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大家好,我从事电商运营这块有5-年的时间了,之前也做过TOP级店铺,现在给大家分享下我现在做店铺的经历。第一次写文章,不喜勿喷!
现在国内疫情已经控制好了,很多人都觉得电商是一波大的趋势,但是实际情况是怎么样的?大家都不清楚,现在今年的淘宝相对于去年来说难做很多,特别是今年的夏款来说, 我是深有体会,往年基本到现在这个时间段,已经是爆发期了,但是今年还是处于平缓期,大盘完全没有涨的趋势,导致整个行业的夏款所有的都动不了,网红店铺跟大商家就不用说了,我这边今天主要讲一下,现在怎么去做夏款,应该以什么样的方式?什么样的节奏来做。
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在这里我说下以上两个链接销量都是在5000+以上的,为什么只有这么多的流量,给大家解释一下,第一点是大盘的原因,第二点是因为今年疫情的原因,导致很多人都已经没有购买的欲望了,在加上卖的价格都是100块左右的产品,消费人群大多数是工薪阶层,大学生,这种人群,疫情期间一直到现在差不多有4个月的时间是没有收入来源的,这就大大降低了购买性,这种人群基本很多都是月光族,一旦没有工资发了,这个购买欲望肯定就大大折扣了,所以在这里,我建议的是现在的操作链接的方法,一定不能按照以前的方法去做了,在没有到季节的产品, 你盲目的去推, 只有一种结果。要么撑死,要么噎死。
下面这是一个新下的店铺,完全没有什么流量,3号的时候全店流量基本就是300个左右,因为是我这个操作的方法就是做动销,多款在打造。不是单一的做一个款式。
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这是13号的数据,店铺基本就活起来了,全店付费流量很少,属于是自然爆的那种,前期就是把内功全部做好了,全部都是手淘搜索流量,接下来我这边就分享一下我这边是怎么操作的。
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店铺上新链接之后,没有流量。我们应该怎么样去做?
店铺新链接上了之后,没有流量,我们只有两个方法,第一是S,第二是付费,怎么S这个是个关键,S了之后会不会被抓。S单需要配合好的资源,方法,两者结合。付费应该怎么去做,超级推荐,直通车,钻展等等。前期店铺没有基础,可以用直通车用来测款测图。
很多商家对于付费流量理解的不是特别透,我这边简单给大家说一下,付费流量我个人觉得是这样的,前面是用来测款,测图,后期用来带动免费搜索的。
有部分商家新上连接之后会S个一单破0,然后慢慢的在继续小幅度的增长,做一波小范围的递增,这样平缓的操作了半个月的时间,还是不见有任何起色,或者说流量少的可怜,真实转化少的可怜。这是因为宝贝表现不够好,淘宝系统判定这个宝贝不具备爆款的潜质,所以基本不会给你流量,想要获取更大的流量,你要保持一下几点,第一是坑产,(坑产是淘宝万年不变的定律)第二就是节奏的把控,(就是所谓S单的递增单量的一个幅度)第三就是UV价值(一个访客多少钱)第四就是你的真实转化率(真实转化能达到行业平均就可以)
接下来我讲下我这个店铺的操作方法
我是直接上的5个连接一起开始操作,采取递增的方式开始做,时间是一个周期七天,在做这些的同时把买家秀内功也做好了。肯定有人会问为甚么要做这么多连接?
第一点:我这边店铺的整个布局就是这样来的,多款操作,不去求大爆款,走的就是爆款产品线的这种方式,这种模式节奏会比较慢,可以测款,又可以做动销,哪怕这里面没有比较好的款式,我也可以放在店铺里面后面做动销,评价买家秀什么都做好了,就只需要引流了。
第二点:这个就是布局产品线,因为今年的夏款特别难做,大盘不动的情况下,你如果猛的去推一个连接,转化跟不上,流量跟不上,打个比喻来说(一个连接你想拿一万的搜索流量)这种情况很难,在目前的这个时间段来说,但是如果你把这一万的流量分散在10个连接上,一个连接只需要1000的搜索就可以了,这样就很容易实现了。而且款式多,你还可以有更多的选择。
第三点:这么多的链接一起操作,其中就有一款表现比较好,如上图一样,到目前为止流量已经到了1000个了,持续还会上涨,这种款式就是我们需要的好款,前期一个星期的时间已经测了这个款式各方面都不错,点击率,转化率,现在我们要做的就是持续加大坑产,流量的一次飞涨,这种款式,只需要坑产一直保持增长,流量就会一直保持增长。
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以上的多款动销操作方法,只适合鞋服这些大类目,标品不能这样操作,接下来给大家分享一个我自己操作的单品
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这个链接是3号开始操作,因为是老款,之前是没有人工干预的,流量一直是20个左右,这样的链接可以当新品来对待,因为之前已经测过这款了,点击率在4%,转化在1%,相对于女装来说这个点击率算的上是可以的了。接下来我们就来开始推。
4号开始人工干预,控制转化,递增坑产。
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10号的数据,一个星期的时间,流量已经有了明显的变化,基本没有付费流量,全部都是免费流量。
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这是14号的数据,流量已经翻了3倍了,也全部是免费流量,接下来我给大家讲操作方法。
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单品怎么做?流量怎么起来?
第一点先选款测图,一般点击率高于行业平均就可以了,加购收藏高于同行,或者持平,测了之后确定款式点击率都没有问题,然后开始找竞争对手,看同行的坑产,进店关键词,流量情况,下面我给大家看下我自己是怎么找竞争对手的!
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点开趋势分析,添加到竞品监控!
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这就是我找竞争对手的方法,这个还是要根据自己的类目,客单价,进行调整的,自己的商品价格是在100块钱的,那你找竞争对手就找这种跟你客单价差不多的就可以,不要去找那种比自己高很多的,那种竞争对手的流量权重是不一样的。
有些类目是搜索为王,有些类目是销量为王,这就是标品跟非标品的区别,还有就是有一点,有些类目比较靠付费,人工干预S单的只有那么大的流量,单纯人工干预是不行的,这就需要靠付费流量去维持了。
这里也可以看到对手的进店关键词,包括前期没有流量的时候,是用付费的流量在带还是放的人工点击,都是可以看的到的。


一般操作链接两种方式,人工干预S单,付费流量去带动免费搜索流量,第一次写文章,不知道怎么写了,先写到这里把。下次在更新
我这边自己一直都是这样的操作的店铺,欢迎电商直通道和的朋友一起交流。
这次就给大家先写到这里了,下期给大家讲付费。
总结:想要做好淘宝,6产品,3资源,1技术。前期选款最重要!
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谢谢楼主啊,受益匪浅啊!
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创意哦!楼主高人啊 谢
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就是喜欢你的帖子 没办法
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学习了,谢谢分享、、、
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没来得急看,应该不错,先帮你顶
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能给个联系方式交流下吗?
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继续关注一下这方面的信息
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相信楼主的说,非常支持你
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有意义,有收获,谢谢提供
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