智钻定向之年货节场景人群包介绍

显示全部楼层 · 2020-12-3 09:30:21

阿里妈妈发布了《流动时代下的城市新中产归巢——中国·年背后的情感洞察及营销启示》。它基于对阿里平台上覆盖的中国95%以上海量用户的洞察，全面检视了城市新中产青年过去三年的春节消费趋势变化，以全新的视角和洞察，重新定义“年货”的商业价值，助力广告主寻找营销蓝海，抢占品牌营销先机。
为了帮我们的掌柜在2017年最后一个活动上赚得盆满钵满，智钻平台通过技术资源为大家准备了年货节场景人群包。具体介绍内容如下：
【年货节场景人群包】
年货节场景人群包是根据以往年货节期间消费特征以及类目下的购买偏好提炼出来的类目场景化人群，如食品-送礼场景人群包。可搭配述求中的目标人群设置一起投放。
（如果您更偏爱视频学习，我们为您准备了5分钟小视频。视频链接：http://shuyuan.taobao.com/#!/tutorial/detail?id=1222 ）
【人群包逻辑介绍】
1）围绕着“过年”期间消费者的各种行为特征，我们提炼出：辞旧迎新、送礼、质量场景、消费风格、过年状态等场景；

2）基于这些场景下，再结合叶子类目下的综合行为模型，寻找年货节期间叶子类目下的高频活跃消费者；
3）融入消费者平时的购物风格喜好，形成个性风格；
综合上述三方面，我们打造出了【年货节场景人群包】。基于每个主营类目客户进行个性化制作，来满足大家在活动节点下快速捕捉消费者的需求。也就是说不同类目的商家，你们在钻展的定向里会看到不一样的人群包，比如：
零食/坚果/特产类目，后台推送：坚果送礼人群包、糕点送礼人群包、朋友送礼、领导送礼、父母送礼、坚果人群、糕点人群、糖果人群等等。
女装/女士精品类目，后台推送：毛呢外套、羽绒服、连衣裙、棉衣棉服、毛衣针织衫、中老年女装、大码女装人群等。（虽是叶子类目命名，但融入年货节敏感度）
手机类目，后台推送：电量控、品牌控、低价控、拍照控、送老人人群包等。（虽是风格命名，但融入年货节敏感度）
除了上述三个举例的类目外，其他类目也都有不一样的人群包，建议大家登陆钻展-设置定向-达摩盘平台精选下查看选用哦！
【如何投放人群包】
第一种：在新建计划流程里：
（1）在新建单元流程中，设置定向人群环节，点击“达摩盘_平台精选”一行后的设置定向。

（2）在“达摩盘_平台精选”页面选择需要的人群包进行投放，最多选择8个。

第二种：在现有推广单元上新增定向：
（1）在现有单元基础上新增定向，点击“达摩盘_平台精选”。

（2）在“达摩盘_平台精选”页面选择需要的人群包进行投放，最多选择8个。
【这些技巧很重要】
1）此次人群包可以帮助大家完成在叶子类目下的拉新和转化。但更偏重拉新还是转化，取决于创建计划时的目标人群筛选。所以务必按照以下建议来设置：
比如活动爆发前：目标人群勾选“精准未触达用户”、“触达用户”、“认知用户”和“成交用户”。营销目标选择“促进进店”

比如活动爆发时：目标人群勾选“触达用户”和“认知用户”和“成交用户”，营销目标选择“促进购买”

2）出价：建议使用CPC出价，同时价格略高于市场平均价格。在此基础上根据数据进行微调。
3）资源位：建议搭配站内大资源位投放。如：

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4）创意：根据时间段进行创意更新。比如：

1月15~20以拉新为主，创意以新品/年货节元素为主，突出过年气氛，把握“老客推新款，新客推爆款”的原则；
1月21-24日进入活动预热，创意上以引导年货节活动信息为主，比如满减或者优惠券等信息；
1月25-27日进入活动成交，创意上直接突出大促利益点，如前XX名购买额外优惠等信息，引导用户转化；
1月28-2月6日进入清仓，创意上突出优惠返场信息，引导消费者继续购买；
2月7日-27日属于未春季拉新铺垫的好时机，创意上突出春季新品概念，做好新品的收藏和加购转化；
原文：淘宝官方公告

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