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今天呢,给对标签还是不太熟悉的新手卖家,捋一捋标签的由来以及应用,接下来干货来袭!
一,标签对搜索的影响:
这里面有个词叫千人千面,浅层次的理解是搜索同一个词,每个人看到的结果都是不同的。
深层的理解是,淘宝根据每个Id账号身上携带的标签,搜索触发后,展示跟这些标签匹配的产品。
千人千面的流量特点是以推送流量为主。
推送流量的底层基础是标签。
这里面有个情况你有可能遇到过,就是你用关键词排名查询工具查某一个大词的排名的时候,发现这个词工具查询排名很靠前,但是流量却很少,出现这种情况的原因就是因为这个词没有获得淘宝的推送流量,这个词只是在关键词的数据权重表现上达到了门槛。为什么没有获得推送流量?原因是你在唰单的时候,没有注意标签的建立,导致最终宝贝的标签是混乱的,然后淘宝不知道给你推送哪方面流量。
那么出现这种情况,如何去解决?不要再去增加权重了,先解决标签的问题。

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二,标签
产品标签、人群标签、宝贝标签。
1,产品标签
什么是产品标签?
产品的属性、特点
比如下图这条裤子, 这样一条裤子他有什么属性和特点。


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1,黑色
2,西裤
3,九分裤
4,休闲裤
5,夏季薄款
6,冰丝裤
7、男裤
那么从精准程度来讲,前三条相对精准,后四条就要泛一些。那么我们可以说黑色裤子,西裤,九分裤是产品相对精准的标签,休闲裤,夏季薄款,冰丝裤、男裤对于产品来说是相对的泛标签。
2,人群标签
每个人群标签从大的方面来讲,都会携带有两种标签,历史标签,行为标签
历史标签: 年龄,性别,消费能力,类目笔单价,这些特征短时间不会有大的变化,我们称之为历史标签。
行为标签: 这种标签最大的体现形式在足迹里,但足迹是经常变化的,所以相对于年龄性别消费这些,我们称它为行为标签。
行为标签的静态化:虽然消费者的足迹在变化,但是他在寻找他想要的某一类产品的时候,他的喜好是相对固定的。比如他想买一条夏天穿的裤子,他搜索了男裤这个超级大词,在这个大词下面展示了非常多的产品,他点击了很多不同的宝贝,但是在这些足迹当中,黑色,九分,西裤,具有这些特点的裤子他点击了最多,那么淘宝系统就会初步给这个账号打上黑色、九分、西裤这样的标签。
当他再一次搜索的时候,只要是搜索跟裤子有关的词,无论是哪个词,系统给他展示的就是具有这些标签的宝贝。
3、宝贝标签:
**宝贝本没有标签,看的人多了就有了标签**
换句话来说,宝贝的标签并不是说你发布了产品,填了相关的属性就有了相应的标签,宝贝标签并不等同于产品标签,它是由访客身上的标签来决定的。
比如:宝贝A今天来了100个访客,这100个里面有60个访客的账号足迹里面携带了黑色、西裤、九分裤这些共同的特征,并产生了一些收藏和加购,那么系统就会初步给宝贝A打上黑色、九分、西裤这些标签,并给这个宝贝推送相应标签的流量。
那么另外一种情况,宝贝A同样来了100个访客,但是这100个访客的账号足迹里是混乱的,100个账号有80个是不同的,这就会导致系统无法给宝贝A打上精准的标签,那么也就无法给宝贝推送精准的流量,流量不精准转化就会变差,无法承接住流量,然后流量即使起来了也会下滑。
很多同学可能会经历过这种情况,你唰单到五六天七八天的时候,流量翻倍增长但是持续时间不久很快就会下滑,这个原因就是你的标签不够精准的原因。
三、如何利用标签推动搜索,成长爆款。
这里面有三个核心点:
* 前期精准标签
*中期逐渐扩大标签
*后期泛标签
我们可以把爆款的成长理解成为宝贝的占有标签不断扩大的过程,标签背后是相应的人群,所以也可以是说宝贝人群不断扩大的过程。
一个大爆款肯定是适合大部分人群的,但是它的成长必须经历一个过程,是一个逐渐扩大人群的过程。
有的宝贝在前期精准标签的情况下点击转化数据都不错,但是在扩大标签的过程中,点击转化很不稳定,那么这个款有可能无法做成大爆款,可能只适合做个小爆款,那么就不要硬拉,做个小爆款也挺好。
1、宝贝前期精准标签如何做?
要做到宝贝精准标签,我们需要实现一个点叫宝贝标签=产品标签。
我们在前面说过宝贝本无标签,看的人多了就有了标签。也就是说宝贝标签并不等同于产品标签,宝贝标签是否等同于产品标签,是由你的操作来决定的,你给宝贝带来什么样的访客,宝贝就具有什么样的标签。
那么我们如何让访客变得精准,有三点:
★ 图
★ 词
★ 人工干预
① 精准的图片
比如我们要做一款凉鞋,行业大词是 凉鞋女2020新款,但是前期我们在操作的时候肯定先操作宝贝的精准标签,比如:厚底凉鞋女,那么选择宝贝主图的时候,下面两张图片A和B应该选择哪张呢,答案肯定是A了。
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A图
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B图
② 词
接上面凉鞋的案例
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产品的标题:
凉鞋女2020年新款时装内增高网红厚底ins潮夏季鱼嘴松糕高跟坡跟
关键词可以分解为:
凉鞋2020年新款女
女时装凉鞋
夏季凉鞋女
凉鞋女ins潮
凉鞋女高跟
凉鞋女网红新款
坡跟凉鞋女
松糕凉鞋女
厚底凉鞋女
增高凉鞋女
增高厚底凉鞋
凉鞋女厚底松糕
等等,还有很多。
那么如果你去唰单你如何去操作,如果你去开车你又如何去操作呢?
不论是唰单还是开车,我们先要了解这个产品的精准标签到底是哪个标签,如果是从产品外观上来看,厚底、增高、松糕,这些是产品比较突出的特点。至于哪个更为精准,这个需要操作之后才能准确判断。
开车的方法:
不同的计划放不同的词根,看哪个计划的词跑的更快,点击率更好。
唰单的方法:
用非搜爆出自然搜索,看系统给你什么流量。
③人工干预
前面说到宝贝标签不等同于产品标签,它是由访客身上的标签来决定的,也就是人群标签,那如果我们去用唰单操作的时候,你如果不去控制唰手身上的标签,他进入你的宝贝之前他身上混杂着很多的标签,那么你的宝贝的标签也就是乱的。
我们在前面又说到,人群标签又分为历史标签和行为标签,历史标签是年龄、性别、消费层级。行为标签是他的搜索和浏览轨迹,那么我们去控制唰手的哪个标签呢?
如果你能两者都控制当然是最完美的了,但是现实是往往很难做到的。
所以在这里,我们只选择可控性比较强的,控制唰手的行为标签,而通过我们大量实践和研究也发现,行为标签在搜索展示的时候体现了更高的权重。
我们在唰手进店之前,让他们搜索精准的关键词,点击精准的图片,再通过多次搜索触发后,搜索需要操作的关键词找到自己的宝贝下单。经过多款宝贝的实验,无论是高客单和低客单,宝贝的标签都未受到唰单的影响,转化率都是正常的。
可能有小伙伴会说,让唰手搜索精准的关键词,点击精准的图片,还是多次搜索,这个很难实现,要么佣金过高,要么唰手不受控制。
这里有个简单的方法:简单,直接。用打标签工具,即可完成上述工作,只需填入精准的关键词,宝贝id,唰手旺旺号,点击打标就行。(商盟里的商家普遍在用打标工具,效果很好,省事省力省成本)

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下面晒个图:一个字,


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