冒着被老板开除的危险弄来的做淘宝的核心思路 没用送菊花

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查看845 | 回复15 | 2020-11-28 12:36:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家都知道淘宝有60%的流量是免费的,那我们怎么才能稳稳抓住呢
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免费流量怎么来
大家是否困惑过,宝贝上架了,一点动静都没有,部分人开车去引流,车一停,马上又没有访客了,这样一只靠付费流量来引流,是不可能赚钱的,我们做淘宝的目的就是为了赚钱,不赚钱做淘宝也没意思了。
现在淘宝是卖家多,流量少,不是以前那种平均分配的年代了,大家有没有思考过,淘宝是根据什么来分配他有限的流量给到平台上这么多的卖家的?淘宝每年都会有财报,财报上都会披露GMV(Gross Merchandise Volume,是成交总额(一定时间段内)的意思。)是多少,GMV理解一下,就相当于国家的GDP,每年都会说GDP增长了多少啊,这些数据可以体现出这个集团的成长,让投资者更有信心投钱。
淘宝既然要保证GMV的增长,肯定要尽量让进来的流量有所成交,这样就会把顾客尽可能的分配到有能力让顾客成交的卖家,越大的卖家,他让顾客成交的能力就越强,所以分配到的流量就会越多。
这边说一个大的公式
权重=流量=销量(这三者是正相关的)
要有想有流量,首先你的宝贝要有权重,有了权重就有了流量,有了流量就有了销量
权重
很多方式可以给你的宝贝带来权重,比如你的宝贝是新品,上来就会有权重,你的宝贝有收藏加购了,也会有权重,你的宝贝有成交了,都会带来权重。
ps:任何方式带来的成交,都会给宝贝增加权重,只是增加的多少不同。
流量
看完上面权重的解释,可能有人会说,你这个大骗子,我都有加购了,有收藏了,有成交了,新品上架就有新品标了,为什么我没有访客。
这边说一下,权重高,给到你的并不是直接的访客,给到你的是展现,也许你不知道,但是你的宝贝已经在很多买家面前展现过了(淘宝卖家打开宝贝管理,体检中心,中间下面有个搜索体检,点进去能看到自己宝贝在搜索状态下的展现情况)
你有权重了,淘宝给到你展现了,但是你没有让他点击进来,这样时间长了,慢慢的就没有曝光了,宝贝慢慢就凉了,所以这边一个核心点击率一定要做好,主图一定要做好,不然给你展现都没能力消化,淘宝是不会喜欢你的宝贝的
通过曝光,点击进来的人,就成为了你的流量
销量
销量=流量*转化率,销量越多,说明你这个宝贝不错,有能力让这么多买家去下单,淘宝肯定会给你更高的权重,权重越高,展现越多,如果 你的 点击率做的好,转化也做的好,这会是一个良性循环!
淘宝流量分配基本是按照你的销量,收藏量,加购量来分配的
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这里那些关键词啊,各种细化的因素,我会后续一个版块一个版块详细的讲,今天这里只讲框架
这里两个核心的率一定要做好 点击率转化率
这两点做好了,才能保证宝贝的持续发展,以及盈利。很多人这两点 都没做好,一直人工去干预,做不起来的,做起来了也很难维持,更不要说盈利了。。
说多了 ,今天应该只讲框架
注意你的竞争对手(同行)
淘宝流量就这么多,但是卖家一直再增长 ,这么多卖家,淘宝不是给你,就是给他,谁优秀,流量就分配给谁,你想流量比你的对手多,首先你要做的比他好,这样淘宝才会把更多的流量分配给你,而不是你的对手
我们做到top了,每天都要看对手的流量来源,转化率,哪些词来的,然后怎么去做的比他好,很多大卖家,一天人工干预就几千单,来做到单量转化率什么各种数据都优于对手,当然每个阶段对手都不同 ,一开始上来不能就盯着top1,建议一开始上来多参考下比自己好那么一点的对手,干了这个 对手,再找更厉害的对手,慢慢干到top1,哈哈,你有没有 梦想!

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DimitarFag | 2020-11-28 17:17:21 | 显示全部楼层
真精神!!!!!!
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坏笑的O三叔 | 2020-11-28 19:00:04 | 显示全部楼层
非常高兴遇到这么好的帖子 谢谢
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rtlih | 2020-11-28 19:04:01 | 显示全部楼层
看后感悟了点,收下了
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he0099 | 2020-11-29 09:00:44 | 显示全部楼层
很精典,谢谢! 难得的好贴
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zhangyong807p | 2020-11-29 09:19:09 | 显示全部楼层
谢谢啦,试试哈
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幼幼新天地70 | 2020-11-29 14:09:59 | 显示全部楼层
我只是来打酱油的
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依靠 | 2020-11-29 15:20:00 | 显示全部楼层
谢谢你!在看完这帖子以后让我深深地理解了
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旺仔小乳头 | 2020-11-29 20:59:35 | 显示全部楼层
一起交流!对这个话题感兴趣的朋友们
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骑墙头等红杏0 | 2020-11-30 01:35:19 | 显示全部楼层
满满的干货,学习了,感谢分享
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