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对于很多淘宝新手卖家,特别是不想花大价钱就能提升自然搜索,从而引导访客进店的卖家,这类卖家都想要用低价关键词来卡首位。
当然首位不是那么好卡的。所谓低价就是通过低的出价来获取一个比较低的排名,在能获得一定的展现的前提下来获取曝光点击,然后再通过选择一个最适合自己宝贝目前状态的位子,平衡点击扣费和展现量获取量,带来更加便宜的流量,让店铺每天都有客观流量进店带来转化。
什么类型的宝贝适合开放牛计划呢?
必须是应季产品,在当下有不错的市场潜力,反季产品效果会打折扣。你可以根据行业点击扣费和自己的日限额来多选择一些产品。有些宝贝市场推广价太低,不能承受的话那我们就选择行业点击扣费适中,自己能够承受日限额的宝贝来做。
那怎么判定一个行业的平均扣费呢?
操作手法:
1.点击直通车——点击最上面栏目的工具——选择左边栏目的流量解析——看过去一周的数据——看这个词的行业平均扣费
如下图:
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2.选择开车策略
a.小批量推广:对于确定好推广什么宝贝的卖家,就可以针对性地操作,可以选择自己的想要主推的宝贝,以及引流宝贝来针对性地选择1-3个宝贝来推广。
先着重提升这些宝贝的数据,再通过这些宝贝来带动店铺其他数据比较差的宝贝。
这样操作的话花费少,流量集中,容易带动宝贝的自然搜索数据,整体流量规模小。
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b.大批量推广:全店推广5-10及以上,全碎片化流量抓取,大范围带动宝贝数据,这个计划花费偏高,单整体宝贝的引进流量大,容易带来投产转化。
这样的计划一般更多的是面向人群,一般点击进入的都是潜在人群,因为这类买家没有需求的话也不会点击。
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操作流程:
1.选择自定义,标准计划,智能均匀化投放。
2.设置日限额:最好根据计算的平均点击扣费及推广的产品数量、关键词数量来设定,否则随意出价,日限额不够,不然推广效果会大打折扣,宝贝无法获取曝光,无曝光更无点击。(直通车是一个暗标系统,所有的出价和最终扣费淘宝不干预,同行都出的高就高,行业都出的低就跟着低,而淘宝只负责收钱)
3.投放地域:能发货的地区都设置投放,对于偏远地区,或者运费贵的地区无法承受则不开。
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4.时间模板:两种时间推广模板
a.反向开车:开便宜直通车,选择在凌晨12点-早上8点开始投放,这个时间段同行很多不会推广,因此点击扣费更低。但也有坏处,大盘展现更少,流量会打折扣,吃的不是全天流量,带动自然搜索的效果也会打折。
b.正向开车:选择行业模版,开一天,在大盘展现多的时间段投放,因此能获得的流量也会比较多,吃全天流量,可以快速带动自然搜索数据,但点击扣费比较高。
(有一定承受能力的卖家,建议正常正向开车,否则反向开车效果会打折扣)
5.选关键词:
a.选精准关键词:控制数量,选择20-30个词即可,词精准,但是扣费高。保证出价出到10-15名左右在行业的平均排名处,这样才能获得一点的曝光。
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b.广泛选词:词不精准,单词的点击扣费低。
(如果行业平均点击扣费偏高,那么一定要多选词,不然获得的展现会比较少。)
正常推广中注意事项:
a.如果关键词展现放不出来,那就提高出价,最多提高额度不能超过50%。
b.在展现放出来,有数据的情况下,等三天后再看关键词的整体效果,等数据比较合格的关键词测出来后就把精准人群打开全部溢价从5%开始推。后面再根据推广情况在调整溢价。
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朋友不错,谢谢您的努力,顶了
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学习了,不错,讲的太有道理了
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好帖,好好看看
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