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多商家不知道是否要做超级推荐?怎么通过超级推荐撬动首页免费流量?以及我们为什么一定要去玩超级推荐呢。


原因是以前的淘宝流量占比是手淘首页占40%,手淘搜索占比60%,现随着时代的变化,变为手淘首页占比70%,手淘搜索占比30%,并且这样的数据可能以后还会变。


搜索下降,首页上升是现在的普遍现象。


所以现阶段就会有商家说:我什么都没改变,什么都没做,为什么我的搜索却少了30%左右,这就是淘宝在不断的变化,搜索已然比去年的少,特别是针对于大类目就很明显。


超级推荐演变过程



从PC到无线、从搜索到首页这样的变化,我们又该如何去布局?


整个电商是从流量电商转变为内容电商。


在以前,流量电商是有红利的,以前的流量只会不断的增长,而我们的产品会随着流量的增长而不断的增长。


但现在流量已经到达了顶峰值,所以我们不在注重流量人数的多少,而是在于流量人数能在我们这里停留多少。


所以以前的我们商品交易方式是直接卖出,只通过直通车或钻展,就导致很多人只注重投产比,只看能不能买出去,产品的好与坏。


但是现在就要去玩内容电商,所以玩法就更复杂了。


一个产品出现之后,就是品牌,比如你做的是一个无品牌的类目,刚开始很好做,但突然有了一个品牌的介入,就很难实现购买,如果想要在产品跟品牌介入到的就是IP,把自己打造成品牌,就是差异化。


特别是标品,除了价格不同以外是没有什么差异化的,想要把它非标化,就需要打造IP,只需产品好,内容好就需要去玩渠道了。


那到底什么是超级推荐呢?


从内容、产品到渠道再到粉丝电商,超级推荐结合了钻展的单品推广、内容推广、直播推广部分位置,同时也结合了直通车的定向部分位置,就形成超级推荐。


超级推荐的内容创意形式,也就是不再是只出现产品,你现在是不是会发现普通类目目前还是1000元,部分类目有所变动。淘宝出现了图文、直播间、淘积木、短视频等多种类型,从单纯的商品变成了很多内容。


同样渠道就是我们的位置,以前是只有搜索,现在咧?


超级推荐存在方式



位置一:出现猜你喜欢、微淘、直播、有好货,迎合了消费者“逛”的需求,引爆你在推荐场景中的流量。


所以在手淘首页你是不是发现有商品的、短视频、直播等页面出现。


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手淘首页猜你喜欢


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内容创意形式


位置二:购中、购后猜你喜欢(购物车、订单详情、支付成功等页面都能看见)所以这就是渠道,跟以前的单渠道不一样的。


二级页面渠道展示位,比如微淘、直播广场、有好货。


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站外展示:优酷、抖音、头条、小红书、快手,多维度越来越多,所以现阶段也就演变成从单一成交到多维度粉丝运营。


超级推荐的5大玩法及目标



超级推荐有5种不同的玩法:拉新、养熟、收割、日常、召回。做电商会有5种期:启动导入期、成长上升期、成熟稳定期、衰退期。



  • 第一步拉新


只需要看点击量跟PPC即可,不要去看投产比,也没机会给你看,我们只看PPC够不够低,流量拉新可不可以。



  • 第二养熟
互建信任感,所以次数一定要足够多,这样产品才会有加购。收藏,最核心的就是提高加购收藏量跟收购率。



  • 第三收割
接着就是收割,就是成长上升期,我们需要注重的就是ROI,赚钱。收购以后就成熟了,这个时候就需要稳定了,



  • 第四老客召回
需要注意,手淘首页有一个核心点只会在一个宝贝上出现一次,就是说你曾经得到过手淘首页流量很大,然后掉下去了,你就很难再有手淘首页了,这时你需要在找一款产品。


手淘首页不会在一款宝贝留住,但会在店铺里留住,意思就是说手淘首页流量会掉,并且手淘首页不容易出爆款,它就类似热点新闻,不会持续发。


不可能让一个产品热很久,所以你需要找下一个产品,这时就需要迅速召回老顾客,快速增加产品销量。


拉新不注重销量,收割就需要销量,有这个概念,大部分还是淘宝搜索思维,只看投产比、ROI。


我要赚钱,用了超级推荐却不能赚钱,但还有另一种思维,比如618跟双11,你需要有蓄水期、预热期,最后才是收割期。这就是超级推荐的玩法,跟直通车不一样。


直通车只有一个概念就是拉新,而超级推荐有很多种拉新方式,必须低价引流拉新、爆款拉新,还可以拉新竞争对手,还可以跨类目拉新,拉新的渠道跟范围很多,拉新只看价格低不低、流量大不大。


最后超级推荐有一个冷启动,可能看见刚开始很贵,流量很少,持续在3-4天,一定要坚持下来,拉新需要做的事情做智能定向,系统给的,但是根据宝贝、属性智能匹配的,如果违规了,那这里的拉新也就不准。
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不错不错,很好哦
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学习  看看有什么好东西
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创意哦!楼主高人啊 谢
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楼主太棒了,支持一下!
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