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新手上路,难免会遇到很多不懂的地方,比如流量优化。今天就说说,包括两块内容:一是通过双手即可优化;二是通过工具提高效率。
一、免费流量的小知识
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开店自然为了盈利,这样免费流量的小知识怎么可以不知道。如果你已经掌握了,那非常好,也期待你分享宝贵经验。还不太了解的童鞋,盼望能继续看下去:
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这里说的是最简单的部分——为商品增加权重,即为了让商品更容易获得流量的前置动作,把这一环节解决了,接下来的搜索优化才能体现出价值,否则大量的搜索优化可能都效果甚微。
二、通过双手,即可做到
不需要任何成本,投入些时间就能做到,是不是很开心。
2.1、上下架时间调整
什么是上下架时间,可能会有一些新手卖家会问,我要一直卖,不会下架宝贝是不是就没有下架时间。不是哒!这里说的上下架时间是个虚拟时间,是淘宝用作于为宝贝增加权重的一种算法之一,来看这张图:
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所以,我们就要把宝贝的下架时间,设置在淘宝网每天比较多买家逛淘宝的时间点,这样就更容易排在前面了。
人工基础设置
适用对象:适刚起步、不太懂原理、不频繁操作的卖家朋友。
A、步骤一
要先掌握淘宝每天买家搜索的高峰期,原则上需要分析行情数据才能准确把握,但涉及进阶数据的知识,这里先以通常时间来说,日常是3个时间段:早上9点-10点,中午12点-13点,晚上7点-9点。
B、步骤二
在设置前我们要先明确设置计划,不能只把全部商品同一时间下架,这样一个星期里只有这1天这个时间段得到更高的权重,剩余6天都没足够的竞争力怎么办。所以,我们需要:每天都能平均分布(意义在于每天的关键时间点店铺都有宝贝处于加权重阶段,为店铺带来流量)。
以店铺宝贝数70个为例,用70个/7天=每天10个。然后每天分别有3个时间段,所以每时间段3个,晚上有2个小时所以可以放4个。设置计划可以这样:早上9-10点,下架3个宝贝;中午12-13点,下架3个宝贝;晚上7-9点,下架4个宝贝。
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C、步骤三
前面的小知识已经说过“上下架时间为7天一个周期,这个星期这个时间上架,也就是下个星期的相同时间下架”。由于我们只能设置上架,所以这一步要充分理解。之后,为了设置时不会搞错,我们还需要先记录下来,可以用excel或其他方式记录,A宝贝上架时间为xxx、B宝贝为xxx,这样就可以按照这个排期操作了。
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D、步骤四
接下来,我们就开始操作了。先到“卖家中心——左侧菜单——宝贝管理——出售中宝贝”页面,右侧可以看到店铺出售中的商品列表,点击”编辑宝贝“,滚动到页面最下方,有个“4.宝贝其他信息”,其中上架时间,选择定时上架,设置为该款宝贝你所预留的下架时间,点击发布即可。
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设置完的宝贝会真实下架,然后在“卖家中心——左侧菜单——宝贝管理——仓库中的宝贝”页面,顶部点击“即将开始”,即可查看。然后每到对应时间,设置的宝贝就会自动上架,然后下架时间,就是所设置好的。
2.2、橱窗位和推荐设置
橱窗位是淘宝提供给卖家的一种广告位,主要用于在淘宝首页搜索商品时,有各类目标商品展现出来,哪款宝贝在在前面哪款宝贝在后面,取决于宝贝权重。而橱窗位是让宝贝增加权重的核心点之一。
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既然橱窗推荐是让宝贝加权的核心点之一,增加权重就是等于更容易获得流量,所以能不能有效利用好橱窗设置非常重要。这个在卖家中心——宝贝管理——橱窗推荐或出售中宝贝页面,即可操作。
人工基础设置
适适用对象:刚起步、不太懂操作、宝贝数少于橱窗位的卖家朋友。
A、情况一
在“卖家中心——左侧菜单——出售中宝贝”页面即可操作,这里的功能和界面都比较简单。顶部橱窗位的旁边,有个“一键设置”,点击选择宝贝,点击设为橱窗推荐即可完成。或者在下方的列表中,选择你要推荐的宝贝,点击橱窗推荐,就完成设置了。
这里设置后宝贝会一直在橱窗位中,宝贝数少于橱窗位的店铺就不需要去修改了。但如果出现橱窗位不够,就需要进一步操作了。
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B、情况二
橱窗位不够,那就就需要选择性加入了。那些赠品、补邮链接等没价值的宝贝,就不要占用宝贵的橱窗位啦。这里的操作步骤是:先取消A宝贝橱窗,然后再把B宝贝加入橱窗。(这样操作的意义在于接下来的橱窗推荐和下架时间需配合)
2.3、橱窗推荐和下架时间需配合
前面的上下架时间及橱窗位和橱窗推荐的小知识,大家应该都已经掌握了吧。其实这里面还有一个共同规则:
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这样看来,我们不仅要关注下架时间或只是把宝贝加入橱窗位,两者结合起来才能最大化增加权重的效果。
人工基础设置
适用对象:已经掌握基础橱窗推荐设置方法、下架时间调整基础设置方法的卖家朋友。
A、步骤一
要先调整上下架时间,这个还是比较花时间的,因为实际需要一个7天周期才能完成,可以按照前面的上下架调整步骤,完成整个流程操作哦。
需要注意的是,由于需要记录每个宝贝的下架时间,以及加入橱窗位的时间,所以这个不能懒了,必须用表格记录。
B、步骤二
当完成整个上下架调整设置步骤后,我们通过表格所记录的下架时间,然后建议建议在对应宝贝下架前的5个小时,作为加入橱窗位的时间点,同样记录这个时间点,并且要想办法提醒自己到点操作(如果橱窗位充足或者宝贝数量比较少,那就另当别论了,只要越接近下架时间的宝贝必须在橱窗位即可)
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C、步骤三
当到了需要加入橱窗位的宝贝的时间点时,就要按照前面的橱窗设置操作啦。
需要注意的是,这里就不能用一键设置了,而是要找到对应的宝贝加入橱窗。如果当前橱窗位不足,可以先把剩余时间最长的宝贝取消橱窗,然后再把这款即将下架的宝贝加入橱窗位。
这样一来,我们就完成了上下架调整、橱窗位利用、以及下架时间配合橱窗推荐的操作了。
三、巧用工具,事半功倍
有没发现,如果店铺宝贝比较多,要完成前面的那些操作,感觉既繁琐又要花费很多时间,更何况每天都得操作,而且还得进货、打包、发货等等,可是我们的精力是有限的,怎么办呢?
这时你可以到淘宝的服务市场中,挑选一些商品管理工具,前面提到的橱窗推荐和上下架小技巧,就可以用这些工具做好配置,让系统代替手动,自动操作。
这类工具可以在淘宝服务市场——管理工具类目下选购,如旺店商品、超级店长、超级商品等。通过这些工具,原来需要花费3小时的手动优化,用工具自动优化只需要2分钟,帮助商家节省很多时间,事半功倍。
下面举个操作的例子:
3.1、上下架调整
如前面所说,我们希望达到下架时间平均分布的效果,好每天都能获得增加权重。前提是记得上下架规则。通过工具的操作步骤,可分为“选择商品——排除商品——设置下架时间”,其实跟手动操作的逻辑差不多。
A、步骤一:选择商品
这里是按照类目选择的,如果你没有特定要求的话,建议全选。
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B、步骤二:排除商品
为什么要排除商品呢,如果已经有一些商品有比较高的流量或者销量了,那么其实就不要调整下架时间了,维持不变即可;如果有赠品、补差价等链接,也可以在这里排除掉。
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C、步骤三:指定时间
也就是手动操作时需要记录的时间,是要按照高峰设置哦。
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这样就设置完成了,然后工具就会自动在对应时间里,把宝贝的上下架时间进行调整,其实跟手动操作一致,也是需要一个周期才能体现。
3.2、橱窗推荐设置
前面说,我们既希望能达到橱窗位合理利用,同时也要按照下架时间进行加入橱窗。这里工具的操作步骤,可以分为“选择橱窗推荐方式——开启推荐——设置必推的宝贝——设置不推的宝贝”。
A、步骤一:选择橱窗推荐
在这里可以发现,原本需要人工记录并且一个个定时操作的动作,这里已经给卖家提供了,所以我们肯定选择推荐最快下架宝贝。
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B、步骤二:橱窗开关选择为“开启”,点击保存
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C、步骤三:点击“必推宝贝”
加入必推后,这个宝贝一直会在橱窗位,不会取消橱窗,适用于爆款、重点商品。
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D、步骤四
有必推就有不推。加入不推就是不会加入到橱窗位,不占用橱窗位。
还记得前面说的“那些赠品、补邮链接等没价值的宝贝,不要占用橱窗位”吗,就是在这里操作。
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这样就橱窗推荐也设置完成了,然后工具就会自动在对应时间里,把我们需要橱窗推荐的宝贝,自动操作并且循环。
你学到了吗?觉得实用就赶快行动起来吧。
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顶......叹为观止.....
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看个标题就走了
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一点流量都不给我 我有刷500单压压惊~ 哈哈
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