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从19年初淘宝一直都在强调内容化推广、标签化权重,从而推荐式流量就占据了淘宝流量渠道的核心!受今年疫情影响,很多商家开工基本上在三月初,整个行业显得疲软,以至于很多商家丧失信心!三月下旬,首页流量正式更改为手淘猜你喜欢!手淘猜你喜欢包含以下渠道:
1.手淘首页及各tab下的“猜你喜欢”
3.手淘订单列表页及各tab(全部/代付款/代发货/收货)待评价)下的“你可能还喜欢
4.手淘付款完成页内的“你可能还喜欢”
5.手淘看物流页内的“你可能还喜欢”
6.除上述外其他部分的手淘猜你喜欢

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淘宝流量结构的变更,再加上最近大家操作搜索流量一直不见效果,有些商家开始怀疑现在的搜索还能玩么?
2020年搜索玩法变化
1. 竞争加剧变化
对于很多淘宝商家,过年期间是操作店铺,为新链接打基础的最好时间!为什么这么讲?过年期间操作,无论是推广花费还是同行的竞争压力都非常低,正常的补单就行,流量就可以快速做起来。往往这个大好时机,普遍商家并不这么认为,你只能站在大多人这一部分!无论是做淘宝还是做其它事业,如果你对机遇的把控没有自己的主见,一味的追寻随波逐流,沿着别人的脚印去走路,路虽然安全,但总是无法改变现状!往往机遇和风险是并存的,我们通常会看到,那些成功者往往是喜欢挑战一些,我们认为是‘错误’的事情!
2. 产值的变化
三月初大部分商家开始正常运营,竞争加剧,产值逐渐增高!很多人做店铺最大的问题是什么呢?行业变化来了,没有发现,你仍然按照原有的方式在做,所以就导致没有效果!从一开始,销售价到2倍客单价,到5倍客单,到10倍客单再到大坑产单!
3. 成交渠道的变化
从搜索一口价到多渠道2倍客单价,再到搜索高销量,再到非搜渠道的高产出!今年是变化最快的一年,因为疫情的影响很多商家的现金流通出现问题,另外阿里业绩压力,如果一直都是这个情况,双十一业绩还会增长么?所以,最近坑产开始再次疯狂!最近我们会发现补单降权的很少(除了空包),反而删评价、删销量、清洗订单的增多了,往年的3.15前后是非常艰难的!以往评价删去一两次就直接被干掉,目前清洗订单4、5次依然存活,从某种原因上来讲,你s吧,只要不过分,因为业绩压力在这摆着呢!这个跟拼多多不出评价是一回事,变相的耍‘赖’!
玩法对于产品的要求
为什么提这个问题?我们通常在上架产前会测图测款,是为了保证产品有更好的市场,更好的转化。一个暴力的玩法可以让我们的快速打造成爆款,但如果是产品不行,即使来了几千、几万访客转化不了!那么相对应的我们补的单量就会增加,投入的成本就会加大,资金流转也可能会出现问题,没有哪个商家是单纯的看访客每天暴涨而不看转化的。所以我们选的产品必须注意一下几点:
1. 自然转化率达到行业平均以上
2. 点击率达到行业平均以上
3. 收藏加购率达到行业平均之上
4. 退款率低
5. 利润率足以支撑店铺运营(高客单20%以上;中客单30%以上;低客单50%以上)

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玩法对店铺的要求
1. 天猫店铺:我们平时运营店铺首先会计算成本,因为天猫本身的一个扣点机制相对于淘宝c店是非常高的,会导致操作成本大幅度提升,这一点也是必须考虑的


2. 低权重店铺:1.新店和死店建,容易出现资金管控15天2.销售额太低的店铺也不建议着急去做,也是很容易出现资金管控15天。如果我们资金条件允许的话,可以去操作,前期一周先用多渠道打基础,这样比较稳!


当前阶段搜索核心权重解读
1. 单量
假如我们在操作过程中按照多渠道还是3.5.7.10....这样去做单量布局,你会发现流量起来的很慢!当前系统对于单量的考核不再是之前的形式,导致搜索流量起来的很慢!
2. 产出
随着整个市场的竞争加大,我们不得不加大产出!目前的状况不像年初各种竞争环境很低,做成补单就可以,快速把搜索流量做起,要随着当前市场的变化去改变!并不是说产值权重变低了,而是产值的要求变高。当然,我们在测试过程中验证了这一点!
3. 收货
很多商家在运营店铺的时候,会出现这个问题:链接操作了5、6天,确认收获确只有2、3个。这是一个致命的弱点,也是很多商家容易忽略的!目前的情况来说,如果你的收获权重比较低,搜索流量也是很难起来的!商家在处理这个问题的时候,可以给买家相应的一些优惠策略。比如说返现、赠送全年影视卡、赠送店铺优惠券等等。
玩法细节布局
1. 验号要求
1. 有花呗、信用卡
2. 0降权
3. 性别、年龄符合

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2. 精准标签复制(打标)
关于打标的详细过程,在之前已经详细讲过,大家可以参考我之前发表的头条文章
https://www.toutiao.com/i6807350487906517508/


3. 补单渠道


第一渠道:搜索与第二渠道:购物车
为了安全起见,最好搜渠道进去,购物车成交,权重一样很高
4.准备工作
1.尽量找近一点的s手,保证第四天有收获权重出来
2. 提前准备好评价和晒图,越早做出评价和晒图越好
3.发货最好是自己发快递或者真实礼品包裹

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5.黑搜产值玩法
第一阶段:权重累计
产值计算
1. 不登录账号,PC端搜索行业大词,综合排名前10(推广位除外)
2. 将这10个宝贝的价格和销量计入表格
3. 来计算出所需要的产值和单量

黑搜产值操作细节
1. 第1天打标加入购物车,关键词选择蓝海词(在线宝贝数非常少,搜索人气有100以上的词)
2. 第2天购物车成交,单量和产值(10单,这个是根据表格计算出来top前十的单量布局,通过多件单来完成产值)
3. 第3天购物车成交,单量和产值(10单,这个是根据表格计算出来top前十的单量布局,通过多件单来完成产值)
4. 第4天购物车成交,单量和产值(10单,这个是根据表格计算出来top前十的单量布局,通过多件单来完成产值)
5. 第5天停
如果流量没有更新,我们继续操作第二阶段的布局
第二阶段:二次递增
权重正常激活场景
1. 转化率达到行业优秀
2. 根据流量进入情况进行实时补单
3. 关键词选择流量纵横前10的关键词
权重未正常激活场景
第6天:单量布局10单,正常的销售价格,关键词选择流量纵横前10的关键词;没进来流量的话,用蓝海词或者造词来做;关键词布局:刚来流量关键词流量不多,尽量不要重复使用,通过10个不同的关键词来做。
第7天:单量布局20单,正常的销售价格,关键词选择流量纵横前10的关键词
第8天:单量布局40单,正常的销售价格,关键词选择流量纵横前10的关键词
第三阶段:权重维护
1. 第九天至第14天,转化率行业优秀转化率下降至行业平均2.单量和产值维持稳定或者小幅度增长。
问题答疑
1.为什么要使用花呗、信用卡?
很多商家会考虑花呗、信用卡支付,成本各方面的有点高,但这个更加真实可靠,可信度,安全度特别高。
3.这个单量布局是不是适合所有的类目?
不是,这个表格我只是以一个类目为例子,具体的单量布局需要用这个表格重新计算
4. 新店出现资金管控,这个玩法是不是不适合?
不是,无论是新店还是新链接,做坑产的话都会容易出现资金管控。我们前期维持一周去做多渠道打基础,这样容易避免这个问题!
本期暂时分享到这里,后续会为大家继续分享!
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最新点评

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非常酷哦,不顶对不起良心
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继续关注一下这方面的信息
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强强强~~,太好了,谢谢
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