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今天想跟大家分享下:淘宝新手如何提高你的淘宝店铺点击率。
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这个是一个小类目C店,现在已经是第七层级,它之所以成功,最主要是就是因为他主推的产品点击率很高,8-10%,是同行平均的2-3倍。
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点击量和点击率均在上升,因为转化率很好,所以投产很高,不过最近PPC有轻度上浮,小类目嘛,竞争很激烈。
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第七层级了,排名已经非常靠前,免费流量占80%左右,现在要做的,就是用直通车把控点击和流量,维持住现有位置,合适的机会下超越对手,成为TOP卖家。
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你看,一个店铺能做成现在这样,是很成功的,我们回过头来想,他并别人的优势在于哪里?点击率、转化率、产品供应链、服务、资金等,都重要,但是最重要的还是点击率。
为什么点击率很重要?
前期,我们直通车的权重影响因素中,点击率占50%,而权重,影响关键词排名,直接决定PPC,决定了后期大量引流的成本,决定了盈利的多少。简单点说:如果你的点击率低,你的权重就低,PPC就高,后期就不可能大量引流,你的宝贝就不可能推爆(土豪除外)。
那影响点击率的有哪些因素呢?
一、产品本身
车手不止一次的强调,产品为王。一切推广以优秀的产品为基础,不然就算你烧钱把流量带上来,转化不行,退款率、投诉率很高,甚至投诉卖假,很快链接就死掉了。直通车是引流工具,是锦上添花,而不是雪中送炭。没有好的产品,再牛叉的技术也是镜花水月。
二、主图、主图、主图
重要的事情说3遍。一张优秀的主图会勾起买家的兴趣,然后点击,只有点进去,才可能收藏、加购、成交。
一张车图包括三个内容:产品内容、背景内容、文案内容。标品和非标品的车图是完全不同的,标品主要强调文案内容,通过文章表达你的卖点;而非标品主要强调产品内容,包括拍照的模特、拍照的背景、颜色的对比等。当然在拍照之前你还需要确定客户特征,做到有的放矢。
还是不会?更简单的就是拿来主义。找到同行中优秀的车图,适当修改,作为你的车图,但不建议完全雷同,毕竟现在是原创的时代,抄袭也是要有个性的抄袭嘛。
另外针对5张图,车手再次强调:5张图应分别从整体、局部、卖点、细节等来体现产品,第5张要求白底,要入池,整体要求图片清晰、美观、卖点突出
三、价格
淘宝上没东西最便捷的就是货比三家。比的是什么,是价格,是质量,还是服务?比的是性价比。所以定价是门技术活,定高了销量低,定低了没利润,各种推广也跟不上,这与做淘宝的本质相违背,大家辛辛苦苦开店,肯定还是要挣钱嘛。所以,车手觉得定价应该在有利润的基础上参考同行。
四、销量
马太效应。好的越好,差的越差,尤其是针对于标品,价格和销量就是两座大山。国人都从众,认为销量多的肯定各方面都不错,车手有时候买东西也根据销量来,反正销量那么大,至少性价比还不错。因此做标品的卖家朋友,用尽各种招数都要把销量做起来。
你看好的几万的销量,旁边几百销量的多半是炮灰。
五、货源
货源要稳定,不然产品爆起来后,发货跟不上,链接直接死掉了,这种很可惜。这种血的教训,车手是深有体会,百万级的店铺,发货跟不上,然后就死掉了,想起来都是泪。
六、买家秀
买家秀很重要,可以先做个5-6个,要求务实,不要太浮夸,就模拟买家真实的图片,毕竟谁也不想做第一个吃螃蟹的人。
做好了这些,我们开始上车了。
跟着步骤,一步一步来。
一、建计划
选择关键词:
关键词的选择是最难,也是最关键的部分,毕竟所有的点击、转化、加购都是通过关键词这个载体来进行的。选择关键词可以是系统推荐(不是很准确)、下拉框、流量解析推广关键词、热搜词、生意参谋里的行业热搜词,如果产品已经有自然销量,也可以选择成交关键词。
不同时间段选择的关键词是不一样的:初期,我们是积累权重的时期,我们选择精准长尾词,20个左右就够了,标品10个左右就行,标品出价到前3,非标品出价到前20,这个时候PPC很高,这是没有办法的事,只有硬抗。前期烧车是非常花钱的,这个投入也是必须要有的,如果连这点承受力都没有,趁早干别的去了。
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稳定期:经过前期烧车,现在权重应该上来了,最直观的就是质量分上去了,都是9分10分了,这个时候需要引入更多的流量,加关键词:大词、热搜词
出价:
出多少钱?出多了PPC高,出少了没展现。这个是摸索的过程,先按照市场平均价的120%来出,根据展现情况做进一步调整,标品出价到前3,非标品出价到前20,保证精准关键词都有展现。
精选人群:
现在是千人千面的时代,精准人群是必须要做的。精准人群里包括:商品定制人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促人群、自定义人群。一般来说,店铺定制人群是老客户,溢价要高,老客户对权重的影响远远高于新用户,车手一般溢价都是100%。其他人群一般先30%,后根据人群反馈情况进行溢价的调整。自定义人群的话,建议两两组合,这样能做出精细化的人群,便于后期的调整更细致、有效。
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设置日限额:
提升权重,淘宝后台主要抓点击率、点击量、收藏、加购等。其中点击量的递增尤其重要。所以我们每天设置日限额也是递增趋势,而且要保证每天限额烧完,如果提前下线,就不用管他。比如第一天限额300,第二天限额400,第三天500,以此类推,很快权重就上升了。
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设置投放平台:
只投放站内无线端。后期权重上升后可考虑投PC端和站外。
设置投放时间:
投放时间的设置因类目不一样而有所区别,最简单的方式是选择模板,也可以根据经验自己制作模板,后期根据点击情况进行调整。
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设置投放地域:
有些朋友喜欢通过卡时间、卡地域提升点击率,但车手觉得那都是表面上的点击率。你想啊,所有宝贝后期都是需要大量引流的,后期的地点和时间肯定是全部开放(除港澳台或者西藏、新疆之类的),那之前的高点击不是一下打回原型。所以车手一般地域除了除港澳台或者西藏、新疆之类的,或者生意参谋里销量极低的都会开放。当然如果是大型物件,要考虑运费的,另当别论。
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