淘宝运营常规操作新品实操过程,30天从0-15000访客日出1000单!

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查看776 | 回复35 | 2020-12-4 20:20:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近留言给我的朋友非常多,没有一一及时回复,但是从问题的相似点来看,无外乎没有流量,不知道怎么去操作,怎么去获取流量。
我看了一下我所有的案例,大部分案例都有相似的操作。所以就整理出来,分享给各位朋友,如有什么不懂的,请在评论区留言。
一. 正确选择分析行业
1. 产品自我分析
我们做一个产品,首先是懂这个产品,服装的,我们要清楚知道,面料成分,构造(很多人做一件代发的连真假口袋都不知道),重量,购买人群,包装形式。对于其他类产品,比方照相机等,材质,包装,使用方法,功能,用途,充电方式,像素等。不能抄起一个款就是刷。
2. 产品综合分析
产品的成本,包括包装,运费,打包等都要计算,天猫的还要计算天猫扣点。利润低于30%,尽量不操作,直通车和补单,售后维护占比至少15%,人员工资支出,最后到手10%左右,还要积压库存。怎么斟酌。
3. 产品主词分析
确定自己的主词核心词,既然自己做,那么不要连自己的产品,主词和核心词都不知道。不了解自己的产品行业,就不要去操作。
如何分析主词:类目词,市场行情里行业热搜词,用搜索词查询,正常搜索人气最大的为主词
核心词:举例说明,t恤,有t恤女 t恤男 短袖t恤男 长袖t恤女
连衣裙,有背心连衣裙,真丝连衣裙 符合产品属性,搜索人气又不差的词。
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4. 市场容量分析
找到了核心词,去淘宝首页输入。然后筛选价格,淘宝页面有5个价格竖状图,选择自己价格范围,销量排序,确定自己如果要做能否,达到行业第一,前3,前10,自己估算自己的技术和资金能力,然后计算这个同行的月销售额,再计算自己的利润,有SKU的算平均值。
(这里我碰到很多朋友,已经到了季节,或者市场全年平稳的,但是行业的销售价基本在130左右,他的是880,导致按照销量排序,和选择这个价格区间,基本行业前三 收货人数不超过30人,还不确定刷了多少,那么他一个月做到行业第一,有多少销售额,多少利润?是否值得操作)
如果市场季节未到,例如现在是夏季,我要做秋款,那么市场数据肯定很小,这个就要结合自己的行业经验了。
5. 市场推广节点
确定了主词和核心词。用直通车流量解析,输入词,看展现指数最近一年,
这个曲线我们能清楚的看到行业的起爆点,下降点,高峰等等,就能清楚知道我们要什么时候开始操作秋款,冬款,夏款。
对于很多行业,可能全年平稳,那么随时都可以操作。
二. 标题问题
市场行情,搜索词查询,把自己的主词拓展,做一个表格,把这些词都整理起来,删掉不符合自己的,符合自己的放在标题里,注意读取通顺。
三. 测图测款
1. 测款
测款适合非标品,对于标品只需要测图
步骤:标准推广,时间折扣全部100%,只开无线端投放,其他全部关闭,地域关闭偏远和自己不卖的地区,例如屏蔽产业带。
创意用正面图,产品大图,不用细节图,开优选,1-4个均可以。
关键词5-8个,精准符合自己产品的词,尽量不要主词和很长的长尾词。
关键词有出价,有展现即可。开广泛匹配,人群不打开。定向关闭。
正常测款一个计划可以放5款宝贝,如果宝贝不多,一个计划放一款。开多个计划。
宝贝多,就一个计划放5款,开个4个计划 可以同时测20款。
数据指标分析:对于0销量0评价的款,购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格,可以推,对于有销量有评价的款,购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。
行业均值在行业大盘 选择好自己的类目,看最近7天,拉下去,有购物车人数和访客人数, 购物车率=购物车人数/访客人数。
测款数据点击量越多越好,正常100个点击以上。
2. 测图
淘宝的核心是产品,产品的核心是图片。
淘宝是卖展现的,同样给1万次展现,同行点击率10%,你只有5%,每天流量少500,对于转化一样10%,同行每天多成交50单,一个月 ,相差1500单,中国人实际是有从众心理的,销量差距大了,转化率肯定不一样。你们肯定也明白这个道理。
所以图片非常重要,特别是标品,大家卖的都一样。
而且后面直通车养车点击率是核心,很多人后面养车养不起来,就是图片问题。
后面养车点击率跟不上的 ,不要来找我,自己问下,前期有没有测图。
测图的步骤
标准推广,时间折扣100%,地域关闭偏远,自己不卖的,例如产业带。
投放平台只开站内无线端。
创意,最多4个 开轮播,创意标题一致
关键词,5个左右,核心词,不要用主词和特别长的词,展现量其实没要求。至少1000以上吧。
开广泛匹配,不开人群。关闭定向。
关键词出价位置:标品位置开前三,非标品位置开7-10.
数据指标:单个创意展现量300左右即可,对于标品,点击率高于行业均值1.5倍以上合格,,非标品,点击率行业平均以上合格。
行业平均点击率如何看:流量解析,输入主词,核心词,数据透析,看一周的数据,最下面,无线端的点击率。多个词取平均。就是行业平均点击率了。
四. 上架
上架前,标题,详情页,主图,还有主视频都OK了,短视频可以不用。
已经弱化上下架时间了 ,安排晚上7-9点都可以。
五. 基础销量权重操作
很多人都在这里翻跟头,主要是资源的问题。
我就这么说吧,现实社会中,为什么有些人只能上班打工一个月赚个几千块糊口,干不了大的做不了大的生意。没有资源,没有资金。
同样在淘宝,很多人做不起来,很正常,没有资源,没有资金去开车。
但是你们要说,现实社会中,有些人机遇好,没花多少钱就发了,我告诉你,在淘宝市场,很多蓝海,几百块,几千快,甚至上架就自然爆了。比比皆是。
资源问题优先身边的同学亲戚,朋友,老客户,之类,不要去平台,有资金实力的去开车。
操作流程
第一天上架,找人做购物车,收藏。搜索店铺,链接,全标题都可以。
第二天:昨天购物车的收藏的今天下单付款,今天全标题,半标题,全标题去掉两个属性修饰词,都可以。每个词5单以内。
第三天:还是全标题,半标题,全标题去掉两个属性修饰词,都可以。每个词5单以内。
第四天:权重起来的话,全标题多去掉几个词,每个词5单以内。
第五天:权重起来,昨天的词,再去掉几个修饰属性词,每个词5单以内。
第六天:同第五天
第七天:同第六天
第八天:同第七天
第一周结束!!!!
注意点:
1.任何刷的词都必须包括核心词,主词。
2.单量必须递增每天。
3.可以适当的一单拍多件,比例不要超过30%。
4.不要去控制转化率,前5天不要去刷流量。
5.第三天出评价晒图后直通车养车。3天上权重,日限额根据点击扣费来,第一天30个点击,第二天50个点击,第三天80个点击。第四天120个点击。后面开始扩大递增。
关于量安排。
如果我的操作竞品 一天出单是300单 ,那么我可以安排我是7天起流量每天300单还是15天起权重,300单一天做计划。
按照第一天上架不操作,上架第二天开始,这个时候,我要保证我的销量是每天递增的。可以做计划。
第一天20单,第二天35单,直到 300单一天,真实成交和直通车成交还有操作的,保证每天递增。
可以平稳几天,效果最好的是每天递增。
资金不够的,放下身段,找竞争对手弱一点的竞争。
如果不人工操作,就开直通车,销量必须递增。转化率不够,增加日限额,增加点击量,来提升销量。
关于直通车养车:
标准推广,时间折扣100%,地域关闭偏远和不卖的地方,投放平台只开站内手机端100%。关键词找核心的3 个词,精准匹配,抢首条,抢位助手10%起。开2个最精准的人群。自己卖什么的连什么人买都不知道的就不要操作这个行业了。
创意1-4个,开优选。创意标题优化,相关性满格。
3个关键词,保证计划总点击量25*3=75个。点击率一定要高于行业2倍,不满足的直接删了换词。当一个词满50个展现还没有点击,立马删。100个展现没有2个点击立马删。Ppc贵的 先用1个词养车。后面再加。
正常3天起权重,如果没上,说明市场竞争太大,同行都在这样养,继续烧,资金加大。点击量增加。
在前期测图过的,后面养车点击率是不会偏低的。
点击率的原因,词不准,人群不准,位置偏后。
养车只看点击率,不看转化率收藏购物车。
附带效果图:
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习惯-有你 | 2020-12-4 20:22:29 | 显示全部楼层
5年老店,0销量
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aliutouhn | 2020-12-4 20:26:00 | 显示全部楼层
准备在做淘宝店了,类目是汽车用品这一块可以向你学习吗?
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阿駒天空海阔 | 2020-12-4 20:28:39 | 显示全部楼层
我也是做淘宝的 也是重庆渝北 可以向你学习
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1025769619 | 2020-12-4 20:30:16 | 显示全部楼层
其实吧,直通车这些也就那样了,关键还是新店新品怎么做基础,没有老客户,0基础怎么爆发,不刷单不做买家秀,刷单现在是最麻烦的事情!
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苏哲电商k0Q | 2020-12-4 20:32:57 | 显示全部楼层
我是山东的家具厂……期待合作和学习
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宝蓝974671513 | 2020-12-4 20:37:45 | 显示全部楼层
小编,我现在唯一的顾虑就是卖啥。之前有个网店,卖的袜子,那时候单纯的想着这个不会过期,一直可以卖,但实际做起来你会发现,我成本一双就3+10(物流费)了。我的定价是八元一双。说实话也刷过单,前后总共卖了100单。现在已经停了网店一年多了。亏了两千,我感觉当初不应该囤货的。目前没想好卖啥。另外淘宝是我的副业。[思考]
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Pの糖粒子 | 2020-12-4 20:40:38 | 显示全部楼层
选品,做好内功,测图,刷,
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各大大_ | 2020-12-4 20:44:35 | 显示全部楼层
麦涛网走一波,打算把店卖了[捂脸]又想在挣扎一下
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乱落枫林 | 2020-12-4 20:45:24 | 显示全部楼层
你好,请教下做一件代发的,这个发货地址有什么讲究的吗?
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