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本文记录了、淘宝、运营的不少小技巧和观点,虽然零散,但很实用。请大家认真看完
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        懂这九条的人不一定会拿年薪百万,但至少不会死在明天晚上。
        经验1:
        宝贝标题要写满30个字,优化标题一次只改3个字。而且要可读、可拆,流量大词放在首尾,中间放关键词、长尾词
        经验2:
        打造爆款的定价不是价格越低越好,但要物有所值。1、一分钱一分货深入人心;2、不同人群有不同的需求。定价比别人高,只要有自己特色,就有人买单。
        经验3:
        小卖家不爱卖季节性、有保质期、规格繁多的产品。其实这才是小卖家的机会。记住小众商品机会比大众商品多很多很多。小卖家做这些商品可以通过电商图片助手软件,把大平台的图片下载下来,挂在自己店铺。如:京东上下载图片,挂淘宝卖。成交之后再从京东下单。
        经验4:
        整店定价原则,要采用二八定律。20%的商品要和爆款同等价,80%的商品要有较高的利润。开店不是做慈善,追求利润才是根本。
        经验5:
        不要浪费时间去搞商家之间的互粉。一个僵尸粉你的商家没有任何作用。安装关注店铺的插件,用红包引导买家关注本店铺,才是最简单粗暴的方法。
        经验6:
        发现宝贝被降权后千万别下架,从申诉口进入,会出现那几笔是虚假交易,将这几笔改一下类目为成人用品。切记!一定要改为成人用品,因为你改为成人用品后,淘宝检测第一时间会检测你不符合条件,强制你下架,下架后你再把类目改回来就可以了。过几个小时,没有提醒你降权,可以查下关键词排名,发现排名还是和原来一样!
        经验7:
        一张好的主图可以提高2倍以上的点击率。不要怕多花一倍的时间去做一张主图。很多人只懂得电商图片助手软件"盗图",但不知道电商图片助手还可以按销量排行来下载图片。可以通过此功能来对比同类爆款的图片制作
        经验8:
        报名天天特价通过因素:1、标题;2主图;3首页;4详情页;5上下架;6动态评分(DSR);7七天增长率8关键词权重。
        经验9:
        要增加客户回头率,除了送小礼品给客户意外惊喜外。可以采取店铺会员式,不同等级的会员有不同折扣。
        很多小卖家除了用电商图片助手到处盗图之外,没有关注任何的经营技巧。淘宝规则经常变,经营方式也不能一成不变。想要做好淘宝,少走弯路,还是需要更好的引路人,推易电商学院从实践出发,让专业的人做专业的事,可以说才是对电商本身最大的负责。
四个步骤11个细节
第一步:做好产品上架
1、选好产品,上架产品到正确的类目
2、优化宝贝的详情页和标题;特别是标题的优化至关重要
3、调整好店铺中宝贝的上架时间(根据行业搜索的时间热度来调整上架时间)
第二步:做好数据分析,高效引流(数据分析包含两部分:【竞品分析】和【日常运营分析】
1、上品淘宝客,对比同行设置有竞争力的佣金比例.
2、【开好直通车】,选好推广产品,选好关键词,配置好创意、描述和推广图片
3、淘宝社区发帖活跃
4、引流一定的流量(来弥补流量的不足)
第三步:促销活动提升转化率,刷单稳定店铺转化率
1、对比分析竞争对手的活动促销结合店铺实际不定期的开展促销活动
2、通过刷单来补单(根据流量制定刷单计划表)
第四步:做好服务,增加店铺的好评数和收藏数;除了自然好评外,可以有以下渠道
1、刷单来刷取好评
2、通过设置好评返现活动来获取好评
3、通过微信维护老客户,刷单好评领取小礼物
那怎么才能做好运营?
淘宝宝贝标题优化
我之前说过如果用软件都能优化的话那么人家要请运营干什么?结果马上就有人来反驳:难道运营就是做标题优化的?说句不好听的话,虽然运营不是做标题优化的,但是对于那些几个人十几个人的小团队来说,标题优化就是运营的一个重点之一丶 现在很多人他说找运营其实就是想找一个做优化的,不会像大公司一样,什么优化有优化师专人负责,什么推广有推广专人负责 ,策划有策划专人负责,可是对于小团队来说,运营的这些他都要做,而现在可以说宝贝优化也是免费流量里面比较重要的一个工作,所以这一块肯定是运营亲自来做,小团队的运营每天做的其实就优化优化再优化,推广推广再推广。
淘宝店铺引流推广
引流是小团队的运营必须要做到,他不但要策划好如何去引流,而且要自己亲自去实践如何引流, 甚至有些比较小的团队的话,人家都没给你配置运营助理,这些事情都需要你一个人来做。直通车你需要自己来做,钻展你需要自己来做。站外引流也需要你自己来做,所以这个时候你需要懂得如何去引流,而且要懂如何的去实践操作。而不是说一个大概的方向,因为这些是你必须要做到。
使用淘淘工具提升淘宝店铺的各项指数,如流量、收藏数量、人气、排名等都是非常重要的。
和美工沟通好
这一点就非常的重要,因为美工和客服都是归店家管的,这几个是一定要统一起来,不能随意的去做, 如果你是做运营的,事先要和老板说好, 美工完全归你管,接下来你需要把一些思路和美工的一些思路相互的交流,不要让人详情归美工去做,你什么都不管,只管优化什么的。
营销策划,资源整合
优化仅仅是一个方面,很多时候营销和资源的整合比优化更重要,所以你需要规划好每一个月做几次营销,做什么营销,这一点很多的小团队都忽略了。他们每天都是做优化,甚至一年下来都很少去策划营销,去整合资源,一般都是说老板上次活动就去上活动,自己没有一些营销策划。
总的来说,运营起来不是一件容易的事情,商家们要想不花一分钱就把店铺做起来,是绝对不可能的,所以后期的运营中,商家们可以去报名参与一些活动哦,然后看自己的情况去选择付费推广方式。
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