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经调查发现,80%的卖家对直通车认知是存在问题的。


比如一直在用技巧提高质量分、总是追求ROI数值、还认为开直通车就会有免费流量等等这些严重误区。


开车的目的到底是什么?


怎样才能开好车?


这里我要说很多卖家对于直通车只认为是一个散点,总是某一点纠缠不清,但它是一个过程,只有了解完整的知识体系才会明白。


直通车打造爆款理论



70%的卖家开直通车的目的是打造出爆款就能拿到免费流量,这样的理解正确吗?


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在打造爆款拿流量的时候,可以分为以下3个阶段:


第一阶段就像在城市的道路上行走,很缓慢,核心目的前期在路上只需要做测款、测图即可。


第二阶段相当于你开车时遇到的弯道阶段,在这个阶段需要做的就是养分,降低PPC,这样的做法能使你在弯道超车,而不是翻车。(这也是很多人翻车的主要原因)


过完弯道之后,进入到高速路,而你需要做的就是打标、打爆款。进入到第3条道路,我们需要做的就是控投、控产,也就是控制投入、控制产出。


这就是直通车打造爆款的赛道理论(如上图所示)



  • 如何在弯道阶段不翻车?


弯道阶段,直通车需要利用一个公式:获客成本=PPC/转化率(PPC:平均点击单价,点一次多少钱)。


如果PPC平均点击是1块钱,转化率是2%,获客成本就是50块钱。


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利润大于获客成本→盈利
获客成本大于利润→亏损


有80%的人都是在这弯道上翻车,就是因获客成本太高所导致,获客成本如果比利润高就会持续亏损下去,亏钱的买卖谁都不想做。


假如50块钱的利润,获客成本为100;


1个销量亏50块
10个销量亏500块
百个销量亏5000块
千个销量亏5万块
……


没有一个人愿意这样烧钱。



  • 如何降低获客成本呢?


通过上述公式,我们想要打造爆款就要降低获客成本,而降低获客成本的前提是先降低平均点击单价(ppc),而想要降低PPC就一点:养分。


质量分越高,PPC就会越低




  • 养分跟哪些有联系?


核心点在于质量分是创意图的质量分(图、图、图,重要的事情说3遍),养分的重点是提高点击率,还要注重测图这一点。


简而言之,弯道超车想要养分高就得把图测好,这点必须注意。


弯道翻车原因:获客成本太高


具体步骤与联系:


获客成本太高—降低PPC—降低PPC就要养分—图片不好,质量分就上不去—测图。


测图最好大于行业点击的1.5倍。


因为是有很多是业余或者兼职的人做淘宝,会把行业点击拉低,我们去做的时候只有大于行业点击1.5倍最保险(大于2倍效果更好)


层级的重要性



为什么直通车能打造出好的爆款、提高搜索?这里就延伸到层级的重要性,店铺分为7个层级。


1—2层级,流量只有10%,淘宝有70%左右的卖家抢。


3—5层级,流量有50%,淘宝有20%左右的卖家同时抢。


6—7层级,流量有40%,淘宝却有40%的卖家分。


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  • 如何理解层级呢?


如果你是1-2层级,每个月赚1万元;6-7层级,每月赚28万;


结果就你1年赚12万,对手一年赚28*12=336万,对手1年所赚到的钱你要28年才能赚到。


简单的来说,如果你跟你对手都是23岁开始大学毕业开始创业,如果他是第6-7层级的,那么他能在1年后买车买房,而你处于1-3层级,需要50年才能买车买房。



  • 层级就是时间


对于一个新店来说,必须要把层级做到4层级才能活下来。而直通车打造爆款为什么可以撬动搜索,最核心的点就是你的层级提高了,分配的流量也就不一样了。


简单理解:假如你的店内有3个客户,1个客户转化率是80%,1个客户转化率是10%,你也就会花费更多的时间去转化第一个客户(淘宝亦是一样)


层级是跟30天内的销售量跟销售额有关,想提升层级需要把这30天内的销售量跟销售额提上去,当层级越高,流量自然就多了。


RIO与流量成反函数



如果你打造出了一个爆款不要以为结束了,还要控制投产比。


上述讲第一步是我们走在城市路上可以慢慢的测款测图,第二步到达高速路需要养分、打标、打爆款。


最后到达赛车道,需要做的是流量跟投产比(投产比:投入多少钱,得到多少反馈)。


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想投产比高就得把不精准的流量过滤掉,加入地域、关键词,流量不精准投产比就会降低(流量与投产比是成反比的)。


想在不赚不亏的情况下拿到大的流量,必须要将数据保持在盈亏平衡点上,也就是流量跟投产比相等下的情况下是最完美的(流量=投产比,盈利最大化)


盈亏平衡点如何算?



公式:盈亏平衡点=1/毛利率


毛利率自己知道,通过这样的公式可以算出盈亏平衡点,当投产比小于盈亏平衡点,是赚钱状态,相反就是亏钱状态。


ROI<盈亏平衡点——盈利
ROI>盈亏平衡点——亏损


做直通车的核心点就是为了撬动免费搜索,最主要也就是这3个阶段:测图测款、弯道养分打造爆款、控制投产比。


直通车的目的是为了撬动更多的免费搜索流量,这是我们的终极目标。
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楼猪V5啊
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做淘宝是一条艰辛的路程,感谢分享
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请楼主继续发好贴,支持你
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既然你诚心诚意地发贴了,那我就大发慈悲地回你一贴。
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