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​​分享一个电商大亨的创业故事,为什么说做无货源店铺赚钱,让电商大亨告诉你。请你往下看。
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大学毕业后我的第一份工作是在建材市场,当时是做进口瓷砖大客户经理,每天跑各种房源意向客户,非常辛苦。做了一年多攒够一定的资本,第二年我就档期了老板做实木楼梯生意,由于缺乏专业知识缺乏系统学习,公司开了一年多就坚持不下去就倒闭了。
冷却了几个月之后,我开始慢慢了解电商,进入虚拟经济,开了一个母婴店。初次进入京东根本一窍不通,报了非常多线上线下的课程去学习,还是觉得非常的模糊,母婴店后来坚持了一年半的时间,又告了一段落了。再后来深入的学习了解总结自己过往经验后,跟朋友一起开了十几家的无货源店铺。
随着电商生意越做越好,身边的朋友向我咨询了解这些问题
一、无货源是一种什么模式?
无货源店群模式,简单的可以说是无货源京东店铺。店群模式可以很好的理解,就是管理多家店铺。把鸡蛋放在不同筐里,降低风险
二、相似的产品很多,别人怎么能买到我的产品?
这是很多人最最关心的问题。一个全新的店铺,什么东西都没有,产品我也不能实际接触到,价格可能还不是最优惠的。
首先,现在是大数据时代,每个人身上都被打很多标签。在你浏览产品的时候,你的购物喜好、习惯、消费水平等都会被京东千人千面打上标签,从而进行匹配推荐。
三、无货源店铺利润怎么样?
相对传统店铺来说,无货源的收益还是比较快的。在选好店铺产品后,上传到店铺,基本上3-5天就会有成交量。
然后通过一段时间订单量的累积,做好产品的售后,业绩都会得到提升的。
在经过一短周期之后,我们会对店铺进行的优化,在优化的过程势必会照常业绩会出现浮动,但是并没有关系。
优化完成,店铺营业情况基本会保持稳定,月利润产出能达到2万-3万元。
四、什么人能做无货源?
1.对京东感兴趣、做过网店的人
2.想增加收入的人
3.时间很充裕的全职妈妈
现在有许多在做着的新手们,不知道选品如何选好,选品是首先进入的第一步,如果第一步选错的话,那将会前功尽弃,即使后面你做的在仔细,前面产品是至关重要的首选,(小编威心:rl8069)所以给大家去详细介绍下:
选品不光是无货源店群卖家的重要工作,也是有货源卖家的重要工作,只不过店群卖家选品的范围更旷,而普通卖家选品的范围窄些,仅限于他们手头的货品,普通卖家更愿意把这叫测款。
坦白讲,有些产品就是卖不动,再牛掰的人都卖不起来,但是有些产品天生底子好, -放出来就爆掉,钱赚的挡都挡不住 !要是无意中抓到一款这样的商品,做梦都会笑醒。
商品是否好卖取决于两大方面,一是整个品类是否有足够大的市场(人群), = 是你的商品在这个市场里是否有竞争力。
偏门的商品注定潜在人群比较少,那么关键词搜索量和整个品类的展现量就比较少,这不是某个人的原因,是行业整体的现状。你可能要问,那为什么同类的商品有的商家卖的很好呢?因为人家根本不靠平台的流量!你知道有些冷门而销量较高的商品他的客户90%来自抖音或者快手么?
这种商品他的客户有自己的流量来源,京东店铺只是他成交的节点,并不是他引流的渠道。你要参考他的产品来做店群选品,估计只有死路一条!
选择了足够大的品类市场,如何让自己的产品脱颖而出,获得用户的青睐这是我们做店群的最大困难。没有困难就不正常了,你想啊,人家厂家-手货源有着价格优势,代理商手握重金舍得烧钱推广, 我们做店群就是空手套白狼,随手上架一款商品就能大卖,厂家和代理商们不得跳楼哈,太没天理了是不是。
所以大家上架商品后没有销量这很正常, 2年前那种靠着软件粗暴的采集大量商品,上传后依靠规模优势来获取流量的日子一坏复返了。现在如何能最高效,最安全的采集到受市场欢迎的产品,是做店群的难点所在。
我自己也一直在摸索,甚至请朋友-起协助开发了选品软件,目的就是能尽可能的快速找到店群同行们卖的好商品。为啥要找店群同行呢,因为他们卖的好的商品我们直接采集过来风险低,你直接采集普通卖家的商品,他们卖的再好,可能一张带有图盾的图片就能把你整死,所以软件必须要选过滤机制完善的,时常更新的,99%的过滤掉图盾保护的图片。
市场的产品有了,怎么让客户在形形色色的各种商品中选择我们的,这就需要使出浑身解数来优化标题,改进图片才可能实现。我最近在卖火龙果,这玩意基本上分越南和国内两大类,国内的产品虽然有三两个品种的区别,但是普通消费者根本不清楚,也不会通过这些品种词来搜索,什么金都一号,什么蜜宝我到现在都搞不清楚,亚马逊的项目我准备进发,现在已经考察过项目。
如果你是淘宝卖家,可以联系我一起学习、交流、探讨;
私信我回复“学习”即可
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第一次评论啊,好紧张啊,该怎么说啊,打多少字才显的有文采啊
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顶......叹为观止.....
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朋友不错,谢谢您的努力,顶了
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