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很多新手小白,盲目入坑之后,后期却不知道该如何下手操作,结合广大的网友的诉求,我特地抽时间写了这一篇干货内容,分享给大家,希望能对你有所帮助。
话不多说,直接进入正题!
首先我们先来看这么两个问题:
1、新店怎么提高流量?
2、宝贝排名如何靠前?
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这是很对新手最爱问的问题,为什么我的宝贝没有流量,卖不出去呢 ?
那么我问一下大家,我们在考虑要流量,要排名的时候,有没有去考虑过我们的定价呢?
我们的定价,圈定的人群都是不一样的,不同的人,它的喜好是不一样的。我们标题中的关键词,每一个关键词所带来的人群也是不一样的。
每一张主图,它第一张点击率如何?5张主图,各个细节呈现清楚没有?详情页跳出率怎么样?买家看了会不会感兴趣产生转化呢 ?
这些你都测试过吗?如果说你什么都没做,那你没流量是很正常的,淘宝都没有抓取到你的数据,怎么会给你排名呢?
能带来流量的渠道有很多,比如说,搜索啊,直通车啊,手淘首页啊,活动啊,淘宝客啊,达人啊,我的淘宝,购物车等等。
这些是比较常见的,那么这些流量,靠什么方式才能产生呢?
首先是自然搜索,它需要点击率,转化率,或者说,收藏+加购,等等数据,都要比同行更加优秀。成交额在不断增加的时候,你就会获得更多的流量。
当然它也建立在我们的产品内功上,比如说我们的标题,主图,详情页,定价,销量和评价上,这里面他任何一个点都是环环相扣的。
那么没有流量我们可以去开车吗?
如果说你仅仅为了流量,没有目的的去开车,那么你会亏死的。千万不要因为好奇,我想去试试直通车,而去开车,开车一定是有目的的。
直通车太烧钱?开直通车到底是为什么?
所以说我们一定要建立在有清晰的目的上,具体有5大目的:
1、测款测图,在新品推广之前,我们新品的点击率,转化率,收藏加购率,宝贝的潜力如何,我通过直通车测试出来。
2、或者说,我在打造爆款的时候,配合搜索,配合老客户,配合促销的方式,来加大我们的爆款力度,可以让我们的爆款快速的起来。
3、养词养分,或者说我为了低价卡排名,我可以把关键词的质量分,养的很高,来提高直通车的权重,实现低价引流。
4、低价引流,我们也可以捡一些被漏掉的词,来实现低价引流。我们大家应该都知道,一个宝贝可以推200个词,那么10个宝贝呢 ?这其中就可能会有一些被同行漏掉的词,我们就可以来进行低价引流。
5、用来提高我们的ROI,这个建立在我们的转化和利润都不错的情况下,我们就可以利用直通车直接带来流量,形成转化。
你到底是什么目的,首先你要思考清楚了。
手淘首页
这个流量非常大,她来的快,去的也很快,这个要建立在我们店铺的宝贝数据很不错的情况下,比如说,点击率,转化率,比如说,DSR,比如说,店铺人群定位都非常精准的化。
那么这个时候,系统就会把你的店铺宝贝,推荐给喜欢你店铺的这类人群。这个流量主要是靠系统来完成的,它需要你自己的数据好。
其实说来说去,还是我们产品的内功为王,我们宝贝的:标题,定价,主图,视频,详情,等这些都非常的关键。
那么我们接着来看活动
天天特价,免费试用,淘金币,淘抢购,聚划算等等,这一系列的活动。但是他们都有着自己的条件。
所以对于活动来讲,他也需要,你的店铺数据起来之后才能报,要有单品数据表现还不错的情况下,才能报的上。
当然有些类目是不适合做活动动,有些类目是非常适合做活动的。
淘宝客
我们也可以通过淘宝客,让它获取佣金,用它的资源来帮我们推广,实现我们双方共赢。
前提我们也是要有优质的淘宝客来帮我们推的,有一些新手店铺什么都没有,可能淘宝客,不一定走的通,甚至有些淘宝客,还会让你略亏一点,才能帮你大量的走量。
它的好处是量很大,一下子起几百上千的销量,但是没有什么权重,只是销量很高。
所以说来说去,包括我的淘宝,购物车,达人等,它都根据我们店铺数据的累计,来自然增加的。
在我们条件不足的时候,我们可以先做自然搜索,和直通车,这个我们每个人都可以接触到,而且,效果比较明显。
而且,其他流量,大部分都建立在自然搜索的基础之上,宝贝的内功基础之上,才能够做后续的推广,否则一个新店就不要做其他的推广,推也推不出去,也没有人理你,也没效果,你也浪费钱。
所以,大部分没有资源的类目,新开的话,前面两三个月,就做自然搜索和直通车的流量,其他的不要想这么多。
所有的流量入口,它都需要有好的内功为前提,不同的类目,它运营的侧重点是不一样的,后期需要找准适合自己类目的打法。
我们都知道淘宝运营起来非常繁琐,但当你熟练掌握流程之后,这会变成你的习惯,你的下意识,会磨练出你对数据的敏感度。
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最新点评

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确实不错,眼前一亮的好文
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选个好的 才有保证 这话没错
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有道理,受教了
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真是好人啊~~
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