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原创文/钻展鹿哥
钻展现在更多人习惯称之为"智钻"。今天我要说的钻展低价思路,不是一味的追求低价,而是在有限的资金情况下如果比同行做到更低的价格。同时在低价霸屏的同时一定有一个前提是在计划是有一定收藏加购或者转化的情况下才会做继续投放。很多时候技巧往往是投放出去从而总结到的经验。总结的知识点我写了满满几大本,每次都有对我而言都有新收获!
要做到低价钻展一定要知道钻展的CPC(单次点击扣费)是由哪些因素导致。
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这四点:创意、CPM竞价、资源位、定向。是影响点击单价的重要因素。那么在这几点我们如何去保持拿到最终的低价。

1、 低价霸屏:创意
在做钻展前,足够的创意是一定要有的。我们需要测试出一张点击率不错的创意,足够的点击率是做钻展的核心。那测试创意的时候我们是选择有足够流量的常用资源位去测试。创意图准备5张以上。(做创意可以参考创意排行榜和自己平时收集的同行优秀素材)
测试步骤:
测试创意图思路:一计划、一定向、一位置,创意素材测试
1.访客定向-自主定向-自己店/系统托管人群包/店铺型定向自己店铺-测试出创意图①和创意图②(例如我投放6张图最终可能会留下2张点击率最好的)
2.创意图①和创意②看报表点击率点击单价和回报率情况选择最终取舍
*点击数>30后,点击率低于最高点击率图一半的创意图删除,最终留下点击率和转化率综合的最好的创意图
这时候我们的目的是测试好的图,所以价格上可以选择建议出价或者自动出价去测试,日限额选择300,选择CPM模式测图。
2、 低价霸屏:CPM竞价
钻展的CPM竞价(千次展现价格)=CPC*点击率*1000
在我们第一步完成高点击率创意图的时候,那么在第二步我们要获取超低的CPC(点击单价)那就要控制好我们的出价。
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如果我们高出价,那么CPM价格也是高的。在我们点击率提升的同时,如果CPC保持不变,这样当然是好的结果。最终我们的点击成本是没增加的。
但是也会出现第二种情况高出价,高点击率,但是点击单价也上去了。这是因为CPM价格比点击率上涨的更快。而点击率没有达到预期值。那么我们就采用反向思维。
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在超低出价的时候,点击率必然会降低,因为高价获取的流量的确是更优质的,因为同样的一批人先看到你的创意图。那么如果我们超低出价获取末尾流量的时候,我们的创意图依然是很有点击欲望的呢(因为我们第一步已经测试过高出价的时候我们点击率非常不错了)所以就算我们获取这部分流量依然点击率不会很差。就会形成这样的一个情况。

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因为我们在出低价的同时图片是有优势的。这样就获取到了低价。在出低价的时候我们要有一个重点就是投放方式选择尽快投放。这样才能保证得到最大限度的用低价获取到流量。
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3、 低价霸屏:资源位
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要实现低价玩法核心的就是找到更多适合自己投放的资源位。我们后台资源位市场显示基本每个类目都有170-250个资源位。而这些位置只有往往首焦这种大流量位置是红海区域。更多的蓝海区域是很少有人去测试和开发的。很少有人敢说200多位置全部都做过。
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我们要做的就是在这片区域绝对精准性后按照精准度高低来进行排序,那么比如网上购物类的位置我们是首选的。因为有强烈的动机性。找到好的位置我们去测试后获取到的超低点击单价能满足我们的需求就是有用的资源位。不能满足我们可以舍去。
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上面为站内的一个小位置,点击单价和点击率都超过预期值。但是花的钱比较少,30天数据只花了1000多点。但是流量是很便宜的。(钻展鹿哥原创,转载请保留)
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从30天回报来看,虽然量不大,但是点击单价低最终获取的产出比是很不错的。那么这样的位置不是偶然是我在测试了30多个位置中得到的1个不错的位置。所以一定要多测试位置。没人投的位置不一定不好。
4、 低价霸屏:定向
在定向人群中,每个定向人群的出价是不一样的。
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这个是因为每个定向所存在环境的竞争性不一样。价格越高的往往是竞争越激烈的。这种也是往往最多人在用。只有好东西才会被人疯狂抢,所以出价在一定程度上是可以去判断精准性的。那么我们得到结论,出价和竞争度是存在正比关系的。竞争度越大市场需求越多精准度越大。
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因为人群更多是靠近转化的,所以在人群上。尽量精准性优先选择。就算低价拿我们也要优选选择精准度大的,其次放精准度低的。一个好的人群,会大大的提升点击率,这样就会直接的带低点击单价。一位的追求超低点击单价一定不是目的,在合理的转化上去追求低点击单价才是最终目的。
5、 霸屏核心
在获取低价的同时要达到霸屏的目的,一定是多位置,大位置可能没实现到,也要让这一批客户在小位置看到。就属于全网撒网去捞鱼的模式,鹿哥总结的只要人群精准度是可以的,或者你的点击单价足够低那么客户永远有成交的机会。钻展多测试一点也没错,做钻展思维是很重要的但是思维上行动是更重要的。
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