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一个宝贝的标题,就如同一家商店的大门,大门的朝向、高低宽矮、装饰风格等等都会影响进入这家商店的人群。因此一个宝贝标题,对宝贝的销售会起到很大的影响,特别是前期阶段。
这里要申明的是,宝贝的标题没有绝对的好,只能说是较为适合宝贝某个阶段和目标。有的商家希望宝贝能尽快冲TOP榜,占领更多市场;有的商家资金紧缺,希望宝贝尽早获利;而有的商家只是兼职卖家,只希望剑走偏锋,能赚点就好。这些不同的目标,都有着不同设置标题的侧重点。在此我们不对这各类情况做完整的分析策划,只笼统地按一般的分法,将宝贝分为以下三个阶段,借此抛砖引玉。

三个阶段:
1、新品期
宝贝基础差,各个关键词难以获得展现。该阶段主要以寻找竞争缺口,争取宝贝展现为主。
2、成长期
宝贝有了一定的基础,但距离TOP宝贝还有一定距离。此阶段主要为加速宝贝成长速度,尽快建立销量优势,拉近与TOP宝贝的距离,因此此阶段以大量引流为主。
3、成熟期
宝贝进入这个阶段后,已经具备了较为稳定的流量和转化,在维护好现有流量的同时,应注重流量的转化率,提升宝贝的利润。

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直接上例子,这里以天猫店的一款新品高景观婴儿车为例。

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步骤一:
打开生意参谋—市场—搜索分析,在输入框中输入核心词,此处以“婴儿车”核心词为例。确认后选择“相关分析”标签。在周期的选择上,太短的容易出现偶然性,太长则时效性较差,因此选择“7天”为宜。指标上选择“搜索人气”“支付转化率”“在线商品数”3项,其它的不勾选。
需要提醒一下的是,搜索人气、转化率这两个指标是越高越好,但在线商品数这个指标则是越少越好。

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步骤二:
因为生意参谋没有提供直接下载数据的功能,因此需手动将下面的关键词复制到EXCEL表格中,做成词表。

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步骤三:
在每列指标的右边插入对应的“价值分”列,分别为“搜索人气价值分”“支付转率价值分”“竞争价值分”(以下简称“人气价值分”“转化率价值分”“竞争价值分”),并将对应的数据进行降序排列;在价值分列中填入各个关键词当前对应指标的价值分,此处的最高分以关键词个数决定。
举例说明一下:例如我要按搜索人气的排名给关键词打价值分,那么首先第一步就是将关键词按搜索人气进行降序排列。由于我选择了500个关键词,因此这些关键词的最高分即为500分。将500填入“搜索人气价值分”的第一个格,往下的关键词依次减1分,即499、498……,直到给所有关键词的“搜索人气价值分”打分完毕。

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步骤四:
当3列价值分都打完分后,即可计算每个关键词的“总价值分”,计算的公式为:
总价值分=人气价值分*人气价值权重+
转化率价值分*转化率价值权重+
竞争价值分*竞争价值权重
根据宝贝每个阶段的不同,其人气价值权重、转化率价值权重、竞争价值权重均需要调整。下面给出一般在各个阶段权重的设置:
新品期:人气价值权重0.2;转化率价值权重0.3;竞争价值权重0.5;
成长期:人气价值权重0.5;转化率价值权重0.3;竞争价值权重0.2;
成熟期:人气价值权重0.4;转化率价值权重0.5;竞争价值权重0.1;

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此处大家还可以根据行业的实际情况,目标的实际情况等设置不同的价值分权重,从而达到不同的选词效果。例如有的行业关键词特别多时,例如女装行业,随便一个小词都能有很大的搜索量,那么此时可以将人气价值权重降低,提升另外两项的权重分,从而达到降低竞争,提升转化的目的。

步骤五:
根据总价值分进行降序排列后,我们就可以从上到下依次选取与我们宝贝相关的关键词。此处需要主要的是,有的词得分很高,但是是别人的品牌词,这是不宜使用的。还有一种情况是看似价值分很高,但实际搜索人气、转化率均过低,也是不宜使用的,至于什么叫做过低,每个类目不太一样,一般情况大类目的搜索人气需要过1000,小类目的需要过500,转化率一般要大于0.5%才有使用的价值。

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完成了以上五个步骤后,如果产品还有其它的核心词,我们还应对其它的核心词也同样做一次筛选。例如我举例中的婴儿车产品,除了“婴儿车”外,“婴儿推车”也是搜索比较多的核心词,因此还需对这个核心词进行以上的筛选步骤,从而达到最优的标题效果。
这种根据阶段、目标设定不同指标权重的方法,除了在做标题上使用,同样可以适用在直通车的选词上,在这里不做过多的延伸,各位小伙伴们可以自行尝试。
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最新点评

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謝謝,希望以後多些
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好,值得细看,佩服
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真的牛,双手赞成,谢谢了
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还不错的样子 试下了
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