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双11就要来了,现在这个时候怎么去操作新品才能在竞争大环境中占得一席之地呢?
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1. 产品定位
每做一个款产品,前提肯定要清楚这个产品的属性,属于哪个类目,比如你是做服装肯定要清楚面料材质、颜色种类、受众人群、包装形式等等,再比如电子玩具肯定要知道材质、种类、充电方式、适合哪个年龄段的儿童等等就不一一举例了,无论想要做什么,大家心里要有个数,不要别人做哪类产品,就盲目跟风去操作,凡事成功之前都要具备天时地利人和的条件,机会是留给有那些准备的人。
2. 综合要素
一个成功的店铺它成功的主要条件无非就是优质货源了(个人认为)在推广新品的前提,你就要清楚货源是否优质,这里优质指的是稳定可靠性,另外就是要清楚每件产品的利润,(产品的成本、包装费、物流、库房打包、另外如果是天猫店铺还会有扣点)最后利润不要低于30%左右,不然你就白忙活了,因为后期付费推广、售后维护、人员支出全减去的话,可能也就剩下15%左右了,如果存在囤货、积压库存的情况,你可能就要赔钱赚吆喝了。
3. 明确标题
一条优质标题是一款热销产品迈出的第一步,可以给你的产品带来络绎不绝的流量,在选词的过程中,首先要明确与你产品最相关的核心词,新品的话不要去选择行业热词,像连衣裙这类的词属于行业热词,作为一个新店或者是新品推广,没必要去选择,个人建议可筛选出一些二级词,比如连衣裙蕾丝、连衣裙长袖等。标题的长度为30个字,以围绕关键核心词为中心,扩展出辅助性关键词,中间最好不要出现重复性词语,浪费空间,而且30个字的位置一定要填满,哪怕剩下一个字的位置可能会带来几万的搜索覆盖量。
4. 市场分析
市场分析主要内容:
①新品市场的基本分析方式:
搜集产品相关资料和数据进行分析研究,了解清楚客户对产品款式、规格、质量、性能以及价格方面的意见和要求,分析市场变化规律。分析产品所在市场的占有率以及竞争店铺在整体市场的占有率。
②市场分析的主要目的:
进一步的了解产品在整体市场上的供应和需求,满足市场需求,采用合理的经营战略。
③新品地域动态分析:
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如图所示基本类目大部分是全地域投放(偏远地区港澳台除外),不排除一些特殊类目,比如像(羽绒服、供暖设备、温带动植物等)产品对投放地域的气温、季节、环境要求比较高的,会去筛选地域。一些类目在新品测款的时候个人建议是可以筛选地区的,避免投放一些对产品来说的无效地区,一方面是带来的流量不多,另一方面就是点击转化上不去。
④人群分析
人群特征主要分为访客性别、访客年龄段以及访客消费能力等,不同类目的人群维度不同。主要分析目的,就是了解店铺人群是否对店铺内产品有需求,这块在推新品的时候还会涉及到人群投放。
5.测图
测图的意义就是优化且提高点击和转化,在做图的过程中要表现出该产品的价格优势、创意设想,在同类产品中做到脱颖而出,才会抓住买家眼球。要注意的是图片的尺寸、排版、颜色、文案等,这里要注意,如果你的产品涉及到活动的话,对白底图要求比较高,想做手淘首页流量的话,第五张图也是尤为重要的,如果不符合要求,会拉低通过率。
测图周期基本在1-3天的范围内,如果你的测图足够出色,3天点击率就会飙升。如何衡量突破的质量就是在于点击率高不高,当收藏加购、成交率没有大浮动波动,而点击率上不去的话,应考虑换图测试。
6.测款
新品测款的目的则比较明了,一方面降低投资风险,节省推广费用,确定推广方向,另一方面意味着是否能培养出爆款。测款比较适合非标品,下面列出具体测款步骤,标品直接测图就可以了。
直通车测款步骤:
计划: 开通一个直通车计划
投放平台:基本选择无线端
时段: 视类目而定,可选择pm8.00-11.00或者全天投放
关键词: 控制在8-12左右,选取一个核心精准词,其他选择精准长尾词作为副词,择优展现
匹配: 基本选择广泛匹配,如是大类目可以尝试精准
出价: 排名15左右,不用特意去卡靠前排名
创意图: 2-4张轮播
点击: 达到200左右,不用太多,时间控制在5天左右
指标分析:对于新品0销量0基础的款式,加购率达到行业值均值的百分之八十五以上基本没问题了,如果有销量评价基础的款式,加购率达到行业均值以上算是合格。
7. 优化选词
优质的搜索词的格式:核心词+描述词(辅助词、属性词)
核心词:能精准的表达产品且字数较少的词,例如图七“男帆布鞋低帮夏季”这个词目标群体很明确,这样的词可以选择作为核心词来使用,选择核心词可以参考市场行业的精准热搜词。如果比如“帆布鞋”这个词,太广泛了,就不能作为核心词了。
描述词:可以作为属性词去选择,细致分为风格、季节、材质属性。属性词是我们在选择关关键词时,宝贝想要精准化推广是所用到较多的选词。
总体来说,在关键词选词上,前期一定要布局好,避免选择一些不相关、有冲突的词,选词过程中主要还是围绕产品主打的核心词,这样后期开车的话,整体质量分、产品标题搜索权重都不会太差,而且后期提升到也更快。
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我也想了解,谢谢发帖的人
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就是喜欢你的帖子 没办法
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强强强~~,太好了,谢谢
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顶......叹为观止.....
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