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淘宝店铺怎么做推广?淘宝店铺的推广方式有多种多样的技巧,每一种推广方式只要应用得好了,店铺就不怕没流量。像直通车这个推广方式,是所有推广渠道中最难最重要的一项必做工作。要怎么把直通车开好,关键词的选择和设置是关键。只要把关键词优化好了,店铺的点击和自然流量还有转化就慢慢的上去了。那么淘宝店铺要怎么样做推广?怎么样开好直通车呢?
怎么做淘宝推广?有哪些推广方式
其实内容营销并不是只有手淘首页的那些渠道,自己店铺里也不缺内容营销的呢!例如淘宝店名、店铺文案简介、店铺首页及客服等能提升买家对店铺及宝贝的认识,产生的互动,都是内容营销的组成部分。所以说,新店做淘宝内容营销,得从店铺这些渠道做起。
一、宝贝评价
虽然并不能保证每一个买家都会给予宝贝好评,但是你可以用回复解释,去扭转局面。重点挑一些有针对性的评价去解释,记住是要解释给你的潜在买家看的,特别是中差评的解释,一定要去做,将真实的情况解释清楚,是能提升买家的信任与信心的。
二、问大家
问大家对店铺转化的影响是非常大的,作为所以淘宝卖家能直接操作的版块,一定是要好好优化的。可以先去同行处收集5-10个问题,然后安排一些人去进行提问,然后再去给予合适的回答,效果是很好的!
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三、微淘
微淘作为最接近卖家的内容营销渠道,小卖家肯定不能错过。大多数卖家都会在微淘上发布一些上新预告,当然你还可以将店铺/宝贝的故事、所在领域的一些知识、买家的使用心得等都在微淘发布,一来可以让自己变得更专业,二来可以更打动买家,就不用担心没转化了。记住一定要坚持发布微淘!
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四、主图视频/详情页视频
现在短视频是很热门的一个营销渠道,小卖家同样可以自己试着做一做。你只需用一台比较好的手机,拍一个视频放到主图及详情页上就可以了,对转化率的提升是有不小帮助的。等你之后有足够的资金和技术了,就可以去考虑短视频被公域渠道抓取的事了。
如果你这四方面都做好了的话,就可以花些时间去研究一下淘宝头条、淘宝直播、短视频等渠道,这些都是新手卖家可以小投入去运营的,做好这些运营,你会发现店铺流量会有一个质的提升。
怎么样开好直通车?
一、功能简介和用途
在淘宝推广中,关键词匹配有什么功能?
关键词匹配是一个新的设置关键词的方式。关键词匹配有三种匹配方式供您选择,帮您更好地利用关键词定位潜搜在买家。当您设置关键词:连衣裙时,选择中心词匹配方式,那么您的推广除了有机会被索了连衣裙的买家看到之外,当买家搜索雪纺 连衣裙的时候,您的推广也有机会得到展示。若您设置关键词:连衣裙,并且选择了广泛匹配方式,那么您除了买家搜索连衣裙丶雪纺 连衣裙有机会展示之外,买家搜索春装连身长裙,您的推广也有机会得到展现。总而言之,关键词的匹配选择中心词匹配方式丶广泛匹配方式都会为您的推广带来更多的曝光机会。
二、关键词的功能匹配
要知道操作好直通车的推广,基础知识掌握是第一道关卡。如关键词的功能匹配。
关键词的匹配有三个方面,分别是精准匹配、与中心词匹配和广泛匹配。当关键词达到精确匹配的程度时, 买家搜索词与所设关键词完全相同或相近时,推广的宝贝有机会展现;或者关键词与中心词匹配时,买家搜索词包含了所设关键词时,推广宝贝也会机会展现;关键词与广泛匹配时,当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时,推广宝贝也有机会展现。
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举个例子来说,当你设置的关键词是“连衣裙”,并且达到精确匹配方式时,只有买家搜索连衣裙时,你的推广才可以得到展现的机会,若买家搜索的是雪纺连衣裙丶裙子等时,您的推广因为不是完全相同(或者是同义词)了,则不会有展现的机会。同理,关键词与中心词匹配,关键词与广泛匹配时都是这样的效果。
优化小贴士:关键词设置是推广不可忽视的流量来源,在选词推广时建议您根据自己的预算选择适当的关键词匹配方式。若您要获得很大的流量,同时也有充足的资金,可以选择广泛匹配方式,这样流量越多,展现机会也就越多,点击量也就越大。
三、关键词的后台设置、操作
首先,登录管理推广中的宝贝页面,进入关键词管理页面,您可以逐个修改关键词的匹配方式(如图所示),也可以多个关键词勾选,点击修改批量出价,在该页面对多个关键词的匹配方式批量修改(如图所示)。
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关键词的匹配功能都是可以针对到每个关键词去设置的。关键词是开好淘宝直通车的第一步,它是带来流量和转化的关键。选词的多少决定了您目标买家的覆盖度,选词的精准程度决定了潜在客户的转化率。怎么添加关键词?点击“管理推广中的宝贝”—“编辑”,在关键词管理页面右上角有“添加关键词”按钮,之后进入添加关键词页面。
四、展现、扣费相关问题
当买家每一次搜索的时候,您账户内综合排名最高的两个推广都有机会得到展现。那么综合排名应用在三种匹配类型同时竞争的时候,如果是同样相关性,同样出价,那么精确匹配占优。如果是不同相关性和出价,综合排名取决于质量得分的高低与出价的高低。当然,三种匹配方式共同竞争的时候,扣费也是遵循综合排名扣费的公式:您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元。
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好了,今天就讲到这里了,快消化一下吧
电商已经走向新的时代,不在是以往通过人找产品的时代,而是消费者习惯的升级,产品变相的推荐给人,所以我们在做淘宝运营的时候,不能只是单纯的从流量上去考虑,而是要从产品上去考虑消费者,如果你还是以往单纯的靠刷来获取流量,也许你在不久将会被淘汰,如果你想学习更多提升淘宝方面的知识,可以私信我“学习”我拉你进电商圈子,一起学习,共同探讨!
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很精典,谢谢! 难得的好贴
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学习下 看看能操作不
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朋友不错,谢谢您的努力,顶了
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感谢,学习了~
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