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马上又要双12了,开店时间不长或者开店很久,店铺却迟迟没有流量,不知道如何才能“复活”店铺。今天分享的就是最新整理的店铺操作方法。


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这个店铺一天有几万的访客,对于淘宝店来说,流量已经不少了,手淘搜索,手淘首页流量入口都打开了。
对于淘宝店铺这块来说,流量也是分层的。今天再具体的分析一下,如何突破这个流量分层,逃离瓶颈状态。
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现在做的这个店铺,处于销售额的第五层级,店铺一天有7w访客,双11已经过去,但是店铺还在维持双11的返场操作,宝贝的销售还是比较稳定的,没有过于大的落差。双11前夕为了更好的冲刺活动,做了几波拉销售额的操作。
冲销售额,主要是为了拉新,做客户积累,不是单纯的为了冲店铺层级。因为店铺层级这块,你想着上去,可以有很多方法上去。但是层级上去了,不代表你流量上去了,层级流量的触发不单纯是你有一个好的销售额。
针对店铺的情况,把店铺分几个流量阶段:
第一流量层级,流量范围在0-500左右,可以说是初级店铺的一个状态,新店,铺货在做的店铺基本是在这样的一个流量阶段。什么操作也不做,只是按照基础的方法优化,等着他自己来流量。
第二流量层级,流量范围在600-1000左右,店铺的状态可以说上了一层楼,已经捅破第一层的流量限制。店铺的操作已经不是等着的状态,而是店铺有小的爆款产品,可以为店铺拿流量,店铺处于一个初期上升阶段。
第三流量层级,流量范围在1500-3000左右,店铺已经上升到比较好的状态,店铺的主推宝贝成型,上升趋势明显,宝贝有了比较好的搜索权重,处于一个初级运营的阶段。
店铺能达到第三流量层级,对于一个普通的C店来说是一个初级运营的阶段。店铺能卖货,能赚到钱。更细化的流量层级不多说了,还有其他阶段划分,都是针对不同阶段店铺的操作规划去把控的。
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所以操作店铺就要针对店铺的优质人群维度去分析,生意参谋后台直接可以看自己店铺的人群结构。特征分布,访客对比都能分析。更深入的,可以去去看人群透视的数据,对人群做细致了解。
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现在做的这个店铺,可以看人群主要集中在女性群体,同时年龄段分布在18-25,26-30是比较集中的。
买家对宝贝的价格偏好,以及其他人群维度可以更好的分析店铺的自定义人群结构。
想着提升淘宝店铺的流量,就要注意,就要清楚想着让流量进来,需要让买家搜索之后,关注到宝贝,再者就是让系统能够把宝贝推荐给买家。
这就涉及2个方面:
第一个方面是手淘搜索流量
想着让买家搜索之后进入店铺了解产品,就需要一张好的主图。因为在同类产品的竞争中,价格相似,就需要主图上的卖点获取买家关注。
至于你纠结的排名问题,
本身C店的搜索权重值是低于B店的,这是搜索算法给的排名优先级的问题。但是之前的分享提到,想着打破这个问题,就需要你做好关键词和产品定价。因为算法中,还会参考UV价值这一权重指标。平台做的任何算法优化,都是为了把好产品推荐给可以快速形成购买的人群。
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分析好店铺的人群结构,就要配合人群上的投放引流,降低花费的同时,可以给产品打标,形成更好的购买人群。明白这一点,你优化流量,就要合理避开一些竞争,而不是往竞店堆里扎。
第二个就是淘宝首页推荐流量
首页流量跟搜索流量还是有差异的,搜索是有直接的购买需求,所以关心的就是转化率,访客价值。首页流量因为是推荐流量,是针对人群需求的匹配展现,优先关心的是点击率,先看你的宝贝是不是受首页人群的关注,然后才会考虑访客价值的问题。
所以想着让首页流量爆发,你就要让产品获得更多人群关注。既然首页是推荐流量,所以想着突破这一点,就要针对人群去操作。
通过人群的投放,去做精准引流,同时配合超级推荐的操作,去拉相关产品的需求人群,才能更好给产品打标。
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想着搞好流量,就要按照我说的这个规则去布局自己店铺的操作,店铺才能有更好的成长。
刚说的是店铺的流量优化框架,想要流量,就要去落地操作。除了上边说的操作,店铺还需要做好更多细节。
一 宝贝转化
前边提到过,店铺想着要好的搜索排名,就要有好的访客价值。这就涉及到转化的问题,转化好的, 宝贝才能有更好的搜索权重。
所以宝贝的卖点,详情页布局就很重要了,尤其是当你做的产品是同质化宝贝的时候,如果宝贝和同类产品比,没有某一方面影响购买的因素存在,你的宝贝就是为他人做嫁衣了。
所以这就需要注意5点:
①剖析同行,做出差异化营销,不要只是随波逐流,才能在竞争中获取一点优势
②做好产品维护,维护好产品评价,才能让买家更有购买信心
③抓住买家需求点,突出核心需求,满足购买需求,才会下单转化
④店铺不是单品制胜的时候,热卖宝贝,要做好分流,关联销售,更好的转化新访客
⑤引流要精准,好的流量,才能有好的转化,所以店铺是要流量,但是不要垃圾流量
⑥客服同样重要,客服的反应速度,沟通能力,产品推荐能力,议价能力,都对沟通转化有直接影响。
二 新品销量
刚上宝贝需要及时有销量,宝贝才能有权重。批量上架操作店铺的商家,可以说都是靠运气去拿流量,拿销量。某个链接有那么几十个访客,偶尔有转化,成交不稳定。
①想着新品能够更好的去优销量,比较直接的就是有大额优惠给到,可以让买家更好积极的去买。
②再者就是淘宝群的推广,也能帮你推升一下
③老带新,通过店铺的热销宝贝,去带动新品的销量
④客服新品推荐
⑤直接的推广引流,获取精准流量,转化自然有
做好引流操作,做好宝贝优化,店铺才能持续运转起来,操作不是很难的事情,操作是需要方法的事情。各位店铺抓紧优化,旺季还在持续!
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有意义,有收获,谢谢提供
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有道理,受教了
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顶啊顶啊,好贴不顶是一种罪过
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