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其实现在做搜索就是在做人群标签,只有当产品人群标签精准,产品的人气权重+坑产权重才会有一个正向反馈,才有足够的竞争力,去获得较大的搜索流量!
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那我们想一下,产品的人群标签是怎么形成的?
一个新品上架,系统能直接判断你的产品是符合什么人群的吗?肯定不行。
只有当产品累积了一定访客量时,这个时候系统就会根据访客人群的点击反馈,即收藏人群,加购人群,下单人群的综合情况,来初判我们产品的人群方向。
比如我们现在一款产品,累计引流了500个访客
其中18-24岁来了300个访客,收藏加购率10%,转化率3%
25-29岁来了100个访客,收藏加购率8%,转化率0%
30-34岁来了50个访客,收藏加购率3%,转化率0%
35-39岁来了50个访客,收藏加购率1%,转化率0%
系统发现进店访客中18-24岁的人群对产品的喜好度是最高的,其次是25-29岁的人群喜好度一般,30-34岁,35-39岁的人群对产品喜好度是最差的,那么这个时候,系统会初步判断,产品的人群大概就是18-24岁,25-29岁的人群,在后续搜索流量增长时,就会优先给我们匹配这两个人群,并且放大这两个人群的流量比例。
就是说我们产品的人群标签是受访客人群的点击反馈所影响的,
而访客人群又是受关键词引导而来的,
那么也就是说影响产品人群标签精准度的主要因素就是: “2准”
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怎么做?
关键词精准度布局
1.确定核心属性关键词入标签池
为什么要选择核心属性关键词?
之前有个老哥找我诊断直通车,说开了几天反馈数据一致都不好,人群都卡到3级人群了,点击率还是上不去,然后我去他直通车计划看了一下,几乎所有点击量基本上都集中在行业大词,“毛衣女2019新款”上面,人群卡了18-24+女+月均消费,点击率就只有3%,烧了5天,快1500元的花费。
老哥们想一下这种词有没有问题?肯定是有问题的!
要知道你现在的产品阶段是什么阶段?是让产品在入标签池的阶段,这个时候开行业大词,会导致人群需求和产品不匹配,人群需求不匹配产品,就会导致展现不会被点击,比如大部分的人群都是想要,外穿毛衣,宽松毛衣,中长款毛衣,而你的产品是短款打底毛衣,点击率自然不会高。
所以前期属性词就是我们入池的最好突破口,属性词本身就代表了买家需求,比如"红色大码连衣裙女",
2.怎么确定核心属性词?
①竞品是最好的指路明灯!
拉取同一价格竞品最近14-30天成交关键词的转化率数据,挑选出转化率最高词,看下这批词分别搜索体量是多少,搜索人气太小的就直接删除,余下的全部加直通车测试。
在寻找竞品时要注意,最好寻找前期是靠付费推广做起来的产品比较好,因为这样能避免不会找到刷单产品,造成成交关键词误判的情况。
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②根据产品属性直接扩展选词
比如我做的是大码连衣裙,那么我核心属性就和大码相关的词,那么就直接用属性词+类目去拓展选词,比如:大码连衣裙女中长款,胖妹妹连衣裙女等符合产品的词,
在选词时要注意看下这些词的转化率,以及竞争环境, 优选竞争环境小,且转化率不错的关键词,因为这种词能快速让直通车带动一波搜索流量。
访客人群精准度布局
1.测试人群
先测试自定义人群,自定义人群就相当于是修房子打的地基,房子会不会塌,就取决于地基!
只有当我们的基础人群测试精准后,再基础人群上再去扩大人群覆盖量,拉升过来的人群质量也就不会太差、
测试节奏:(测试时间是根据自己每天预算来,如果你预算够,时间可以短点,但是不要一天就测完,因为标签具有流动性,时间太短难以判断)
第一轮测试,以二级标签开始,性别+年龄,
测试时间3-5天,保留点击率高,转化率高,收藏加购率高的人群,
第二轮测试,做三级标签,在上一轮留下的优质人群基础上继续叠加类目笔单价/月均消费测试
测试时间5-7天,保留点击率高,转化率高,收藏加购率高的人群,需要注意一点是,在测试三级标签时,人群溢价要高于二级标签,不然很难获取展现,
第三轮测试,还是三级标签,用测好的二级标签+职业/二级标签+婚恋状态/二级标签+是否有房去测试,尤其是一些特殊人群的产品,比如婚纱。
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测试人群注意事项:保证人群覆盖率,让展现走人群即可!
等基础人群测试好了之后,就可以开始放大数据,递增日限额,拉升产品人气+产出了,
女装类目基础人群标签精准下基本直通车直接拉升,搜索带动1-2千流量问题不大,
在基础标签测试好后,我们就要开始加入系统定向人群开始测试了,如果一直只开基础标签,会导致人群太聚焦,到直通车拉升到一定量时,可能会出现压制搜索的情况。
系统定向人群设置:
①.优先打开这三个人群,因为这三个人群大部分类目下,数据都是非常不错的,尤其是智能拉新,尝试过的这个人群的基本都尝到了甜头。
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②.余下的系统定向人群,轮流测试即可,
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测试注意事项:系统定向人群溢价高于基础人群!
根据累积数据优化,保留“3率”高的人群!
基本这样测试出来的标签是最精准的,且也是最高效的,这个阶段继续放大日限额,拉升点击率,让产品人气权重+产出权重快速增长,放大搜索!
也可以同时打开超级推荐,这三个计划,加快产品人气增长速度,根据数据看着三个计划点击率,转化率,收藏加购率,选择一个最好的计划作为重点计划!快速堆积产品人气权重。
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当然无论通过什么样的推广方式,最终还是得回到商业本质。那就是产品!一切的一切都是以产品为核心,如果产品承接不住,那么一切都是镜花水月,一场空!
案例展示:
直通车5000,搜索起到2.3w,最后祝各位老哥们双十一大卖!
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我觉得挺好的,大家的看法呢
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非常不错,感谢大神无私分享
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我只是来打酱油的
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值得收藏...
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