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一、先解决货源问题具有季节性的产品、有保质期的产品、规格繁多的产品,我都不考虑,做起
很多人每天都会思考如何开好淘宝店,今天把我的一些思路分享给大家,希望对大家有所启发。
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一、先解决货源问题
具有季节性的产品、有保质期的产品、规格繁多的产品,我都不考虑,做起来太累。不过大家已经在做了那就算了,继续做吧。货不要贪多,几个产品就可以了,
然后主打一个产品,这个产品价格不能太低,质量一定要好,好到用户没话讲,垃圾货宁愿不买,我不是要满足那些鸡蛋里挑骨头的顾客,但至少要和同行比,
质量绝对的一流,当然价格也要比同行高,切记,贪便宜的顾客往往是最挑剔的顾客。
先小批量的进一些货(前提是这个货随时可以拿到) 每个人都用的到的,并且没有规格限制,也没有保质期,放10年都可以,
而且还不超重
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二、店铺基础工作
1、PC端随便弄一下,不管他,反正现在PC也没啥人用了。
2、商品描述不要用厂家的描述,自己按照厂家的图片和描述,重新拍照做一份,增加一些与同类产品对比的数据,如质量、款式、服务等等。描述中一定要加个视频,产品评测的视频,比如该东西有多结实,使用有多方便,做工有多好等等。就用自己的土方法+水果机拍视频就可以,接地气。这点我也不细讲,大家都比我高明。
(下面的2点比较重要。)
3、主图第一张留白底图,主图留一张白底图的目的是方便淘宝达人和淘宝各官方活动使用。然后,我会放弃自然流量,如果现在的店铺还在靠自然流量存活,
那赶紧给自己找找后路,看看人才网上有啥好工作吧。我不是说自然流量不重要,如果能有自然流量当然好,没有也不去强求。很多人还傻乎乎的去刷单,
我个人觉得刷单的目的无非就是两个:好的搜索排名和能骗到用户下单的好评记录。但是,一个产品要稳定的搜索排名,总是需要很大的成本维持他的销售和好评,
一不小心排名就掉了,掉了之后就没有交易了,或者换季上新品后,又要重新来过,所以很多卖家天天抱怨淘宝难做。如果我都放弃了自然流量,还刷什么单呢?
4、一定要开通淘宝客,把通用计划(隐藏计划没个卵用)的淘宝客佣金设置成最高,我看了一下我那个产品,最高佣金20%,按10%佣金比例排序,
淘宝客月销量3万笔排第一,第一页最后一名月销量500件,第五名销量2000件。我将设置成25%佣金,只要我做到月销量500件我就能进入第一页,
如果我月销量1000件讲进入前10名,并且是佣金最高的产品,这样我的产品将会成为所有淘宝客必推的产品,从而进入良性循环,只要是淘客,只要想推广我这类产品,
我这个产品就是必推产品。
5、微淘是重点中的重点,一定要经验好自己的微淘,哪怕你店铺不去管他,微淘也要管理起来。流量来源无非就是两类:淘宝各渠道贡献的自然流量(公域流量),
微淘粉丝的流量(私域流量)。
三、接下来就是要落实相关工作
1、如何把淘宝客成交量做起来?
(1)前面说到,我的最低目标是500笔的淘宝客成交,争取做到1000笔淘宝客成交。但是刚开始没有销量,没有流量,怎么办?首先拿200件商品先打1折,淘客佣金10%,
找个返利平台,全都是通过淘宝客成交的;然后再拿300件打3折,卖找个打折平台卖,淘客佣金10%,也都是淘宝客成交的;然后拿500件,打5折,淘客佣金20%,
再找一些返利网、打折网等平台卖。什么?低价打折会影响权重?让它影响好了,我压根就没看上搜索流量,再说了,如果我的成交量每个月有几千件,
按销量排名我还不是一样可以排前面,怕什么。
(2)通过上面步骤,很快就把淘宝客30天成交量做起来了,然后把通用计划佣金设置成25%(大家一定要记住,不要设置什么隐藏计划,
牛逼的淘客都是按通用计划佣金比例搜索,然后再按30天成交量排序,佣金高卖的好,主图又不用处理的宝贝,淘客都是必推产品啊,隐藏计划会被过滤掉的,
淘客无法搜索到你的产品)。这时候这个产品就开始进入良性循环了,然后找淘宝达人推广,重点在必买清单、淘宝头条,安排一两个人专门联系淘宝达人,
把必买清单主题、淘宝头条主题或者文章都给他们准备好,他们只管发就行了。
(3)接下来就是淘宝头条的运作,淘宝头条要成为与淘宝达人合作的重中之重,为什么这样说呢,淘宝头条能无限放大,一篇爆文甚至能实现1000万人阅读。
很多淘宝达人或者卖家看到这里估计会表示怀疑,淘宝达人都快要吃土了,还淘宝头条,一篇淘宝头条的文章看的人就100人,而且流量又杂,不会成交一笔。
你对淘宝头条的认识太肤浅了。流量在10万人阅读的淘宝头条文章,可以算的上是爆文,文章结合的好,基本能卖200件左右;流量在100万的文章,可以成交2000-5000件,相当于一个聚划算了。
2、为什么放弃自然流量?
(1)我没有精力也没有能力始终把一个产品的搜索排名稳定在一个位置;
(2)刷单我又不会,也担心上当,还怕淘宝抓,所以有这个刷单排名的精力和资本,我还是好好做达人推广;
(3)就算有好的排名,碰到换季换产品,又要重新来过,想想都累;
(4)放弃自然搜索流量很重要的一个原因就是,搜索进来的用户都是新客,如果总是靠新客来维持店铺,我宁愿找个工作去,我要做就要靠老顾客能持续下去的店铺。
3、微淘如何留住客户?
要留住用户,就要靠微淘,其他一切工作的目标都是为了把用户留在你的微淘里,只要你微淘有用户,你的生意就一定好做。
我们经常看到一些店铺,那些店铺一上新就有很好的搜索排名,而且销量也很大,其实他们是靠粉丝的,他们的店铺有几百万粉丝。玩过手机淘宝的人都知道,
只要登陆了之后,用户会一直处于登陆状态,几百万粉丝都在登陆状态,如果这个店铺有一个新品上架,通过微淘广播一下,就算1%的用户点开来看,就有几万人点开宝贝。
而一个拥有几百万粉丝的店铺,他们的微淘肯定是做的非常好的,和用户互动性相当高,很多人会觉得微淘难做,不知道发什么内容,自己文笔又不好,悲催啊。
其实微淘根本就不需要文笔好,你可以发任何合法的内容,你甚至可以发:每天晚上发货发的都很晚,老公对你意见非常大,目前有偷腥的迹象,求网友破解办法。
保准你粉丝给你留满几十页的对付你老公的主意。
粉丝运营的宗旨就是“求认同、求共鸣”,商家要分析自己的粉丝群体组成,如果卖母婴用品的,天天发产品广告,谁愿意关注你?什么叫“求认同、求共鸣”?
你天天发和婆婆战斗的过程、天天发你的小宝宝如何折腾你、天天发你如何给他淘用品、如何选择商品、发你穿了一件什么衣服带宝宝到某地方显摆的图文,
保准你的微淘一直都会火爆,换句话说,你的微淘要接地气。
一些做女装的店铺,女用户最爱什么?虚荣!尤其是长得好看的美女,更喜欢显摆自己的身材和美貌,那就满足他们的虚荣,可以开展用户晒图活动,
让他们晒美照、晒旅游照、晒购物照、晒男朋友送的东西等等,商家一定要找出一个切入点来经验微淘。
我曾经看过一个卖童装的店铺,目标用户是7-12岁的童装,这个年龄段的孩子刚好是小学阶段,而他的微淘居然是阅读分享,天天发小朋友的朗读视频、故事讲解等等,
每个家长都喜欢给自己的孩子录一段视频朗读,发给商家放到微淘里和大家分享,凝聚力相当的强,家长们喜欢上了这个微淘,就喜欢和信任这个微淘背后的服装店铺,
每次他们搞个促销或者上个新品,都能卖很多出去。
所以微淘很重要,那么你有重视微淘吗?你的微淘还是整天在发促销广告吗?赶紧重新定位一下内容吧,微淘真的很重要。
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概括一下上面这堆文字,就三句话:
1、基础:先通过促销把30天淘宝客成交量做起来,这样就有无数达人和淘客帮你推广,甚至你都不知道谁在帮你推广,你只知道淘客流量很大。
2、引流:通过达人、淘客等各种渠道的合作推广,把公域流量转化成微淘私域流量,而自然流量顺其自然,如果有自然流量那更好,发展新客速度更快。
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