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直通车拉不动搜索、首页流量吃不到;把握好核心维度,让你的流量飞起来!
先来看下店铺案例
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一个月时间店铺上三个层级,8月店铺处于下滑状态
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月销售额76W,通过分析行业情况,重新确定主推款并逐步加大付费投入
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9月店铺全面爆发,月销售额220W+,淘宝新趋势下,产品很关键,我们不仅要在短时间内规划好产品,更要懂得店铺布局和流量规划。
手淘搜索流量30天18万左右,所以在10月行业大盘旺季来临,直通车继续递增流量保持整体趋势增长才是正确的做法
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一、首先要搞清楚直通车和自然搜索的关系
1、不少卖家会认为开了直通车之后,自己的自然搜索流量也会上升,但实际上很多时候,直通车烧了很多,但自然搜索还是起不来。其实主要原因是直通车的流量和搜索的流量不属于同一个系统,简而言之两者的流量是互不相关的,所以很多时候搜索不会跟随直通车的投入越多而上升。
2、直通车是为店铺引流,引流的同时自然很多数据就会发生变化,比如说店铺人气、收藏、加购率、转化率等。随着这些数据的优化提升,自然对于店铺来说是非常有利的,也能提升权重,进而自然搜索流量也会有提升。直通车其实是属于间接影响自然搜索。
3、想要让直通车影响人气、收藏、加购率、转化率这些数据上涨,无非就是要在店铺内功优化,多渠道推广布局、人群定位等方面入手。
二、影响自然搜索的几个重要因素因素
1、产品问题:如果产品不好,想通过直通车去硬拉,根本不会有太多的人搜索或者购买。而且ppc也会很高,预算就会加大。
所以首先你的款式要好,我们产品的点击率、转化率要高于同行同层平均以上,直通车数据得要稳定却上升趋势,收藏加购也要比较好。
2、预算问题:不要认为车子砸钱多,车子的效果就一定会好。那针对于砸钱没效果这些商家来说,就是你忽视了数据的增长问题。你的数据没有上升趋势的反馈,那搜索引擎拿什么去判断你的产品真的不错呢,凭什么去分给你的产品更多的流量呢?
3、优化问题: 直通车怎么做才能有效的拉升搜索流量?流量必须要优化精准,要去提高点击率和转化率,数据人气要有上升趋势。
优化操作步骤:
关键词优化
直通车可以根据产品的自身情况,去选择要添加的关键词
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添加关键词时,要先确定成交词,确定了主要成交词,再去扩展出这些成交词的长尾词,添加10-20个左右就可以,然后要把相关性这做好(宝贝标题,属性,直通车创意标题,都根据直通车要投放的主打关键词来做好布局),初期添加一些二级词和精准长尾词,然后可以先广泛匹配,去看数据情况去进行关键词的筛检调整。找出表现好的关键词,就更有利于操作,有利于提升产品的搜索权重。
人群优化
直通车可以通过人群溢价去把产品展现给更精准的人群
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根据店铺的定位、产品的特性这些先确认一部分人群,但店铺具体那些人群更精准,那些人群更优质,就要去测试,对于点击率高、收藏加购多转化好的人群提高溢价,点击率低、点击量少、收藏加购多的人群提高溢价,点击率高、转化差、花费高、收藏加购少的人群暂停或删除,无投产、无收藏加购的人群直接删除。
时间低域优化
时间优化:目前主流的优化方式有两种,一种是针对访客访问时间来进行优化,另外一个是针对产品销售时间来进行优化。
地域优化:前期除一些偏远地区不投放,其他根据产品属性特征选择投。投放一段时间后,针对7-14天数据优化情况,筛选点击率高、转化好的地域进行投放,点击率差、无转化的地域直接关掉不投放,这样来提高整体投入产出比。
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三、首页流量如何获取?
看店铺案例,这是近一周的流量情况
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首页流量特点:
1、流量体量大
2、拉新能力强
3、爆发速度快
为什么首页流量大,猜你喜欢的位置可以说是无孔不入 。具体“猜你喜欢”会出现在哪些地方。
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淘宝首页面展位
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购物车页面展位
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待发(收)货页面展位
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随着手淘不断的改版升级,“猜你喜欢”位置非常多,展现也非常大。这就是为什么猜你喜欢能带来惊人流量。
四、影响首页流量爆发的因素
1、点击率
想要宝贝快速入池的话,首先点击率要达到要求。如果点击率上不去,宝贝入池的难度会很大。
2、收藏加购
获取手淘首页流量的第二个重要因素就是收藏加购率和收藏加购量。如果想持续获取手淘首页的流量并让其持续增长,那么需要收藏加购率和收藏加购量达到了行业流量的均值或更高。
3、宝贝成交转化
如果我们的宝贝有流量和收藏加购却不转化,那么也是不行。宝贝的转化成交率低也会导致手淘首页流量趋势的下滑。由于在猜你喜欢这个入口上,很多买家是以逛街的心态为主,因此在整个过程中会有转化率低的现象出现。但手淘首页的体量上却是大于搜索的。
4、标签
标签也是手淘首页流量核心的问题之一,手淘首页是根据买家的购物意图的这些标签和产品的一些标签去做到人货的匹配。了解到这些才能更好地区解决,解决了宝贝人群标签精准问题,那么转化率数据不会太低,再加上销量增量趋势,保持一定的上升率,就具备了爆手淘首页流量的基本条件。
五、直通车定向暴力打法
1、新建直通车计划,一个计划只添加一个宝贝
2、先开关键词推广(高点击率给定向加权)
3、在开通定向计划(入池猜你喜欢)
4、定向加权完成后,产品入池后。删除关键词计划,转定向计划
总结:前期做关键词权重,点击率稳定后,单独开定向计划拉首页流量,否则会影响原计划的点击率。定向计划配合去拉升店铺整体的手淘首页流量,必要情况下配合做搜索进店词的转化进一步拉升手淘搜索流量,我们最终的目的是提升店铺整体销售额,让店铺保持一个健康的持续增长的状态。
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