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最近遇到1家3钻卖女装的卖家,他复盘了下上半年的店铺经营状况,销售了也有1000多件衣服,但是居然没怎么赚到钱。分析经营状况后我们发现,这家店的衣服从档口拿货,淘宝竞对多,价格竞争激烈,不敢卖高价,此外不开直通车就没流量,本身利润就低,还被直通车烧走大半,这半年相当于帮马爸爸打工了。避免大家像这家店一样白忙活,我给大家支3招。
1)选个性化品类–提高定价
避免选标品,因为标品宝贝差异性不是很大,一般有固定的价格区间,可以自主定价的能力不强。比如手机膜,定价一般在9.9-20元之间。再加上直通车推广、租房的水电费,哪里会有利润。
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哪些品类利润率高?尽量选择非标品。比如个性化产品,下图的生日礼包,价格在9.9-199之间不等,各家出售的宝贝并不一致,店铺间竞争的更多是创意和惊喜,所以有一定的定价权,继而保证了宝贝有较高的利润率。
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2)预售模式–降低成本
越来越多的店铺被库存压垮,所以巨头如ONLY都开始走预售模式了。
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小店无法像ONLY有大批粉丝支撑预售玩下去,那就考虑走自主设计的服装,比如汉服和lolita装等,不仅自住定价能力强,预售模式还让宝贝的成本降低最低,最大可能地提高店铺的利润率。
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3)两件优惠促销活动–提高客单价
两件优惠适用于女装(基本款)、零食、美妆护肤、纸巾等类目,这些宝贝有部分用户会选择一次性购入多件。
假设一件基本款的女装成本30元,售价45元包邮,那么卖出去1件利润为11元,如果做了两件优惠6元的活动,快递费不变,单客的利润就能增加到20元。三件减10元的话,尽管快递贵了,但单客的利润也更高,所以店铺应该吸引用户花更多的钱。
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两件优惠的活动设置起来也非常方便,打开美折–活动创建–满减
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选择好商品后,直接设置满2件减X元即可。
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提高客单价的类似办法还有全店满199元减X元,或者赠送用户一张门槛高的券(199-X),还有个办法就是做关联推荐,除了详情页展示外,旺旺客服可通过订单的确认地址再次宣传。
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楼主节操掉了,还不快捡起来
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行,有意义,我顶 谢谢您了
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不管做什么,最重要的一点就是学习,学习使人进步
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我在论坛打滚这么多年,所谓阅人无数,就算没有见过猪走路,也总明白猪肉是啥味道的
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