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最近很多人都在问我:为什么我的竞品一个月聚划算5-6场,我自己怎么报名都通不过呢? 今天我就核心的来讲一下,活动需要考核的是我们哪些维度的数据,哪些点如果点如果你做的不好,一般审核小二是不会让你参加活动的。
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首先我们要知道,平台的活动的审核是通过机审和人工审核2个环节来进行,机审是一个筛选的过程,系统会根据参加活动的一些硬性的指标,来对店铺的数据进行判断:比如说开店时长,是否存在违规扣分等等。机审的这一部分我不详细的讲,你去活动后台,把报名活动的要求仔细的看一遍就可以了。
在小二人工审核的时候,小二会关注店铺的哪些维度呢?
1:产品的性价比:商品价格力
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聚划算从2019年开始主要瞄准的竞争对手就是拼多多,所以平台希望活动的商品能够真正的给买家带来性价比。所以会对性价比高的产品提供更多的活动机会。商品的价格力:主要是去通过你的活动成交价(包含了优惠券)和你日常的成交价格(最近15天)做对比,你的活动价格比日常价格低的越多,那你的商品价格力也就越高。
很多同学可能会出现做活动亏钱的情况,这跟我们日常销售对于价格的管控有关系,平常销售的时候你把自己的利润压的很低,那你活动的时候你让利的空间也就很小了。日常在交易的时候,尤其要注意最低成交价的管控,尽量避免因为历史最低价的问题而影响活动。
2:坑产值
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无论是哪个类目的小二,都是背着KPI在做审核的。每个类目的坑产值会不同,比如说女鞋聚划算是20万,淘抢购是10万。你要先知道你的类目的活动坑产值的要求。知道这个有什么用处呢?我们要去计算我们的报名数量。
我假设你的产品的活动价是100元,那如果我现在知道活动的产值是20万,那如果我报名活动的时候就要报2000件。如果低于2000件,你报1000件,行不行呢?不行!审核的时候小二不会让你通过,因为即便你过了,你全部售罄,你也只能够完成10万的产值,没有办法帮他达成KPI。所以你必须要报2000件以上,那我报5000件可以吗?这要看你最后能卖掉多少?如果你一场活动能够卖4000件以上的,你报5000件,小二当然很喜欢看到这样的数据,但是如果你只能卖2000件,你报5000件,你的售罄率就有影响了。尤其是抢购的进度条,你跑的很慢。总的来说,活动数量按照坑产值来报名在结合你的实际销售量,不宜过高。
3:店铺的运营能力:日成交金额、店铺层级、DSR评分
平台期望能够给买家提供更加物美价廉的产品,所以在审核商家的时候,都是要看商家是否真的有运营能力:店铺日常经营的业绩好坏和DSR的评分是最能够反映出来商家的产品服务能力和综合的运营能力的。一般来说店铺的层级在5层级左右的店铺,报名活动相对来说比较容易一点,5层级左右的商家属于腰部商家了,这个时候商家的发货能力应该不会有太大的问题。另外DSR的评分是对一款商品的买家满意度的最好的考核指标,如果你的商品比较烂,那你的DSR评分也好不到哪里去。所以DSR评分比较低的产品,也不太容易通过审核。
4:历史成绩:坏坑率
如果你不是第一次参加聚划算或者抢购活动,那小二会去看你历史的活动记录。如果你过去的活动成绩都很差,那就会影响你的这次的报名。主要看的就是你的产值完成度,比如说我们讲20万的产值,结果你活动的时候只做了2万的产值,那对于小二来讲,这个坑位给你给错了。你没有能力来完成销售的目标。所以下一次就给其他的商家做。
5:行业类目活动群:钉钉群
一定要去找到你行业类目的活动群,聚划算有聚划算的群,抢购有抢购的群。找到群,加入群以后你后期活动通过率是会增加的。为什么呢?进群以后你就可以直接联系上活动的审核小二了。这个时候你只要跟他联系,告诉他你的活动方案,然后报名以后告诉他你的报名ID,让他帮你审核。在你的店铺基本满足要求的情况下,小二们会给你机会的。心诚则灵!
以上5点是我针对于聚划算和淘抢购活动,给大家整理出来能够帮助大家去提高活动报名通过率的。另外我再做2点的提醒:
1:市场上去买活动名额
我不建议你去市场上去购买所谓的聚划算或者淘抢购的坑位,很多公司都是骗人的,玩的是概率,他们会帮你报名,报名通过以后给钱。花2万买个坑位,不值得。现在做活动很多的商家都是微利,赚的并不多,你多出2万的费用,成本就又增加了不少。
2:亏钱要不要继续做活动?
主要看我们做活动为什么?如果做活动是为了冲销量,累计销量的权重,我觉得亏钱也可以做。那就相当于开车做推广了。微亏的情况下,能够快速的冲起来销量还是挺划算的。那如果你是想通过活动做到赚钱的,那就自然不要做了,直接停掉。把做活动的精力,放到日常的平销上面去。
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请楼主继续发好贴,支持你
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我也想了解,请大家都说说
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谢谢你哦,你是最棒的
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有意义,有收获,谢谢提供
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