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平时做店铺的过程中,经常需要优化产品的标题、详情、主图,一是因为这些工作很难一次性做好,二是因为电商伴随着高频率的动态竞争,竞争对手一直在变化,你无法保持一成不变。


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但是同时,很多商家在改动的过程中又非常担心,总是担心自己改动了主图或者标题,会不会被降权呢?为什么有的时候我改动了一点,就没有流量、没有销量了呢?
面对这些问题,今天来说一下怎么改动才不会降权,以及,如果发现有降权可能的时候如何处理。
首先,修改产品的一个核心前提,那就是,修改后的产品,产生的数据反馈指标,一定要比修改前更优秀,只有这样才不会对流量造成负面影响。
比如,你修改主图,主图调整之后,点击率从1%提升到3%,那么这种情况下,你的调整只会让流量翻倍增长,而不会有搜索降权。
但是如果反过来,调整后的图片点击率变成0.5%了,即便展现完全不变的情况下,流量也会下降到原来的一半,实际上这时候也不一定就降权了,但是你的直观感受是,流量掉了一半,很多卖家在这种情况下都会慌,其实,这时候如果发现流量下滑明显,那就尽快调整回原来的主图。
当然,这种过山车一样的体验我们都不太想拥有啊,所以,最好的办法就是直通车先测图。
很多时候,测图就是为了能够把风险控制在一定范围内,一个产品如果正常免费流量是1000一天,我们直接换产品主图,万一不行,当天也会损失大量的流量,但是如果通过直通车测试,我们就可以将预算做合理控制,比如200个点击来进行图片点击率测试,很快就能知道一张新图,究竟比不比原来的图片要好。
关于怎么测图,大家可以关注我看之前写过的有关测图的文章。
除了修改图片,还有两个很需要注意的地方,一个是标题,一个是详情。
标题的修改,很多卖家也非常谨慎,甚至草木皆兵,感觉自己流量不行,但是轻易又不敢调整,最终变成了拖延症,一直维持现状。
高流量、高转化的标题,一定是经过反复调整测试的,不可能一蹴而就。
标题的撰写,首先一定要基于数据,而不是自己的主观臆断。有很多产品,卖家的叫法,和买家的叫法往往并不一致,如果卖家仅仅凭借自己的专业经验来书写标题,往往很难拿到精准的大流量,所以第一步一定是先从生意参谋、下拉框等,把买家经常搜索的重点词拉出表格来。
之后,再对比分析,哪些词更贴合自己的产品,哪些词能够避开主流竞争(这一点对于有实力的卖家来说不明显,但是对于新品、中小商家非常重要),之后对标题进行组合、删减,写出易读、通顺的标题即可。
后面发现行业出现一些热搜词、飙升词的时候,及时对标题进行更新。
在这里,会有很多卖家出现换了标题后流量或转化暴跌的情况,这又是为什么呢?
这里面最重要的原因,是把原来核心转化词或者流量词换掉了。
所以,修改标题之前,一定要明确在目前的标题里面,哪些词是转化词、哪些是引流词,这些是绝对不能换掉的。
同理,详情页的更改,不在于改了哪里,改了多少,而是有没有把影响买家转化的核心点换掉,比如买家非常关心你的店铺或品牌实力,你在修改的时候把这一块拿掉了,那就很有可能会造成订单流失,但总的来说,这方面我们犯错率较低,更多的情况是,我们的美工在PC端修改详情,无线端没有及时同步,或者无线端展示有问题,比如图片没有加载出来,图片尺寸过大或过小,抑或参差不齐,影响买家浏览体验等。
所以一定要提醒美工,在装修完产品详情页之后,自己一定要到手机端查看一下,图片是否有展现、加载、尺寸问题。
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