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淘宝开店每年商家都在倍增,那么多新店如果不刷单真的活不下去吗?尽管竞争那么激烈,还是建议不要刷单,再说刷单是一步险棋,做的不好有可能封店,还不如多掌握一些网店运营技巧,熟知淘宝运营规则,才是店铺活下去的王道。
先给大家讲个案例,前几年因天猫征税问题炒的火热的事件,还有多少人记得?因征税影响了店铺核心利润为导火线,导致在这次事件中靠刷单生存的店铺直接被判了死刑。
我相信很多卖家也会说:淘宝开店商家每年都在倍增,市场竞争变大。新开店铺不靠补单完全不占优势。
尽管如此还是不建议刷单,补单就像吸食毒品,会上瘾。因为一但使用这个非正当的竞争手段工具,团队后期创新能力会大幅度减弱;其次后期的补单成本会越来越高,面临的风险也越来越大。
暂且先不说刷单能不能使店铺生存下来,我希望大家把刷单当最后逼不得已才适用的一步险棋。
今天给大家讲一下不刷单通过做出相应的店铺优化,也是可以做到补单所带来的效果。
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自查下店铺是否有以下几种情况:
1、自己的产品市场是否饱和,产品是否过硬?
2、自身产品竞争力如何,性价比如何?
3、是否优化好自然搜索流量?
4、在以上前提下,付费流量是否适当的投入?
针对以上几种情况,有以下几种优化方法:
一、关于产品
淘宝开店,我一直强调的观点就是产品是核心,产品决定市场
选择产品前,一定要先思考自己产品所在的市场是否饱和,竞争是否激烈。如果市场已经饱和,说明你选了一条比较难走的路,淹没在大市场里,没有流量和销量也属正常。
当下对于淘宝新手卖家来说,冷门和细分市场是最好的选择。
二、分析产品的竞争力
有个很简单的方法,就是对比同类产品。把同行的货都买一圈回来,然后一个个分析各家的情况。包括货源地,成本,产品质量等等、产品对应的主图、详情页以及评价。
通过对同行的分析,可以知道自己目前产品优势和劣势,以及对手的优点和不足,分析了解后,自己要去学习同行优点,然后找到他们的薄弱点去制定相应的规划和营销,从而打败对手。
三、优化自然搜索流量
自然搜索流量永远是转化部分最高的流量,因为这个流量是客户心中最需求的流量,才会去搜索这个关键词,所以搜索流量的权重一定要占到店铺的主要流量来源。
影响自然搜索的因素有主图、详情页、文案策划、优化标题、优化关键词.....着重说三点,主图、详情页、文案。
1)优化主图:
主图的点击率首先取决于产品的外观,其次要注明核心卖点,切忌信息杂乱。
做好一个主图的关键点就是我们不是要做得和同行一样,而是要做得和同行不一样,当同行是千篇一律时,我们只要保持自己的独特性,就会具有吸引力。
2)打造优质详情页:
详情页影响着产品转化率。
详情页第一屏要解决客户的核心疑问。比如:服装,客户关心是否支持长7天无理由退换,是否有运费险,衣服材质是否真材实料等等。
打造关联销售,在商品详情页面中部可以放置搭配的套餐图,这样可以吸引客户直接购买或者收藏加购。
3)文案策划:
好的文案要站在消费者的角度,消费者有共鸣的文案才是好的文案
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四、适当投入付费流量
店铺在提高自然搜索流量的同时,需要投入适当的直通车付费搜索进行引流。
直通车对自然搜索有加权的作用,同时可以帮助提升排名。
1)选词
淘宝直通车,就是让你的产品暴露在搜索关键词的人群眼前。
关键词分为:精准关键词和广泛关键词。
从后台生意参谋可以查看客户是搜索什么关键词找到我们的产品,而这些词就是我们首选投放直通车的精准关键词。
但是每个词的转化率与成本也是不一样的。因此需要通过直通车不断测试,找到能够盈利的有效关键词进行投放。
2)排名
在知道投放什么关键词后,不少卖家会遇到的情况是投放一个关键词的的产品太多了,怎么能够让自己的产品排名到前面?
因为如果不排名到前面,那么也没有什么流量。
从一个公式入手,淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率。
而影响直通车的维度有:点击率、出价、用户体验。
无论是搜索,还是直通车,还是淘宝推荐,都与一个指标有很大的关系,这个指标就是点击率。
点击率的好处除了淘宝可以多赚钱外,点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。
因此想要开好直通车先要做好以下几点:
a)点击率优化,就是前面讲过的做好主图;
b)转化率优化;
c)较好的用户体验;
d)合理的出价;
e)测试能够盈利的关键词
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五、打造基础销量
基础销量是指宝贝刚刚上架时,在没有销量和评价等用户体验基础时,如何从零到有。
基础销量非常重要,一是零销量的宝贝无法获得好的排名,不具备排名资格,没有排名就相当于没有展现量。
二是就算店铺流量很大,零销量的宝贝会严重影响转化率。
三是零销量的宝贝连报活动的门槛都跨不过。
做基础销量最重要的就是获得好的搜索排名和更精准的流量。无论通过什么样的方式去做基础销量,都必须清楚最终的目的就是做排名和精准流量。
1、利用亲朋好友来做基础销量,成本允许的情况下,可以给予一定赠品回馈,赠品的选择一定要符合目标用户需求且具有吸引力,要使用户产生,为了礼品反过来去购买产品的冲动。
(有些朋友可能会说你这还不是变相补单,但我想说的是这种方式,比那些去找的刷手安全性更高,同时赠品回馈也不会让对方白给你做事,伤彼此感情)
2、加入各种垂直群。我打个比方,卖护肤品、化妆品、衣服的加入小红书等等,这些垂直群的客户都是有意向购买的目标客户,有利于新店前期做销量。
想要做好淘宝,不是一朝一夕的事情,不仅依靠这卖家的经营能力,还需要电商思维,营销方式,并且店铺要有特色与品质,最后就是性价比,至于其他推广方式都是辅助手段,最终店铺能存活下去靠的是服务与质量。
好了 就分享到这儿了 如果你是刚刚做淘宝,很迷茫,不知道如何去运营,
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最新点评

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纯粹路过,没任何兴趣,仅仅是看在老用户份上回复一下
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不错,很简洁!!!!
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我喜欢,请大家鼓掌支持,谢谢
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真是好东西呀
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