺的转化率的。
(4)提高每一个订单的安全性和效果。补单验号、查询买家账号信息,避免降权号,危险号,骗子号等;打标签:强化买手旺旺号对本类目的购物意图,纠正行为标签,下单效果更好,补单风险更低;最后就是淘客的订单必须检测!避免被薅羊毛,检查旺旺号是否淘客下单。
(5)要做晒图评价和微淘的维护。新品销量少,所以晒图评价对于新品来说是很重要的,能有效的拉升转化,毕竟买家是很在意产品的反馈。微淘这能有效的增加店铺与粉丝之间的黏性,做的好了,就能让微淘成为一个很好的流量入口。
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做好这些,成功弯道超车的就是你,就看你是选择休息还是继续干了!
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