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我们都知道,淘宝引流三大推广工具在大多数情况下,很多卖家都会优先选择直通车。而很少有中小型商家会去选择开钻展。至于原因呢?很多商家其实也并不知道原因,对钻展并不太了解,主要的认知就是钻展比较复杂,大部分商家都在开直通车,所以跟风自己也开。
其实淘宝三大工具:直通车、钻展和淘宝客,各有各的优缺点,要根据自己店铺情况来挑选。所以,如果你还不知道钻展怎么用,那我来教你怎么用!0基础小白也学得动。
一、钻展能做什么
1.钻展投放位置
淘宝网图片类广告位竞价投放平台,为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。一般钻展的投放位置主要是以下几个:PC端首焦、无线端首焦,右侧的banner,右测2大图
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站外:比如,我们平时在优酷爱奇艺这些视频网站看视频,片头的广告有时候是不是就是一个淘宝商品?在刷抖音的时候,是不是偶尔能见到一些视频里面推送一些广告商品?
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2.钻展和直通车选哪个?
在淘宝电商体系中,推广付费就是钻展直通车两种展现方式:
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直通车:“被动型”,等待用户搜索点击,优势在于精准有效!缺点:竞争度极大,关键词有局限性(消费能力等)!
钻石展位:“主动型”,主动曝光,优势在于流量大,快速曝光!缺点:找到适合自己店铺的人群对于新手来说有一定的难度!
3.钻展能做哪些事?
爆款积累销量,爆款的形成取决于产品的成交速度带动全店关联产品销量抢夺竞争对手的客户守住自己的客户群体测款新品打造基础销量店铺打上人群标签!(人群标签。直通车有的功能,钻展几乎都有。但是钻展有的功能,直通车不一定做得好。
二、钻展实操,从入门到精通
1.扣费原理
CPC就是按点击扣费,扣费模式跟直通车的扣费模式相仿,就不细讲了。CPM的扣费原理,就是按照千次展现扣费。
举例:如你出价6元,那么你的广告被人看1000次收取6元。钻展系统会自动统计展现次数,并在钻展后台报表中给予反馈,不满1000次的展现系统自动折算收费。建议新手在没有太多资金情况下按CPC扣费。
2.钻展适合哪些店铺
并不是所有的店铺都适合钻展推广,接下来就告诉大家几类比较典型的适合钻展投推广的店铺,各位商家也可以对号入座。
1)容易圈定人群的小类目
首先容易圈定人群,这就意味着能够给店铺带来想要的流量,而小类目竞争力比较小,也可以避免出价太高。
【比如说这款,人群定位比较精准,且竞争力小】
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2)个性化买家店铺
如果卖家的店铺非常个性化,那么就能够帮助店铺更快更好的圈定人群,这样也能给店铺带来更加精准的流量,进而提升转化。
【这家店铺短袖比其他店铺更具有个性化】
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3)回头客高的店铺
一个店铺的回头客比较高的话,那么就意味着顾客对店铺的各个方面都比较满意,因此才会选择回购,这种客户本身的忠诚度就很高,因此在这个时候选择开钻展,那么销量就更好了。
3.钻展操作详解
首先,进入单品推广计划页面——新建推广计划——选择单品推广
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点击后,进入基础设置页面
首先是:“目标人群”的投放设置。
这一块可能在开直通车的时候,大家都是选择默认全选的。但是在开钻展的时候这一块的设置非常重要。
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我推荐选择:“精准未触达用户”、“触达用户”和“认知用户”这三个人群去投放。
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营销目标的选择看你是的要求来选择,通常情况下选择促进购买就可以了,这种模式下,钻展获取的访客会更精准,转化更高。但是如果你需要用短期快速获取比较多的并且便宜的访客,那么就可以选择促进进店。
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地域设置:地域设置一般是系统自动帮我们选择的模板,可能有些地区我们不卖,我们自己就可以选择自定义。
时间段:没有流量的时间段选择不投放,流量少的零点设置一点折扣,这个时候有一部分客户,折扣设置30%促进一部分成交,其他时候设置成100%的折扣。
基本设置做好之后,开始选择定向模式
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单品定向分为:智能定向、达摩定向和扩展定向
智能定向:
钻展里智能定向的出价非常简单,要比直通车的出价简单很多很多。智能定向的出价用推荐价格的80%-200%就行了,从低到高逐步提升。
达摩盘定向:
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现在在达摩盘的定向里面,系统会在数千个众多标签里面挑选出一些,跟你宝贝相对应关键词的一些定向标签。说白了就是推荐给你一些比较适合你开的定向标签。建议只选择,对关键词下,有过7天30天90天搜索/收藏/加购的人群,就可以了。
扩展定向:
在扩展定向里面如果包含了人群包,以默认出价直接添加然后进行测试就可以了。让建好的计划去跑数据,看最终效果好不好决定我们要不要再去投放。
三、钻展推广技巧
1、点击扣费对于新手卖家和一些没有太多品牌资质、行业资质的店铺也可以投放。
2、单品推广中不需要太多的创意主图,建议及时投放。
3、智能定向标签和扩展定向标签均可投放,但不宜出价太高,尽量做到低价引流。
4、钻展可以圈到更多人群,与直通车很类似,只区别于兴趣点。
5、新手可以投放钻展的日常销售计划、认知转化计划、自定义计划。
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