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在同质化,销量为王,又价格战不断的标品界,爆款打造一直是难点,而低价标品更甚,大部分低价标品都是要靠时间累积来盈利,今天就分享一个低价标品的爆款操作,也算是通用玩法。
01:打爆低价标品.
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宝贝客单价在 60 元以下。
在市场行情,搜索人群里面,这个类目的客单价第一梯级就被定义为0-60,因为我们要打爆款,所以我们取的是主流价格带的产品定价。
02:爆款的准备工作
首先,我们先来做一些准备工作,一份行业数据表。
这份表格的主要作用是查看目标排名搜索流量,直通车/淘宝客投放情况。
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得知这些数据之后,我们可以用自己的产品,加上这些数据之后,便可以得知在此位置的利润额和利润率,便可极大限度的确保我们的产品亏损的金额。
里面有一个最为重要的是市场竞争环境。打个比方,如果我想去到第一名,而现在的第一名怎么都不肯放咱们上去,这便会增大我们的亏损金额,至于为什么表格里搜索/直通车/和淘宝客要高亮
首先呢,一般的类目爆款主要流量来源还是搜索流量,所以今天我们只讨论爆款的搜索流量为主,而和搜索流量最为相关的两个重点是关键词排名和销量排名。所以这三项是我们今天主要讨论的对象。
然后,我们重点来讨论一下投放技巧。
03:标品如何投放?
我们先来学习下淘宝客的投放技巧,迅速的提升销量排名。
首先,是查看市场的投放情况,就是我们常说的知己知彼。因为经常通过淘宝客链接购买产品的 ID,基本上都带有价格敏感度高的这一个标签,所以他们的成交主要取决于价格。
在哪里可以查看市场竞争环境呢?
可以用淘宝联盟,大淘客
在这里我们可以清晰的看到,各个产品的券后到手价,佣金,和优惠券力度等等的数据指标。
上面我们说到,通过淘宝客链接购买产品的 ID,主要是因为价格。如果今天市场上投的价格一般是 39 元,而我投了 35 元,那我们的销量就会比他们要高,还有可能,当你熟知自己产品所在类目的淘宝客投放情况,而且竞争不是很激烈的情况下,淘宝客还有可能是赚钱的。赚着钱去提升销量排名,是不是值得去细心的观察一下?
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如图,这是近 30 天的淘宝客投放访客数,可以看到,在21 号和27 号两天,淘宝客的访客数,均超过了 7 万,而当时的力度,只是微亏了几毛钱一件的产品,用的就是上面说的小技巧。
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这两天的数据给我们这个单品带来了什么呢?我们来接着看。这两天,我们增加了大约为 3 万 8 的支付件数。在这里需要和大家说一个小 tips 。
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标品,尤其是低价标品,最好在 30 天到达自己想要的位置,速度越快,成本越省。至于为什么,后面会解释
下面,我们来看一下直通车的投放技巧。
直通车,众所周知,是能快速的提升关键词权重,提升搜索流量的最有效投放渠道。前期,在淘宝客投放初期,需要完成的是测图养分的阶段,至于怎么测图和养分,今天我们不讨论,网络上也有很多直通车的操作帖子,大家可以去找来参考一下。
这里主要说的是,我们在冲销量阶段,一般只选取类目前 5-10 的大词,这里视乎我们自己所经营的类目关键词,是否流量有断层。
从图中数据我们可以看出,从第五个关键词开始,搜索热度就出现了断层,这个可以从市场行情-搜索排行中查看。为什么只选几个词?原因有二,第一,一般情况下,标品流量集中于类目热搜词,尤其是低价的标品,第二,转化率远高于二三级词。
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我们来看下上面案例说到的单品直通车投放情况。我们可以看到,行业点击转化率,只有 5%,而我们的单品最低的也有 13%,有两倍之多。而投放的正是类目前六的热搜词。
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好,最后,我们来看下操作的过程。在这里,各位同学需要注意的是。淘宝客和直通车是同时进行的,不是先做一个再做一个。
在初期投放淘宝客的同时,我们直通车需要完成测图养分的阶段。当我们的销量达到目标坑位 80% 左右的时候,淘宝客开始减少力度投放,这里指的是,不是减少投放量,因为淘客的访客数我们不可控,我们只能控制成交单量。
因为我们上面说过,淘客是看价格来成交的,所以更换券值,能有效的减少访客数,当然,这里还是需要去密切关注市场竞争环境的。
我们来举个例子,例如初始券值是 20 元,逐步减少到 15 元,10 元,5 元,越接近排名坑位,投放力度就逐渐减少。但不要直接停掉
当销量提升到目标坑位 80% 的时候,淘宝客的投放减少,到直通车这一块,进入销量递增的阶段,一般以 10-14 天为周期,时间越短越好,形成统一的规模。
什么叫统一的规模呢?首先我们需要知道的是,销量增长率,是会影响搜索模型的。打个比方,如果今天我们直通车成交了 50 单,明天成交了 40 单,后天成交了 100 单,这里的销量增长率曲线就会变得像过山车一样,起起伏伏,并不能很好的启发搜索流量,所以,我们需要的是今天 50 单,明天 100 单,后天 150 单,这样销量增长率才能形成一个良好的曲线,更有利激发搜索。
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最后我们来解释一下上面的遗留下来的问题。为什么 30 天之内,到达我们想要的位置,是最省成本的呢?因为按照我们的方式,销量排名和搜索排名同时都在上涨。
当销量排名上的收货人数在跑完大单量之后,将会得到一个很快速的上涨,激发的是销量上的搜索;同时直通车进入关键词的销量增长率阶段,激发的是关键词的搜索。
同时两者往上,搜索流量将会进入一个飙升的阶段。主要原因是,30 天之后,当天销量会清空,再去补一轮销量的话,这里会出现不同程度的亏损。所以,30 天之内,是我们最省成本的。
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最新点评

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内容很丰富,非常值得我们学习!,大赞!
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超值强帖,帮你顶,^_^
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佩服你,能发这么好的帖子,厉害
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顶啊顶啊,好贴不顶是一种罪过
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看看吧,大家都会支持你
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学习下 看看能操作不
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