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现如今淘宝流量多渠道,店铺获取流量就要吸引顾客,没有顾客一切都是零,获取流量多种多样,把握好几个重点流量,店铺优化就会有起色。
1、自然流量
自然流量的占比是主导,一个良性的店铺,至少要有40-50%流量是来自自然流量,店铺主要在于宝贝权重的提升,从标题、属性、上下架时间,结合橱窗推荐等去优化,不断提升宝贝排名来获取更多的自然流量。确定选择好合适的宝贝竞争排名,主推一到两款宝贝能达到首页排名较好的位置就可以了。
2、直接访问流量
直接访问流量主要是收藏、加购、老客户等,这部分流量运营好,对店铺转化率,店铺的持续长久发展是非常重要的。不断积累客户群体基数,在进行产品推广时精准定向这部分的人群。
3、直通车引流
直通车专职为淘宝卖家量身定制,提高宝贝和店铺的曝光率,是必不可少的引流渠道。主要体现方面有精准流量、精准转化、有效关联、高权重、精准投放。当店铺流量进入瓶颈时,不妨试一试直通车来补充店铺的流量需求。
4、钻展流量
钻展的流量都是上百万级别的,有许多大流量位置让商家去争取,比如一些Banner位通过钻展投放用较低价格就可以获取足量的流量。在钻展巨额的流量下,要保证素材的质量,好的素材可以获取到足够多的点击量,这样钻展才不至于太烧钱。
5、淘客流量
不少成功的爆款案例就是通过淘客推起来的,只要店铺主推款宝贝够好,佣金够高,就会有淘客愿意为我们推广。可以主动寻找大淘客进行合作或者通过主播直播等等,这样店铺宝贝在短期内也可以获得足够的曝光。
6、活动流量
多多参与官方的活动,面对现在的双十一、双十二大型活动,优惠力度一定要给力。平时的站内外活动,也要适当挑选一些优质活动不定期参加。最后就是自己店铺的活动,定义好活动主题,比如店周年庆,让店铺多一些生机活力,吸引更多的买家。
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产品打造培养要有节奏,步步为营,没有方向的产品那么肯定优化也是不怎么出色的,在宝贝培养的各个时期,做到正确引流和优化,利用如v兔工具一步一步不断提升宝贝排名。
1、在宝贝的培养期,很多的商家会通过直通车来引流,引流时要注意的合理花费。宝贝初期各方面竞争力不足,流量过度,会使宝贝转化率跟不上,导致后期各项数据低于行业均值,不利于后期打造。初期日限额到了不要随意增加,先去优化调整投放的关键词。选词以精准流量词为主,尽量避免使用大词,选取二三级长尾词,利用首批关键词培养到高分,再去带动其他新上关键词,有计划的进行培养。
2、跟进期可以适当加大投入,引入更多流量。我们还是以精准词为主,在保证流量精准性的同时跟进流量,获得更多的曝光。长尾词排名最好在首页或靠前,重点关注卡位排名,看关键词的点击反馈,测试在一个点击率较高位置,保持高质量得分,大词保守出价,使用上坡法,如果没有足够展现就慢慢提升价格,不要大幅度的提高出价。
3、爆发期的宝贝关键词和权重都有一定提升,需要大幅度的引流,重点提升优质关键词的曝光,扩大优势把宝贝的流量尽可能增大。计划好点击率和转化率优质的关键词,争取好排名,PC首页和移动端前10条位置,主要花费控制在这些关键词上;注意观察竞争对手的变动情况,比如价格、促销的变动,我们要随时优化调整,让自身宝贝处于竞争优势;剔除不好的关键词,把没有转化的关键词删除,加入其他关键词,拓展数据反馈优质的相关词。
4、余热期要做好流量的转移,一个爆款总会因季节款式等原因更新换代,所以我们要将主推款的流量慢慢迁移到下一主推款,实现流量的接替。把点击高但没有转化的关键词降低出价,主要看转化率和roi数据优化关键词;内页做好关联销售,引流流量价值扩大化;建立测款计划,选定下一季主推产品。
选择比努力更重要,多花时间理智的进行选款与定款,不要盲目去选择,选款不好,就输在了起跑线上,后期更是劳民伤财。
1、判断趋势,款式的好与坏是由淘宝体系广大数据反馈出来的,要在已建立分析数据的基础上,对产品属性定好位。主推款一定是受大众喜欢,迎合广大消费者的,小众品牌不建议主力推广,我们可以去根据热销排名产品去分析属性,也可以通过生意参谋、阿里指数等去分析数据,根据需求量和竞争度去定位。
2、确定良好的供应链,如果有自己工厂研发生产,那么商家在成本和定价就有较大的控制空间。而一般的渠道拿货,存在同行竞争,找到更好更稳定的供货商是关键,避免出现断货现象。
3、锁定店铺自身产品,筛选店铺的潜力款,拥有一定自然流量的产品进行推广扩大产品优势。 从点击率、转化率、收藏量等数据去综合分析,选定几款产品作为预备推广款。前期控制好方向,后期直通车发力才会稳准狠,推广起来一款宝贝,店铺整体就会保持流量,趋于良性发展。
在关键词培养一段时间,有一定展现量的基础上,去结合点击率、转化率数据调整,我们在调整的时候可以分类,以不同的数据作为依据:
1、点击维度,点击率反馈的是宝贝的受欢迎程度,也体现了关键词跟宝贝的相关度。定期刷出点击率低于行业均值的关键词,点击率高的关键词要保持好排名,还要随时关注竞争对手的车位变动情况。
2、转化维度,根据自身行业类目转化均值,制定优化规则,大体的优化规则如下:保留的关键词,转化成本在利润范围内的,也就是成交宝贝的盈利能支撑油费,流量价值在此之上的可以加价;如果转化成本在利润范围上下浮动,不是低于很多,那么可以保留这部分关键词,调整位置到点击率更好的;如果转化成本太高,远远超出了利润范围,那么这部分关键词就要降低,还是没有改善的就要删除。
3、产出比维度,我们我们开车最终关注的roi数据,一般你的利润如果有50%,那么直通车roi做到2可以保本,大于2的这部分关键词就要重点优化调整了,保持好的卡位,增大这部分词的展现;控制成本,使开车利润最大化,roi远低于利润范围的就要适当删除,删除后补充新词,相关性要高。
直通车角度提升roi要培养成交主力词,直通车推广的中后期,在保证直通车成交额的同时去降低转化成本,综合提升roi。那么提高产出比首先要做的是提高宝贝成交额。
1、扩大宝贝的曝光率,让优质关键词排位尽量靠前,提高关键词出价。想要提高展现除了提高出价,还要优化质量得分,质量得分高了我们后期才能低价引流,做roi。
2、投放关键词保持精准度,重点培养长尾词,转化率高的关键词尽量扩充,多去拓展这类词添加到计划。利用好投放人群,店铺精准流量人群进行高溢价,把握住这部分流量。另外宝贝详情页必须优化到位,不然直通车引流再精准,没有好的内页做支持,转化率也是很难提升的。还可以利用关联销售去提高成交客单价,一方面提高产出,另一方面就是降低花费,初期的培养质量得分也是为推广后期高roi做基础。
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顶啊顶啊,好贴不顶是一种罪过
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初来乍到,请多多关照。
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继续关注一下这方面的信息
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相当不错,感谢无私分享精神!
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好帖,来顶下
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不服不行,楼主就是有水平
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难得一见的好帖
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的确好帖子,推荐加精华
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