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[适用行业]多类目
[商家层级]星级、钻级以上
[经营场景] 直通车
大家好,我是淘宝运营指导,今天跟大家分享一篇直通车玩法。
首先,直通车也会变,每年都会有变化,但是这些变化无非就是权重点的变化,核心数据的变化。
每年知道做直通车,做哪块数据,是迎合这个系统的,你就可以做的比大部分人厉害。核心点就是分成几块:搜索人群的点击率点击量收藏加购转化。
1 建计划
选一个7-14天没有数据的计划,有14天最好14天以上。没有的话就7天以上。
设置计划日限额为100-300元。
关闭站外和定向
只投放移动端,如果不能关闭PC端就设置默认出价0.1元。
V 计划的时间折扣设置为100%
答疑解惑:肯定很多人问为什么这么设置,这块比较简单。
1. 首先选一个做一个7-14天没有数据的计划,是因为直通车的数据权重,两天一更新,但是你这个计划在14天操作过有数据,并且数据不是很好的情况下,也会对你新做的有点影响,所以最好选过去7-14天没有操作过的计划操作。
2. 养分过程中的日限额没必要太高,大家可以根据自己的点击单价来,比如点一下要3-5元的,你可以设置300元的日限额,点一下两三元的你可以设置200元,根据自己的实际情况来
3. 关闭站外和定向是因为这两块的推广点击率低,也会影响到你的计划权重
4. 只投移动端是因为目前所有的权重基本都在移动,然后PC端点击率都差,个别类目除外


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5. 时间折扣设置100% ,是因为这样可以让计划在推广过程中数据波动不会太大,很多人喜欢用行业的折扣比例,那样的话在养的过程中数据波动可能会很大,也会影响权重的。


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2 养分操作
选出10个点击率高的长尾词(确保是同一个核心词),关键词精准匹配。
地域投放选择投放点击率高的城市(通过直通车流量解析查看)。
根据生意参谋的人群画像,对对应的人群做人群溢价比例(建议50%内)。
只需要一个推广创意即可(推广主图做过测试,放点击率高的图),创意标题尽量包含你所投放的每个关键词,提高相关性。
V 出价首屏价格的4/1或者16-20条,实时观察,如果展现排名低就提高出价,保证移动排名通过人群溢价比例后可以保持在前三条(拉真实的点击)
答疑解惑:
1. 核心词基本可以定性为你宝贝的属性词,品牌搜索量大的也可以把品牌作为核心词,围绕核心词组出来的长尾词在操作过程中对核心词都会有加权效果,当你养了一堆带着核心词的关键词的时候,你会发现后期添加核心词就是热词的时候,那个热词也是满分的。
2. 流量解析在直通车页面的左侧工具选项里,想要查询哪个关键词就可以输入哪个关键词然后点数据透视查看这个词在各个地域的点击率。
3. 可以根据生意参谋的人群画像,也可以自己分析自己产品的购买年龄群来设置。
4. 推广创意包括前面三项的工作都是为了可以提高点击率,把计划权重养起来。
5. 因为你的正常出价可能无法获得太高的流量,但是匹配上人群的溢价后,你会在你精准的人群里得到比较好的位置,然后通过精准人群的点击数据,慢慢使你的流量变得更加精准。
关键点:
1. 操作时间最好在晚上8点开始(因为普遍晚上的点击率更高)。
2. 点击量最多的关键词的点击率要高于行业的2倍。点击量的数量越多越好,也就是如果资金允许日限额就每天300元,点击量越多越好。
以上操作维持两天,在第三天早上的时候直通车就会刷分,这时候基本上10个词都是10分了。
如果在养分过程中,真实的点击率没法做到行业2倍以上的话,就补点击率,但是补的点击量不能超过真实点击量的40%。
地域刚开始只投放点击率最高的5个城市,如果展现进来的慢就增加至10个,展现还慢就接着增加。
第一天日限额100-300元,烧完下线就行,拉完点击关键词出价保持原价不要调低,第二天日限额还是100-300元重复第一天的操作,拉完点击关键词出价不要调低,烧完下线就行。
不要心疼养分两天的点击单价,因为上分后,点击单价就会变便宜了。
在做搜索人群的时候,有些基础差的店铺或者小类目卖家会发现,精准的搜索人群个数很少,可能只有30、50个人。
这时候不要担心,前期做人群溢价,我们只需要选择人口属性来做,千万不要选择什么同类卖家访客,或者双十一领劵之类的访客,这类人群比较垃圾。
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我喜欢啊,请继续 支持你
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我也想了解,请大家都说说
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今年做淘宝不如往年做淘宝那么的好做了啦  ,压力好大了。
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创意哦!楼主高人啊 谢
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